記者|覃毅
(相關(guān)資料圖)
編輯|江昱玢
養(yǎng)寵一族的共同煩惱:要出遠(yuǎn)門(mén),家里的“毛孩子”沒(méi)人照顧。
2011年,哈工大畢業(yè)的劉坤,因?yàn)樨埖奈故碂?,觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭。
4年后,智能寵物硬件公司霍曼科技成立,通過(guò)豆瓣社群、微信寵物群等渠道口碑傳播,公司GMV已超2.5億元,今年有望突破4億。
寵物經(jīng)濟(jì)火熱,這家廣州公司被一眾資本看中。天眼查顯示,今年7月,霍曼科技獲得的C輪融資,由深創(chuàng)投領(lǐng)投,李澤湘、三七互娛等投資者跟投。
“IPO已經(jīng)在我們籌劃范圍內(nèi)?!?/p>
劉坤接受《21CBR》采訪表示,中國(guó)現(xiàn)有1.2億只寵物,出海市場(chǎng)更為廣闊,持續(xù)輸出更好的產(chǎn)品,可以跑出一家做寵物用品的全球品牌。
養(yǎng)寵剛需
劉坤畢業(yè)于哈工大,有兩大愛(ài)好:養(yǎng)寵物和戶(hù)外登山。
本科畢業(yè)后,他先去日本東芝工作,后來(lái)回到深圳邁瑞做高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)。
2010年,劉坤計(jì)劃去西藏游玩。念及離家后無(wú)人照顧家中盆栽,遂即買(mǎi)來(lái)洗浴花灑等工具,動(dòng)手做了一個(gè)簡(jiǎn)易裝置,設(shè)置了定時(shí)澆水系統(tǒng)。
“在西藏路途中,我擔(dān)心這個(gè)裝置是否正常工作。當(dāng)時(shí)想,如果有一個(gè)遠(yuǎn)程看到家里的機(jī)器人,是可以解決這個(gè)問(wèn)題?!眲⒗せ貞?。
游玩20多天回家后,他發(fā)現(xiàn),裝置實(shí)驗(yàn)奏效了,家里的盆栽長(zhǎng)得好好的。
后來(lái)劉坤又遇到養(yǎng)寵物無(wú)暇顧及喂食的情況。有一天他下班回家發(fā)現(xiàn)喂食器卡住了,貓餓了一天。受此啟發(fā),他決定創(chuàng)業(yè)做寵物智能用品。
劉坤最初想做一個(gè)養(yǎng)寵家庭的機(jī)器人,“它是可以移動(dòng)的一個(gè)攝像頭,同時(shí)它可以控制一系列的附件,如喂水器、飲水機(jī)這些產(chǎn)品?!敝圃斐杀竞艽?,未能量產(chǎn)。
緊接著,劉坤嘗試將機(jī)器人研發(fā)過(guò)程中的技術(shù)和附件拆解,進(jìn)一步完善后,分門(mén)別類(lèi)做成了喂食器、飲水機(jī)、烘干箱等產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)之初,頗為不易。幾個(gè)邁瑞的前同事辭職跟著劉坤,深圳一棟破舊的居民樓內(nèi),臨時(shí)租的小房間成了他們的起點(diǎn)。
“起初正需要資金,傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)完全不看好我們這樣的小團(tuán)隊(duì)。”
劉坤運(yùn)氣不錯(cuò)。
2015年,劉坤獲得一位天使投資人朋友和U盤(pán)發(fā)明人成曉華的啟動(dòng)資金,而后通過(guò)校友關(guān)系,業(yè)界冠以“創(chuàng)投教父”之稱(chēng)的李澤湘發(fā)現(xiàn)了他們,公司走向聚光燈下。
劉坤說(shuō),公司名字也受投資人啟發(fā)——霍曼與home run諧音,寓意“在家里奔跑的毛孩子”。
孵化爆款
技術(shù)出身的劉坤,起初沒(méi)有市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。按照他對(duì)養(yǎng)寵一族的了解,一開(kāi)始,團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)力口碑傳播。
“寵物是有社交屬性的,天然就存在很多寵物類(lèi)社團(tuán)。我們?cè)缙诋a(chǎn)品就是通過(guò)滲透這些社群,把核心的人群打透,慢慢做起第一批產(chǎn)品的銷(xiāo)量?!眲⒗じ嬖V《21CBR》。
具體操作上,他找到豆瓣論壇以及微信群,每一個(gè)群主都是意見(jiàn)領(lǐng)袖,好產(chǎn)品經(jīng)其宣傳,可以影響圈層好友,形成口碑效應(yīng)。
霍曼的第一款產(chǎn)品是市場(chǎng)較為普遍常見(jiàn)的品類(lèi)——寵物飲水機(jī)。
“當(dāng)時(shí),市面上的寵物飲水機(jī)品牌,有的年銷(xiāo)幾千萬(wàn)甚至上億臺(tái),只是做了一個(gè)盆加一個(gè)蓋子,一個(gè)魚(yú)缸再加一個(gè)水泵,整體制造粗陋,存在較大噪音。”劉坤說(shuō)。
據(jù)劉坤介紹,霍曼三代飲水機(jī),把手機(jī)使用的無(wú)線線圈充電技術(shù),集成到了水泵里面,這樣一來(lái),火柴盒大小的無(wú)線水泵安放在儲(chǔ)水桶中,既安全也方便飲水機(jī)的清洗。
飲水機(jī)之后,霍曼又相繼推出喂食器、烘干箱等十幾款產(chǎn)品。在京東、淘寶等電商平臺(tái),智能飲水機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái),寵物烘干箱銷(xiāo)量近百萬(wàn)臺(tái),均位列電商平臺(tái)品類(lèi)top1。
“2021年推出烘干箱,相當(dāng)于做了一個(gè)品類(lèi)創(chuàng)新,這一產(chǎn)品都是寵物醫(yī)院為提高效率在用。針對(duì)小家庭的烘干箱,市場(chǎng)基本是空白的?!?/p>
劉坤告訴記者,霍曼開(kāi)拓了該品類(lèi)后迎來(lái)一個(gè)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn),2020-2021年,營(yíng)收從2000多萬(wàn)做到1億元。
“我們組建市場(chǎng)部,開(kāi)始布局小紅書(shū)、抖音等平臺(tái),口碑傳播的基數(shù)越來(lái)越大。我們還與全國(guó)197個(gè)城市的2350家零售端建立了合作,并和42家行業(yè)頭部經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合作協(xié)議?!眲⒗ふf(shuō)。
市場(chǎng)覆蓋面拓寬,他認(rèn)為,另一層原因是,霍曼團(tuán)隊(duì)從更難的醫(yī)療儀器研發(fā)出身,在技術(shù)層面具備持續(xù)制造爆款的優(yōu)勢(shì)。
走出國(guó)門(mén)
寵物用品市場(chǎng)本身需求分散,創(chuàng)業(yè)公司居多。
據(jù)IT桔子,與霍曼科技同處智能寵物硬件賽道的,還有旺角寵物、悠米寵物、PETKIT小佩等數(shù)十家公司。
過(guò)去幾年,劉坤決定做大霍曼品牌,沒(méi)有為了體量做外部代工。
“很多大的品牌找過(guò)來(lái),我們拒絕了?!眲⒗そ忉?zhuān)袈闹鞠?,不是成為一個(gè)貼牌工廠。
這些年,霍曼同步深耕海外市場(chǎng)。
劉坤在日本、美國(guó)等市場(chǎng)采取眾籌形式拓客。所謂眾籌,即在一款產(chǎn)品量產(chǎn)之初,霍曼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)做一個(gè)前瞻測(cè)試,前期反饋決定了產(chǎn)品的量產(chǎn)規(guī)模。
具體運(yùn)作上,霍曼線上運(yùn)營(yíng)亞馬遜等電商平臺(tái),也會(huì)跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作本地化的品牌運(yùn)營(yíng)。霍曼在美國(guó)、日本和歐洲設(shè)置了站點(diǎn),2022年黑五期間,寵物烘干箱在日本市場(chǎng)拿下寵物大類(lèi)第一。
劉坤告訴《21CBR》,智能寵物硬件在海外市場(chǎng)空間更大,當(dāng)下還沒(méi)有特別龍頭的品牌。要做好出海市場(chǎng),不能走傳統(tǒng)家電出海的路徑。
“家電是先有國(guó)外的一些品牌做得非常好,中國(guó)企業(yè)降成本,靠性?xún)r(jià)比打動(dòng)海外用戶(hù)。但在寵物領(lǐng)域,我們從0-1做出新產(chǎn)品,希望用扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力說(shuō)話?!?/p>
劉坤希望,未來(lái)幾年,霍曼能夠成為寵物用品的全球品牌。
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