作者 / 劉潤(rùn)? ? 整理?/ 蕉皮

本文首發(fā)于2022年1月

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今天，我們重發(fā)一篇過(guò)往比較受歡迎的文章《

“永遠(yuǎn)，不要和沒(méi)有格局的人談錢?！?

》，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

以下是這篇重發(fā)文章正文。

沖著錢去的，往往賺不到錢。

錢，只是順帶的結(jié)果。

或者說(shuō)，格局的背后，才是錢。

而我們，永遠(yuǎn)，都不要和沒(méi)有格局的人談錢。

一次活動(dòng)

有一次，一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)我去做一場(chǎng)演講。

我把費(fèi)用報(bào)價(jià)發(fā)給了他。但是，他卻和我說(shuō)：對(duì)不起，我們這是一次“公益活動(dòng)”，所以想請(qǐng)你免費(fèi)來(lái)講一次。

我很不解。

我說(shuō)：你明明是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，這場(chǎng)活動(dòng)你還向用戶賣票，還不便宜。還有贊助商。這明明是一場(chǎng)“商業(yè)活動(dòng)”，為什么要說(shuō)是“公益”呢？

他說(shuō)：我們雖然收費(fèi)，雖然也有贊助，但是并不賺錢。

這種說(shuō)法，是對(duì)公益的誤解，甚至是故意的扭曲。

如果說(shuō)一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)不賺錢就是公益的話，那么蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)就是公益演講；寶潔的電視廣告就是公益短片；所有倒閉的創(chuàng)業(yè)公司都是公益組織。

是不是公益，和你賺不賺錢沒(méi)有太大關(guān)系，關(guān)鍵看你是否捐獻(xiàn)了自己的資源，幫助與自己利益無(wú)關(guān)的大眾。

他甚至還和我說(shuō)：你看，這場(chǎng)活動(dòng)還有那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也會(huì)來(lái)，會(huì)與你同臺(tái)演講，你就來(lái)免費(fèi)講一次吧。

我回答他：對(duì)不起。我對(duì)公益活動(dòng)不是這樣定義的。我也不（與你）做免費(fèi)的事情。

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。

交易的本質(zhì)，是價(jià)值的交換。

價(jià)值交換的原則，是共贏。

如果要與別人合作，我盡量要求自己準(zhǔn)備最好的內(nèi)容，提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，以最好的狀態(tài)，給我的合作伙伴咨詢、培訓(xùn)、演講。

如果別人不愿意和我合作，那也一定是我的問(wèn)題，是我的價(jià)值還不夠，請(qǐng)?jiān)试S我繼續(xù)努力。等有一天我能滿足你的需求時(shí)，我們?cè)賮?lái)合作。

但是，假如別人要與我合作，卻不是共贏的價(jià)值交換，只是單純的索取時(shí)，我也暫時(shí)沒(méi)有辦法與他合作。

因?yàn)?，這不是一件雙方都能獲益的事情。

共贏，是效率的體現(xiàn)，也是對(duì)雙方彼此的尊重。

所以，聊了幾句之后，我就決定不參加那次活動(dòng)，也不愿意繼續(xù)與他談錢。

要么共贏，要么不干。

三個(gè)角色

所以，你也知道在商業(yè)世界，有很多人都是如此。

雖然大家的角色不同，但是如果把各種各樣的人簡(jiǎn)單分類，也許有那么三種：

銷售人士（Salesman），商業(yè)人士（Businessman），企業(yè)家（Entrepreneurs）。

有格局和沒(méi)有格局，表現(xiàn)出來(lái)的完全不同。

沒(méi)有格局的銷售人士，經(jīng)常過(guò)度承諾。嘴上說(shuō)著“這也能做，那也能做”，但是心里想著全是我要怎樣“變現(xiàn)和收割”。

有格局的銷售人士，不會(huì)承諾做不到的事。不會(huì)說(shuō)“只要用了這套系統(tǒng)，一定事半功倍”，而會(huì)說(shuō)“買另一個(gè)版本吧，夠用了。別浪費(fèi)錢。就當(dāng)我們交個(gè)朋友?！?/p>

沒(méi)有格局的商業(yè)人士，是雞的境界。我要贏，更重要的是你要輸。對(duì)世界的看法，是零和博弈。

有格局的商業(yè)人士，是鷹的境界。我要贏，更重要的是你也要贏。對(duì)世界的看法，是共贏心態(tài)。

沒(méi)有格局的企業(yè)家，賺到錢之后，也許會(huì)去享樂(lè)、賭博、買很多奢侈品，甚至把公司的錢用各種方法弄進(jìn)自己的腰包。

而有格局的企業(yè)家，賺到錢之后，也許會(huì)延遲滿足，投入更多時(shí)間和精力，和更多的錢，做研發(fā)，打磨產(chǎn)品，把企業(yè)做得越來(lái)越好。

有的人是銷售人士，有的人是商業(yè)人士，有的人是企業(yè)家，但不管你是什么角色，都應(yīng)該要有基本的格局。

所以，這也是為什么說(shuō)，永遠(yuǎn)不要和沒(méi)有格局的人談錢。

因?yàn)槿伺c人之間的差距是巨大的。沒(méi)有格局的人，本質(zhì)上不值得合作。這些錢本質(zhì)上，也并不屬于他。

即使是靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢，也會(huì)憑實(shí)力虧光。

從別人口袋里拿來(lái)的錢，最終也一定會(huì)還回去。

兩個(gè)觀點(diǎn)

所以，我有兩個(gè)重要的觀點(diǎn)，與你分享。

格局，決定著賺錢的空間和時(shí)間。

第一，只有構(gòu)建真正的戰(zhàn)略勢(shì)能，才能賺到空間足夠大的錢。

什么是戰(zhàn)略勢(shì)能？

是技術(shù)的領(lǐng)先性，商業(yè)模式的優(yōu)越性，效率的優(yōu)勢(shì)等等。

戰(zhàn)略勢(shì)能，就是把千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔。站在山頂，哪怕是把石頭輕輕往下一推，都會(huì)產(chǎn)生巨大的威力。

舉個(gè)例子。華為。

任正非有次接受采訪說(shuō)，正因?yàn)槿A為不是上市公司，不需要漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，沒(méi)有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“莊稼”越種越好。

華為對(duì)于技術(shù)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)是：

距離目標(biāo)二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；

距離目標(biāo)兩萬(wàn)公里的地方，投一個(gè)“蘋(píng)果”；

距離目標(biāo)幾千公里的地方，投一個(gè)“西瓜”；

距離目標(biāo)只有五公里的地方，就要投“范弗里特彈藥量”。

所有人拿著彈藥撲上去，攻克“城墻口”。之前是幾百人，然后是幾千人，現(xiàn)在幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人還是對(duì)準(zhǔn)這個(gè)“城墻口”沖鋒。

而華為每年炸“城墻口”的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了150-200億美元。

這個(gè)“城墻口”是什么？是那些最先進(jìn)的技術(shù)。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術(shù)，在全世界都是領(lǐng)先位置。

所以，戰(zhàn)略勢(shì)能從哪里來(lái)？

任正非說(shuō)，我這個(gè)人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。

千萬(wàn)不要做房地產(chǎn)，也千萬(wàn)不要做賺錢的東西，我們做世界上最難的，最不賺錢的東西，因?yàn)槿藗儾辉敢庾觥?/strong>

最難、最不賺錢的東西就是通信，就是電信，就是5G。

這些技術(shù)，需要大量的科研經(jīng)費(fèi)。華為未來(lái)的投入，還會(huì)繼續(xù)增加。

因?yàn)槌~利潤(rùn)，不會(huì)分給員工。員工拿得太多，變得肥肥胖胖的，就跑不動(dòng)了。也不能分給股東，股東太有錢，太重視資本利益，也不行。

戰(zhàn)略勢(shì)能，從專注里來(lái)。從對(duì)未來(lái)的布局中來(lái)。

每個(gè)人都可以因?yàn)閷Ｗ①嵉降谝煌敖?。但是，賺到錢之后怎么辦？買豪宅買跑車嗎？還是投入到新的戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)建新的利潤(rùn)空間？

任正非說(shuō)，華為在編的15000多名基礎(chǔ)研究的科學(xué)家和專家，是把金錢變成知識(shí)。

還有60000多名應(yīng)用型人才是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，又把知識(shí)變成金錢。

這，是戰(zhàn)略勢(shì)能。

第二，以用戶為中心，讓消費(fèi)者獲益。

只有做到這點(diǎn)，才能賺到足夠長(zhǎng)久的錢。

我經(jīng)常舉一個(gè)例子，為什么很多明星開(kāi)的餐廳最后會(huì)關(guān)門？

明星開(kāi)餐廳，一開(kāi)始非?；鸨?，因?yàn)榉劢z喜愛(ài)明星。

明星為餐廳帶來(lái)了“流量”。大家都想來(lái)試試，萬(wàn)一我能見(jiàn)到明星呢？也許還能要到簽名合張影呢。

但是，很多人吃了一次之后，就不會(huì)來(lái)第二次了。

為什么？

因?yàn)椋蛷d做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就沒(méi)有“復(fù)購(gòu)率”。

開(kāi)餐廳，是“流量”重要，還是“復(fù)購(gòu)率”重要？

當(dāng)然是復(fù)購(gòu)率。

因?yàn)椴蛷d只能開(kāi)在一個(gè)固定位置，哪怕明星的影響力再大，都只能服務(wù)附近幾公里的人群。如果不好吃，這些人就不會(huì)再來(lái)。

然后，人越來(lái)越少，越來(lái)越少，直到關(guān)門。

對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，對(duì)用戶好，就是把菜品做得好吃。就這么簡(jiǎn)單。

如果不行，也許可以賺到今天的錢，但是很難賺到明天和后天的錢。

這個(gè)道理，放在其他的行業(yè)，也是一樣的。

只有真正做到以用戶為中心，讓消費(fèi)者獲益，才能賺到足夠長(zhǎng)久的錢。

最后的話

站在1樓、10樓、100樓，看到的風(fēng)景，做出的選擇是不一樣的。

錢的背后，是格局。

格局的背后，是對(duì)戰(zhàn)略勢(shì)能的構(gòu)建和以用戶為中心的堅(jiān)持。也許，還有很多對(duì)眼前的妥協(xié)和放棄。

永遠(yuǎn)，都不要和沒(méi)有格局的人談錢。因?yàn)樗麄兠考虑?，每個(gè)動(dòng)作，都沖著錢去。

而你知道，世界上有很多比錢重要得多的事。

錢，只是一個(gè)結(jié)果。

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