4月23日晚間，倍輕松(688793)正式披露2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為8.96億元，同比下降幅度為24.69%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-1.24億元，同比下降235.46%；扣扣后凈利潤(rùn)為-1.31億元，同比下降270.85%。

線下客流量大幅下降

(資料圖片僅供參考)

作為國(guó)內(nèi)智能便攜按摩器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，倍輕松談及業(yè)績(jī)下滑的原因時(shí)表示，線下客流量大幅下降，導(dǎo)致線下銷售收入減少。

截至2022年底，倍輕松線下直營(yíng)門店數(shù)量為163家，線下經(jīng)銷門店數(shù)量為30家，主要分布于機(jī)場(chǎng)、 高鐵站等核心交通樞紐以及高端購(gòu)物中心。交通樞紐門店的占比由41.94%下降至32.52%，下降了9.42個(gè)百分點(diǎn)。

與之同時(shí)，2022年度，受超預(yù)期因素影響，倍輕松線下門店所在區(qū)域的客流量大幅下降。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2022年度全國(guó)機(jī)場(chǎng)客流量對(duì)比2019年下滑61.85%，鐵路客流量下滑54.37%。同時(shí)，倍輕松線下交通樞紐門店布局在吞吐量較大的一、二線城市或省會(huì)城市的核心交通樞紐，客流量下降情況更為顯著。

以北京機(jī)場(chǎng)為例，2019年北京機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量接近1億人，2020年驟降至3000萬(wàn)人，2022年又大幅下降至1270萬(wàn)人。2022年相比2019年，旅客吞吐量下滑近90%。因此，在線下門店客流量大幅下滑的情況下，倍輕松線下渠道的銷售收入也相應(yīng)減少。

倍輕松還給出了另一個(gè)原因——地緣危機(jī)沖突。倍輕松表示，公司積極拓展海外市場(chǎng)，境外收入主要來(lái)源于美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞、新西蘭及馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。其中，受2022年2月份開始的俄烏沖突的影響，倍輕松俄羅斯OEM客戶的訂單大幅減少，2022年較2021年倍輕松向俄羅斯的出貨額同比有較大的下降。

需要指出的是，由于線上、線下不同客群類型的分布結(jié)構(gòu)，倍輕松在線下直營(yíng)門店主要布局中高端價(jià)位、毛利率較高的產(chǎn)品。在2022年度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)受到一定沖擊，倍輕松開展各式營(yíng)銷讓利活動(dòng)穩(wěn)定線上渠道銷售規(guī)模。然而，由于單品銷售價(jià)格有所下降，2022年度線上直銷毛利率有所下降。

艾灸產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)

而在線下直銷渠道，倍輕松亦開展團(tuán)購(gòu)、社群營(yíng)銷、快閃等多元活動(dòng)，擴(kuò)展線下收入來(lái)源，但相關(guān)活動(dòng)收入的毛利率相比直營(yíng)門店毛利率較低，使得線下直銷整體毛利率有所下降。綜上因素影響下，2022年公司綜合銷售毛利率為49.82%，較上一年度下降約5.15%。

具體來(lái)看，倍輕松線上經(jīng)銷營(yíng)業(yè)收入為5202.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.61%，毛利率為35.64%；線上平臺(tái)入倉(cāng)收入1.93億元，同比下降1.29%，毛利率為49.45%；線上直銷營(yíng)收為3.53億元，同比下降20.74%，毛利率為54.33%。線下渠道是倍輕松業(yè)績(jī)核心來(lái)源渠道，該上市公司線下經(jīng)銷和線下直銷營(yíng)業(yè)收入分別為6576.9萬(wàn)元和1.97億元，同比下降53.77%和33.63%，毛利率同比減少6.53%和16.54%。

目前，倍輕松收入來(lái)源主要以智能便攜按摩器為主，實(shí)現(xiàn)銷售8.2億元，占營(yíng)業(yè)收入的91.69%，同比下降27.27%元；2022年，倍輕松按摩器各類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入都有不同程度的下降，其中頸部同比下降22.98%，眼部同比下降35.69%，頭部，頭皮部產(chǎn)品也同比下降逾45%。

不過(guò)，倍輕松艾灸產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入同比上升23.45%，增加1412.49萬(wàn)，主要源于中醫(yī)產(chǎn)品市場(chǎng)趨熱，消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)產(chǎn)品的需求以及認(rèn)可度提高；2022年，國(guó)內(nèi)收入下降2.47億元，同比下降23.19%；國(guó)外下降4684.23萬(wàn)元，同比下降37.51%。其中，俄羅斯大客戶訂單下降約2863.87萬(wàn)，同比減少75.83%。

對(duì)于未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，倍輕松認(rèn)為，居民健康需求拉動(dòng)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。近年來(lái)，隨著人口老齡化、慢病患者數(shù)量增多、亞健康問(wèn)題凸顯以及公共衛(wèi)生事件的發(fā)生，居民愈發(fā)注重個(gè)人健康，在醫(yī)療保健上的支出也不斷提高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年-2022年居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.02%。

倍輕松表示，將結(jié)合數(shù)字化、智能化技術(shù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的連接價(jià)值，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，并基于用戶的健康數(shù)據(jù)提供放松解決方案，提升客戶的健康品質(zhì)，例如以睡眠為中心的睡眠健康管理。未來(lái)，倍輕松將以現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)為基礎(chǔ)，拓展醫(yī)療器械和中醫(yī)產(chǎn)品線，并申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)；努力恢復(fù)線下直營(yíng)門店的店均收入水平，加快加盟店復(fù)制推廣速度；公司還將在海外布局方面以美國(guó)市場(chǎng)為重心，聚焦眼部及足部單品。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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