4月26日，時值由商務(wù)部、中央廣播電視總臺、廣東省人民政府、香港特別行政區(qū)政府、澳門特別行政區(qū)政府主辦的粵港澳大灣區(qū)消費季暨第三屆直播電商節(jié)啟動首日，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦專場帶貨直播活動。主播們向廣大網(wǎng)友推薦“廣州造”佳品、名特產(chǎn)、老字號等數(shù)十種品質(zhì)“廣貨”。福建省龍巖漳平市商務(wù)局局長林娜在直播中向全國消費者推介了來自龍巖的水仙茶、百香果脯等好物。

“2023年是消費提振年，此次的大灣區(qū)消費季和直播電商節(jié)是粵港澳大灣區(qū)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、促進消費提檔升級的創(chuàng)新舉措。拼多多快速行動，組織平臺和商家積極參與本次活動。為消費者推介好貨外，我們也希望各地觀眾對嶺南文化多一分了解。”拼多多副總裁侯凱笛表示。

▲26日晚，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦“廣貨拼精彩 多多好禮來”專場帶貨直播活動。圖片來源：羅洛亞 攝

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把直播間開進大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)帶

由廣州市人民政府主辦的第三屆直播電商節(jié)（中國·廣州）在4月26日至5月15日舉行，采取線上線下相結(jié)合的方式。當晚7點，拼多多粵港澳大灣區(qū)消費季帶貨直播正式開啟。

此次直播吸引了溪木源、舒客、OPPO、藍月亮、皇上皇、格蘭仕、美的等眾多品牌商家報名參與。主播們向觀眾熱情介紹了廣州酒家糕點、美心蛋卷等粵港澳本地特產(chǎn)食品，廣東本土品牌的護膚品與日用品、多款手機、小家電以及潮流鞋服飾品。網(wǎng)友們留言評論，“這是把直播間開進了產(chǎn)業(yè)帶?。　?/p>

▲拼多多粵港澳大灣區(qū)消費季帶貨直播現(xiàn)場。圖片來源：羅洛亞 攝

作為美妝產(chǎn)業(yè)集聚地，在政府扶持與電商平臺的助力下，廣東越來越多的美妝品牌開始躋身國際一線行列。作為廣東本土企業(yè)，成立于2019年的溪木源深耕科技、提升產(chǎn)品力之余，積極擁抱新電商，結(jié)合消費者反饋研發(fā)并上線新產(chǎn)品線。直播間內(nèi)，溪木源山茶花潔面泡沫、積雪草爽膚水等潔面護膚產(chǎn)品被眾多敏感肌消費者搶購。其中，積雪草系列是溪木源與拼多多聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品。據(jù)溪木源相關(guān)負責人介紹，積雪草系列在拼多多上線后，受眾逐步拓寬，更多年輕消費者、精致媽媽開始了解并使用溪木源產(chǎn)品。

2022年，溪木源實現(xiàn)逆勢增長，銷量同比增長超200%，并成為拼多多平臺新銳Top品牌。“入駐拼多多三年來，品牌多個旗艦店粉絲數(shù)量合計破百萬。消費者對產(chǎn)品力逐漸認可，服務(wù)滿意度逐步提升，我們在拼多多建立了牢固的消費者基礎(chǔ)。”溪木源相關(guān)負責人表示。

▲廣東本土美妝品牌溪木源與拼多多聯(lián)合研發(fā)的積雪草系列產(chǎn)品線，受到眾多消費者好評。

舒客是消費者們熟悉的國內(nèi)口腔護理品牌之一。在直播間熱賣的酵素牙膏是舒客的明星產(chǎn)品，與寬頭牙刷同為拼多多舒客官方旗艦店“已拼10萬+”的爆款。今年一季度，舒客在拼多多平臺的銷量增長穩(wěn)健?！捌炊喽嘭S富的運營工具幫助我們實現(xiàn)精細化業(yè)務(wù)運營，大幅提升生產(chǎn)、流通效率，形成讓利空間，從而使業(yè)務(wù)持續(xù)增長?！笔婵拖嚓P(guān)負責人表示，“通過分析平臺產(chǎn)品銷量情況與評論反饋，我們更深入地了解到消費者的需求和喜好，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)好拼多多消費者，實現(xiàn)銷量提升。”

繼2023年初“農(nóng)云行動”之后，今年3月，拼多多百億補貼以泉州站為起點，推出系列走進產(chǎn)業(yè)帶專場直播，并計劃持續(xù)走進全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進“數(shù)實融合”。侯凱笛表示，平臺將繼續(xù)與品牌旗艦店一起，陸續(xù)走進全國多個產(chǎn)業(yè)帶，通過“特色直播+百億補貼”的方式為消費者帶去實惠好物。

局長化身推介官 閩西、黔南特產(chǎn)熱銷

福建、廣東同為海上絲綢之路的重要區(qū)域，自古以來就有著非常密切的經(jīng)濟往來。2022年5月，國家發(fā)展改革委印發(fā)《革命老區(qū)重點城市對口合作工作方案》，龍巖市與廣州市正式建立對口合作關(guān)系。

直播期間，福建省龍巖漳平市商務(wù)局局長林娜做客直播間，向全國觀眾推介漳平水仙茶餅、百香果脯等多款來自龍巖的特產(chǎn)好物，引起拼購熱潮。

▲福建省龍巖漳平市商務(wù)局局長林娜（中）做客直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅。圖片來源：羅洛亞 攝

作為龍巖特產(chǎn)，漳平水仙是中國烏龍茶中唯一的緊壓茶，具有風格獨到、品質(zhì)奇珍的特點。“鄧大沿”漳平水仙是龍巖市審核選出進入百億補貼直播間的產(chǎn)品之一，其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，“我們增加了一倍的客服人手，同時也加緊備貨，為本次直播電商節(jié)的到來做好準備。”

據(jù)黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，銷量隨之提升并為當?shù)夭柁r(nóng)帶來收益。他希望，通過第三屆直播電商節(jié)，漳平水仙可以被更多大灣區(qū)消費者所熟知。

“因為屬于山區(qū)地市，龍巖商務(wù)發(fā)展還比較落后。希望通過本次廣州直播電商節(jié)，幫助龍巖名優(yōu)特產(chǎn)品打開產(chǎn)銷對接渠道?！饼垘r市商務(wù)局局長呂素梅表示，“這次直播電商節(jié)讓我們對‘灣區(qū)市場+龍巖產(chǎn)品’的商貿(mào)合作有了更多的期待。”

除龍巖特產(chǎn)外，作為廣黔對口消費幫扶項目的成果之一，千優(yōu)谷刺梨也走出黔山，在多多直播間亮相。千優(yōu)谷刺梨汁富含天然VC等多種營養(yǎng)成分，刺梨茶則解膩清油。憑借華南理工大學(xué)、貴州大學(xué)的科研合作成果加持，這兩款產(chǎn)品也成功引起消費者的關(guān)注。

補貼專區(qū)上線 助力消費市場升溫

直播電商節(jié)活動期間，拼多多活動專區(qū)也于4月25日在客戶端同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等廣東地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。消費者打開拼多多App，搜索“電商節(jié)直播”便可一鍵直達。

▲在拼多多搜索“電商節(jié)直播”便可一鍵直達活動專區(qū)。

隨著各地各項促進消費政策措施密集出臺和落地，國內(nèi)消費市場正在快速回暖。平臺型企業(yè)借助自身優(yōu)勢，充分激活消費引擎，為經(jīng)濟增長注入持久動力。以拼多多為代表的新電商平臺正進一步推動廣大消費者敢消費、愿消費。

清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授林志杰認為，相對于線下購物，線上購物存在一定的“虛擬性”，無法眼見為實。通過“消費季”“直播電商節(jié)”這類政府搭臺的活動，可增加消費者對線上購物的可信度。同時，拼多多在此次大灣區(qū)消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，還對優(yōu)質(zhì)商品進行了流量及折扣等資源傾斜，有利于保障供給質(zhì)量。

2022年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額突破5000億元。增城荔枝、平遠臍橙、徐聞菠蘿、陽江柚子、連山大米等產(chǎn)品不僅在大灣區(qū)備受歡迎，也通過電商快車發(fā)往了全國各地。拼多多百億補貼通過向農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品加碼，有效降低了供需兩端的采銷成本，鏈接全國數(shù)百個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成大產(chǎn)業(yè)。

在林志杰看來，拼多多是“短路經(jīng)濟”領(lǐng)域較好的踐行者，其獨特的C2M模式（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉(zhuǎn)為消費者價格補貼等模式大幅降低了商品價格。此外，平臺采用智能算法將物美價廉的商品與消費者拼團進行匹配，顯著提高效率，提升了消費體驗。

作為消費大省、貿(mào)易大省，廣東在連通國內(nèi)國際大市場方面有著獨特的優(yōu)勢。2022年9月，拼多多啟動跨境電商項目，幫助中國制造更好更快出海。據(jù)透露，拼多多也將與廣東各地方政府合作，設(shè)立粵貨專區(qū)，進一步支持粵貨出海。侯凱笛表示，“接下來，我們會致力于打造廣東制造的品牌國際影響力，助力跨境電商與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，帶動制造業(yè)全鏈條數(shù)字化協(xié)同升級，助力廣東制造走向全球?！?/p>

采寫：南都記者 黃培

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