作者 | 劉景豐
2018年,剛加入真格基金任投資經(jīng)理的秦天一,這一年去了30多趟東南亞——目的地幾乎覆蓋了所有東南亞國家,印尼、越南、泰國、菲律賓、新加坡等等,把能看的本地項目全看遍了。
(資料圖)
這一年,是中國投資人出海的第二個高峰年。第一個是2015-2016年;再往后就是疫情發(fā)生后的2022年,以及疫情放開后的去年底到今年。
時隔四年后,去年底秦天一再次踏上東南亞的土地,結(jié)果他發(fā)現(xiàn),盡管東南亞創(chuàng)投市場有不錯的增長,但能接觸到的新項目非常少,由于疫情的阻隔,本來有很多溝通的中國和東南亞創(chuàng)投圈子,現(xiàn)在幾乎隔絕。“之前東南亞本地創(chuàng)業(yè)者融資經(jīng)常來北京上海,現(xiàn)在看不到了。而且內(nèi)地的投資人跟東南亞當(dāng)?shù)貦C構(gòu)也變得互不認(rèn)識?!?/strong>
尤其以TikTok為代表的中國背景科技公司在海外面臨的政治風(fēng)險增加,以及美國對中國高科技投資限制的加強,令這種感受更為強烈。
過去,身在國內(nèi)的投資人可以通過跟海外機構(gòu)的聯(lián)絡(luò),了解到很多海外創(chuàng)投變化,海外創(chuàng)業(yè)者也會把這種變化傳遞到中國。但現(xiàn)在,這種溝通斷了。
由此,他有一個感覺,中國VC必須做出一些取舍:要么,就真正扎根到海外,做當(dāng)?shù)厥袌龅膭?chuàng)投,比如ATM Capital、 AC venture等機構(gòu)將總部落在海外,從結(jié)果上看他們的回報也正顯現(xiàn),比如ATM Capital投資的極兔已經(jīng)于今年6月在港交所遞交招股書,有望今年完成上市;要么就回到國內(nèi),在本土項目國際化中尋找新機會。
一個明顯的趨勢是,當(dāng)下越來越多的國內(nèi)VC在積極擁抱后者,以至于今天的“出?!蓖顿Y跟四年前的“出海”投資已經(jīng)含義大變——四年前的出海投資,更容易被理解為“到海外投項目”;而今天的出海投資,則更傾向于“投中國出海的項目”。
“中國有世界上規(guī)模最龐大的工程師群體,以及最完善的制造業(yè)能力,這是世界上任何其他市場都無可比擬的。”華映資本海外合伙人邱諄稱。基于這樣的能力,中國可以打造出成本更低、智能化更高的硬科技產(chǎn)品。
典型的案例是機器人。今年8月16日,在北京亦莊舉辦的“2023世界機器人大會”上,中國機器人的風(fēng)采幾乎力壓全場,從家用消費機器人、服務(wù)機器人到工業(yè)機器人,統(tǒng)統(tǒng)包攬。甚至幾乎每家稍微知名的廠商展臺上,必有展出的人形機器人。在霞光社探訪中,這些機器人公司幾乎都開辟了出海業(yè)務(wù),有的出海業(yè)務(wù)甚至已占大頭。有意思的是,展會期間,宇樹科技旗下一款通用人形火遍海外,連OpenAI聯(lián)創(chuàng)都來前排圍觀。頗有四年前波士頓動力旗下機器人在國內(nèi)亮相時,讓人瞠目結(jié)舌畫面的復(fù)現(xiàn)感。
“2023世界機器人大會”上, 宇樹科技展示的四足機器人
“在高科技產(chǎn)品的消費方面,當(dāng)下中國市場的消費能力和歐美還存在差異,在某些品類無法大規(guī)模支撐對這些高科技產(chǎn)品的消費。但是借助海外市場,這些機器人公司可以被市場帶動起來,進而完成商業(yè)化?!痹Z資本合伙人王琦表示。
新能源、機器人背后,是整個中國高端制造能力的縮影。通過出海,把這些高科技產(chǎn)品帶動起來,也能幫助中國企業(yè)完成從低端制造到高端制造的跨越。
VC出海,已然到了向左還是向右的岔路口。
VC出海已經(jīng)是一種趨勢了嗎?
這個簡單的問題,在投資人眼中卻有無數(shù)種答案。
一位過去主投國內(nèi)硬科技的VC告訴霞光社,今年“全球化”是他們的關(guān)鍵詞之一。
另一位投科技和消費的VC也表示,“出海”是他們今年最重要的戰(zhàn)略之一。
華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇在今6月的年度大會上稱,要“向外生長”,也即華映發(fā)展策略中的“更加國際”。
但有的VC卻表示,盡管今年他們在“出?!鄙峡吹枚?,但真正出手投資的卻很少。甚至,投資人“看多投少”成為今年很多出海創(chuàng)業(yè)項目非常切實的感受——錢不好拿了。
真格基金投資總監(jiān)秦天一對上述問題的回答更為直接:“中國VC到海外投資,我覺得過去從來沒有真正成為一種趨勢。”
有一個可對比的現(xiàn)象,2018年是中國VC嘗試出海投資的開端,當(dāng)時國內(nèi)投資人能在新加坡、雅加達碰到很多中國同行,但后來這些投資人的身影很快消失了。2022 年又來了一波人,很快又離開了?!罢嬲涞匦录悠略O(shè)本地辦公室投本地項目的基金,一只手能數(shù)的過來?!鼻靥煲徽f。
原因也很簡單,風(fēng)險投資的回報需要高賠率的項目來支撐,高賠率的背后意味著市場要足夠大,創(chuàng)始人足夠強,市場資金足夠密集等等。“我們身處中國市場,會把這些作為默認(rèn)前提。但實際上,世界上很多地方不這樣,或者簡單一個結(jié)論就是,適合做大規(guī)模風(fēng)險投資的市場,只有中國和美國。”秦天一說。
比如新加坡,這里毫無疑問是投資人的密集區(qū)之一,但這里人口體量非常小,基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達,商業(yè)環(huán)境完善。這種地方很難產(chǎn)生獨角獸,或者說這里只適合做獨角獸的總部。
東南亞真正大的市場,印尼是一個。印尼是世界人口第四大國,有將近3億人口,市場潛力大,但這里很少有中國背景的VC能長期深扎。目前,國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者較為熟悉的ATM Capital將總部設(shè)在雅加達。除此之外,能在當(dāng)?shù)爻qv,設(shè)立辦公室的機構(gòu)則寥寥無幾。
“你可能想象不到在當(dāng)?shù)氐钠D苦,比如水土不服,比如語言不通,以及跟國內(nèi)家人的聚少離多。我們有一位投資人,在剛結(jié)完婚的第三天就去雅加達出差。媳婦不開心大吵了一架,然后把他微信刪了?!币晃煌顿Y人說道。
這種背井離鄉(xiāng)的苦,只有背井離鄉(xiāng)的人才能體會到。
所以就會看到,大部分投資人出海真的就是出差——2015年是一撥,2018年是一撥,疫情之后2022年又是一撥。然后就是去年底疫情之后大家又往外走。
“每次中國VC去海外看項目,都是學(xué)習(xí)為主、投資為輔。出去幾次很少有人真正出手,因為橫向?qū)Ρ认聛?,海外項目量不大,估值也不便宜?!鼻靥煲环Q。
從2018年就開始看出海項目投資的秦天一,講了一個他的感受。
“我2018年一整年應(yīng)該去過30次東南亞國家,包括印尼、越南、新加坡等,看了非常多的創(chuàng)業(yè)項目。然后去年底的時候我又去了趟東南亞,在那邊待了一個月。結(jié)果我發(fā)現(xiàn),四年時間過去,東南亞創(chuàng)投市場有不錯的增長,但由于疫情的阻隔,本來溝通很多中國和東南亞創(chuàng)投圈子現(xiàn)在幾乎隔絕?!?/p>
秦天一感慨,他曾在2019年底組織了一場“中國-東南亞創(chuàng)投峰會”,當(dāng)時有近200人從東南亞各個國家來到北京,兩邊溝通非常通暢,現(xiàn)在這樣的局面很難再看到了。
東南亞創(chuàng)業(yè)者來北京參加投資峰會。圖源:真格基金
雖然看上去,疫情后國內(nèi)投資者出海的意愿非常強烈。來自印度尼西亞移民局的數(shù)字顯示:
從今年2月14日到5月份,中國各大城市飛往印度尼西亞的“投資者”,約有5000人。
這還只是一個國家。實際上,除印尼外,從全球市場看,拉美的墨西哥、巴西,中東的沙特、阿聯(lián)酋都是中國投資者們今年極其青睞的目的地。單單中東就號稱“有上百家VC基金”前去募資/投資,甚至機票和酒店一度出現(xiàn)了一票難求、一房難求的現(xiàn)象。
但是霞光社跟一些做出海服務(wù)的朋友交流下來,發(fā)現(xiàn)這些出去的投資者鮮有滿載而歸的。“比如中東今年非常熱,而且那邊的王子們手握大量的資金。許多機構(gòu)和企業(yè)都想到當(dāng)?shù)啬假Y、找錢。許多人找我們咨詢,我們也帶隊去做了調(diào)研,最后發(fā)現(xiàn),你如果像以前那樣單純拿風(fēng)投的錢融資不可能了,你不去那邊落業(yè)務(wù)不可能融到錢?!币晃蛔鲋袞|出海服務(wù)咨詢機構(gòu)的負(fù)責(zé)人稱。
另外就是政策的問題。隨著今年初TikTok在美國國會被公開接受聽證會,中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、投資人去扎根海外的激情也受到一定挫折。
“我當(dāng)時就觀察到,朋友圈一二級市場投資人都在轉(zhuǎn)那個事情。轉(zhuǎn)發(fā)的頻次,就像梅西奪冠那天晚上的感覺?!鼻靥煲徽f。
他覺得,美國國會的這種行為,幾乎就是針對TikTok的公開“處刑”,然后警告所有中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè),如果你要做大,就可能要面臨這樣的拷問,“創(chuàng)業(yè)者是有代入感的。假如這是你的企業(yè),你坐在聽證席上,該怎么辦?”
就在剛剛過去的8月9日,美國總統(tǒng)拜登簽署行政命令,將禁止“美國主體”的私募股權(quán)和風(fēng)險投資公司投資中國的量子計算、人工智能和先進半導(dǎo)體等高科技領(lǐng)域,以“阻止美國的資金和專業(yè)知識向中國轉(zhuǎn)移”。
這無疑進一步加大了國內(nèi)投資市場和海外以美元為主的投資市場的阻隔。
當(dāng)這個行業(yè)的增長變緩,或者潛在能賺錢的機會要遭受巨大風(fēng)險的話,投資人就要謹(jǐn)慎對待,“你在基金內(nèi)部推一個這樣的案子上去,老板都會覺得很難下手。基金內(nèi)部對這種情況是沒有忍耐度的?!蹦吵龊M顿Y人告訴霞光社。
當(dāng)下出海投資人大都在關(guān)注什么?
“我們現(xiàn)在的‘出海’,可能跟你理解的出海不同,稱為‘迭代’更合適?!比A映資本海外合伙人邱諄說。
邱諄過去曾在復(fù)星銳正、云九資本等機構(gòu)任職,長期關(guān)注中美市場科技投資。“我當(dāng)時看的就是海外本土創(chuàng)業(yè)的項目?,F(xiàn)在的出海,更多是基于中國內(nèi)地的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,去海外打市場。”
秦天一所在的真格基金也有同樣的轉(zhuǎn)變?!拔覀儸F(xiàn)在看的出海項目,其實是看中國企業(yè)走出去。海外本地人創(chuàng)業(yè)的項目,這種我們就不看了,可以說是戰(zhàn)略性放棄?!?/p>
此前,也曾有國內(nèi)基金試圖在海外找一些本地人做的項目,比如去迪拜找當(dāng)?shù)氐捻椖?,但最后大部分機構(gòu)做了一些嘗試后,就迅速放棄了。
邱諄在美國工作和生活的時間超過20年,他把中國的“出海潮”分為三個階段:
第一階段是貿(mào)易出海,就是中國在加入WTO以后興起的出口貿(mào)易,即貿(mào)易紅利;
第二階段是基于中國互聯(lián)網(wǎng)模式和品牌的出海,即互聯(lián)網(wǎng)出海紅利;
第三階段是基于中國的技術(shù)人才積累和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,誕生的科技紅利。
他將第三階段的出海稱為“出海3.0時代”?!?021年之后,這種趨勢越發(fā)明顯?!鼻裾佌f。
最底層的邏輯是,中國有強大的工程師紅利、技術(shù)研發(fā)能力,這是中國非常重要的積淀?!霸谶@個基礎(chǔ)上,我們關(guān)注中國的優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,在全球舞臺的競爭能力?!鼻裾伔Q。
元璟資本合伙人王琦把這一機遇稱為“中國智能制造產(chǎn)品(Smart-tech)”出海,頗為異曲同工。他的觀點是,過去20年中國的教育體系、互聯(lián)網(wǎng)體系培養(yǎng)了數(shù)以千萬計的工程師人才,且只有中國有如此海量的工程師人才。
“我們看到,很多中國團隊在用新興技術(shù)如AI做一些新的產(chǎn)品、應(yīng)用,這些東西都會慢慢浮出水面?!蓖蹒Q。
這些資源和能力很難被海外市場所追趕。“比如在東南亞,當(dāng)?shù)貨]有這方面成熟的供應(yīng)鏈,也即智能制造能力,也沒有足夠的工程師群體。短期內(nèi),他們是沒辦法生產(chǎn)出這些產(chǎn)品的。因此這些只能以國內(nèi)為基地?!蓖蹒硎?。
比如機器人。追覓科技曾講述了一段他們的發(fā)展故事:早期他們在做高速馬達的時候,要到國外找供應(yīng)鏈,甚至還要“供著”對方;后來當(dāng)他們在蘇州落廠并進行了大量研發(fā)后,逐漸帶著上下游企業(yè)打造出一條本土的高速馬達供應(yīng)鏈,并完成技術(shù)的反壟斷。此后,那些過去要“供著”的海外供應(yīng)鏈企業(yè),在追趕追覓的高速馬達時,要反向回到蘇州來找匹配的供應(yīng)鏈。
“2023世界機器人大會”上,追覓科技展出的多款機器人產(chǎn)品,人形機器人賺足眼球
而這并不是個例。實際上,在深圳、蘇州等制造業(yè)重鎮(zhèn),這種情況已經(jīng)越發(fā)明顯。
而且,在供應(yīng)鏈優(yōu)勢上,中國智能化產(chǎn)品的價格也做到了更低。一位做跨境生意的創(chuàng)業(yè)者,曾在阿里巴巴國際站上有這樣的觀察:“你在國際市場上會發(fā)現(xiàn),中國的智能產(chǎn)品非常吃香,同樣的價格,中國產(chǎn)品功能更強;同樣的功能,中國產(chǎn)品價格更低?!?/strong>
“對于這些場景型的智能化設(shè)備,我們認(rèn)為中國已經(jīng)是全球比較重要的產(chǎn)業(yè)高地了?!蓖蹒f道。
“我們認(rèn)為,在出海大賽道上,中國的紅利可能才剛剛開始。”王琦稱。
這里的出海,其實是一個“總部設(shè)在中國、但做全球市場”的生意。這也是為什么今年大家更愿意把出海稱之為“全球化”。
今年,我的團隊不僅沒有減少在出海上的精力投入,反而會增加20%-30%?!蓖蹒硎?。比如,他今年已主導(dǎo)了兩個出海案子的投資,一個是智能咖啡機項目,另一個是電動房車項目,都是沿著Smart-tech的投資邏輯。
華映的節(jié)奏也在加速。
“就在今年6月,我在我們一個有近300家被投企業(yè)的群里做了一個小調(diào)研,詢問它們是否有出海的計劃。結(jié)果,幾乎所有參與調(diào)研的項目都有這個想法,有的已經(jīng)在做出海布局了,甚至有些項目海外收入的占比已達到90%?!鼻裾佌f。
在這種形勢下,華映資本開始做出一些調(diào)整。在華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇看來,當(dāng)下科技投資人、特別是人民幣科技投資人的普遍觀點是“時間的鐘擺已經(jīng)到了人民幣基金最擅長的領(lǐng)域”,這反映了絕大部分科技領(lǐng)域投資人的投資視角依然是內(nèi)循環(huán)、國產(chǎn)替代、強鏈補鏈等?!霸谶@種形勢下,我希望華映能夠給大家不一樣的視角,一方面我們愿意幫助企業(yè)深深扎根產(chǎn)業(yè)帶,另一方面我們也希望幫助企業(yè)更好地向外去生長?!笨偨Y(jié)下來就是,“更加本土,更加國際”。
目前,華映資本已組建專門的全球化條線,幫助投后企業(yè)進行全球化探索。“除了投資,我們還把法務(wù)、PR、HR這些投后服務(wù)也都納入了進來,致力于為我們的投后企業(yè)拓展出海服務(wù)?!鼻裾伔Q。
以機器人為代表的智能制造產(chǎn)品出海,更深層的邏輯是,當(dāng)下的中國市場,消費能力還達不到歐美水平,無法大規(guī)模支撐對這些高科技產(chǎn)品的消費。但是借助海外市場,這些機器人公司可以被市場帶動起來,進而完成商業(yè)化。
而新能源、機器人背后,是整個中國高端制造能力的縮影。通過出海,把這些高科技產(chǎn)品帶動起來,也是幫助中國企業(yè)完成從低端制造跨越到高端制造的“第二曲線”。
“需要注意的是,目前中國出海的機器人也開始卷起來,打起價格戰(zhàn)?!蓖蹒硎?。
盡管低價可以快速打開市場,但這并不是一個好的策略。長遠來看,最終能在海外立足的產(chǎn)品,一定是靠著足夠強的產(chǎn)品力。
盡管越來越多中國VC在瞄準(zhǔn)中國企業(yè)的全球化機會,但這并不意味著海外沒有機會了。
“如果真想做好東南亞的項目,你要做出取舍,放棄中國市場,駐扎在當(dāng)?shù)厥袌?,就住在雅加達,或者胡志明?!鼻靥煲徽f。
他的結(jié)論是,中國和東南亞兩個市場都做得好的VC,目前看不存在。
從2017年開始駐扎雅加達的ATM Capital創(chuàng)始人屈田,是堅定的東南亞“all in”論者。在他看來,創(chuàng)業(yè)者在選準(zhǔn)方向后一定要all in,創(chuàng)始人一定要base在東南亞,或者在本地派出一個足夠強的人,而且要給其足夠的授權(quán)和資源的支持。
在屈田看來,印尼有三大紅利:電商紅利、社交平臺紅利、線下渠道紅利,其中線下渠道遠遠沒有全面開發(fā)。當(dāng)?shù)厝藢€下消費情有獨鐘,冰淇淋、奶茶店門口排隊是常有的事兒?!坝∧?022年人均食品消費1年是700美元,中國則是900美元,但中國的人均GDP卻幾乎是印尼的3倍?!?/p>
因此,他非常看好消費零售賽道。屈田指出,在東南亞做零售,主要有三種形態(tài):一種是消費品牌,比如一些美妝品牌、母嬰品牌;第二種是連鎖餐飲,比如蜜雪冰城、海底撈;第三種是零售終端,比如名創(chuàng)優(yōu)品等。
“但在東南亞不能只做線上,而是要線上線下均衡布局,因為東南亞的電商滲透率和中國相比還有差距?!?/p>
屈田進一步分析道,東南亞線上渠道不斷變革,直播電商等新浪潮激發(fā)消費活力,尤其是以tiktok為代表的視頻/直播電商平臺推動了美妝、時尚、服飾等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展;線下渠道不斷下沉,消費者能更方便購買商品。國內(nèi)出海品牌推動了線下連鎖服務(wù)提升;線下連鎖如餐飲、美妝、母嬰等增長強勁,涌現(xiàn)出一大批新興品牌如TOMORO COFFEE、Y.O.U、MAKUKU、Joyice等。
這意味著,在東南亞,更適合做生意思維的項目。
從生存能力上看,這類公司會更健康,不會跑得太快,對資本的依賴也不強。恰恰是這種與生俱來的生存能力,讓出海企業(yè)展現(xiàn)出不一樣的氣質(zhì)。
當(dāng)下,全球經(jīng)濟萎靡,資本市場也走入寒冬,過去靠資本養(yǎng)大、尚不具備賺錢能力的創(chuàng)業(yè)項目,此刻正經(jīng)歷痛苦的裁員和成本壓縮,增長速度也放緩。但出海類項目卻發(fā)展地比以往更加迅猛。無論出海奶茶店的開店速度,還是跨境生意的規(guī)模,抑或是跨境支付的出海進度。“靠資本養(yǎng)活的行業(yè),投資沒了,這個行業(yè)也就沒了。但出海這個行業(yè),正呈現(xiàn)出一種內(nèi)生性增長,在焦灼之中已經(jīng)有了很多新的進展。”秦天一說。
這不由讓人聯(lián)想到,“內(nèi)生性”也是當(dāng)下中國出海人特性的寫照,當(dāng)海外環(huán)境越艱苦,他們生存的爆發(fā)力就越強。
回到當(dāng)下看,國內(nèi)與海外創(chuàng)投市場的變化,無疑讓VC出海投資要面對更多的困難和挑戰(zhàn)。但對中國的出海VC而言,他們也在這種轉(zhuǎn)變中找到新的紅利,實現(xiàn)再一次成長。
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