云霄人對市場的敏感度遠超常人。
正解局出品
福建,有很多神奇的地方。
【資料圖】
漳州云霄縣,就是其中之一。
云霄縣總?cè)丝陔m不足50萬,鼎盛時期卻拿下了國內(nèi)95%的假煙市場,年產(chǎn)值達到上千億,讓人戲稱“云霄煙是游走于19家中煙公司之外的第20家中煙?!?/p>
甚至,云霄假煙不僅質(zhì)量“吊打”正品,還曾讓正品反過來抄襲其包裝。
不僅如此,云霄假煙還將生意做到海外,壟斷了80%的歐美市場,經(jīng)美國執(zhí)法部門打擊多次,也沒能傷其筋骨。
云霄假煙究竟為何這么厲害?
福建云霄縣遠景
云霄盛產(chǎn)煙葉,從清朝開始,家家戶戶都靠售賣手工卷煙維持生計,逐漸成為當(dāng)?shù)匾豁梻鹘y(tǒng)的經(jīng)濟項目。
解放前,云霄有七家卷煙廠,從業(yè)人員已近千人,是福建有名的煙草加工基地。
1952年,云霄當(dāng)?shù)爻闪⒘藝鵂I煙廠,生產(chǎn)的云福牌香煙暢銷福建全省。
由于銷售渠道受限,再加上當(dāng)時經(jīng)營不善,1953年10月,云霄香煙廠停辦。
1970年,福建再次開辦云霄香煙廠,先后推出聞名全省的云福、葵花等香煙品牌。
云霄香煙廠生產(chǎn)的“云福牌”香煙曾是福建省檔次最高的燒烤型香煙
其中,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的“云福牌”香煙,還被評為福建省檔次最高的燒烤型香煙,云霄香煙廠也一躍成為中國企業(yè)500強行列。
進入上世紀90年代,由于各地紛紛上馬的煙廠多而雜,全國煙草市場呈現(xiàn)“煙難抽、稅難收”的局面,國家責(zé)成各地?zé)煵輰Yu局進行整頓,關(guān)閉了大部分規(guī)模較小的煙廠,云霄煙廠也在其間。
1998年,這個曾經(jīng)輝煌一時的工廠被龍巖卷煙廠合并,逐漸退出了歷史舞臺。
由于煙草行業(yè)是云霄縣重要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和就業(yè)渠道,煙廠的消失也意味著有無數(shù)云霄人失去了工作。
不過,云霄人也并不緊張,反而早有預(yù)料和安排,“官辦”煙廠沒了,正好騰出精力對正在從事的假煙事業(yè)進行了“升級”。
因為煙草利潤豐厚,從上世紀80年代開始,云霄假煙市場就已開始萌芽;到了上世紀90年代,更如野火燎原,幾乎一半以上云霄的家庭都涉足其中。
手工卷煙曾是云霄縣家家戶戶的“絕活”
據(jù)網(wǎng)友透露,云霄一些中小學(xué)在那時不僅很少布置家庭作業(yè),甚至還經(jīng)常提前放學(xué),為的就是讓學(xué)生能回家包煙,也算當(dāng)?shù)氐囊粋€“奇觀”。
當(dāng)?shù)卦S多人不光對假煙的生產(chǎn)流程了如指掌,就連包裝也能做到隨手抓一把散煙,不多不少剛好就是20根……
梳理云霄假煙的發(fā)展過程,可以大致概括為三個階段:以次充好——移花接木——真假難分。
最初的云霄假煙就是用簡單的卷煙器將劣質(zhì)的煙絲和過濾嘴包裹住,然后用膠水黏好,再包裝銷售,無論口感還是包裝都很粗劣。
云霄假煙最初就是以次充好,成品質(zhì)量十分低劣
在“老煙槍”面前,這種假煙甚至不用抽,只需放在鼻子上聞一聞就能輕松辨別。
到了上世紀90年代,云霄假煙開始有了變化:將高價的煙嘴嫁接到低價香煙上,冒充高檔香煙進行銷售。
再后來,云霄人買來高檔散煙放入定制的精致鐵盒內(nèi),包裝外還會醒目標(biāo)注“內(nèi)部特供”、“首長專用”等字樣,以凸顯香煙的高檔和稀缺性。
這樣的套路還真有不少人愿意買單,比如紅云紅河集團生產(chǎn)的“大重九”,市場價大約是800元每條,云霄的假煙販子換上鐵盒裝后,冒充禮盒以3000元價格對外出售,利潤瞬間就翻了3倍多。
云霄假煙就是將大重九換了精致點的包裝,利潤直接翻倍
好笑的是,即便假煙的價格貴了這么多,很多煙民卻紛紛將其當(dāng)作“限量版”跟風(fēng)追捧,甚至一度供不應(yīng)求。
這種半真半假的云霄煙,主打的就是一個“逼格”,靠著對煙民心理的準(zhǔn)確拿捏,云霄的煙販們穩(wěn)穩(wěn)割了一波韭菜。
不管怎么說,這些都還可以稱為“假煙”,可隨著大量專業(yè)技術(shù)工人的加入,云霄假煙已很難再用簡單的“假煙”來定義。
因為相比國內(nèi)其他“同行”,云霄這里造假煙,是認真的。
九十年代中期,國內(nèi)假煙泛濫,為了奪回“市場”,云霄假煙產(chǎn)業(yè)十分舍得下本錢。
為了與正品保持一致,云霄縣每家假煙作坊都購買了與正規(guī)國有煙廠型號一樣的香煙卷接機、鍋爐、彩印機、輪式印刷機,而且烤煙絲、卷接、印刷、包裝、各種輔料、運輸?shù)让康拦ば蚧九c正規(guī)煙廠完全一樣。
同時,這些假煙老板還以高薪從大型煙廠挖人,就是想讓假煙無論口感還是外觀均與正品無異。
在產(chǎn)品“精益求精”上,云霄煙也確實有一套。
比如云霄假煙販子最愛仿制的中華煙,煙販們深知香煙開包后容易受潮、影響口感,便貼心地在每根香煙外面套了一層保護膜……這是連正品都不舍得投入的。
云霄假煙工廠還非常重視香煙的質(zhì)量,挑選煙葉的時候,會主動剔除其中的粗莖。
要知道,這個工作機器干不了,只能全部手工完成。
據(jù)說,還有一家云霄假煙廠,為了尋找三條煙絲沒有裝滿的假煙,老板硬是從上萬條香煙中找出后,重新拆開裝填。
有人覺得他有些小題大做,本來做的就是假煙,可老板卻認真地說,“這事傳出去,可不就砸了咱們飯碗嗎?”
不得不說,云霄煙販雖然干著見不得光的事,但“職業(yè)操守”可比某些食品領(lǐng)域的黑心廠家強太多了。
因此,云霄煙的口感度不僅與正品一模一樣,可能還讓人感覺更為醇厚。
對于許多囊中羞澀的煙民來說,價格不到正品的一半的云霄煙,口感卻更令人回味,實在是假煙中的“精品”。
所以每當(dāng)有人在網(wǎng)上罵云霄煙口味不佳時,總有人站出來安慰說,“兄弟,你可能買到的是假云霄煙?!?/p>
因為這份“專業(yè)度”,云霄煙的造假技術(shù)達到了登峰造極的地步,甚至令正品看到都自嘆不如,主動“拜師學(xué)藝”。
我國制造業(yè)發(fā)展有個基本規(guī)律:模仿,創(chuàng)新,超越。
而這一點在云霄煙上表現(xiàn)得最為淋漓盡致。
當(dāng)年玉溪剛出來時是紅色包裝,結(jié)果云霄當(dāng)?shù)赜謩e出心裁推出一款藍色包裝的玉溪煙。
這款“藍玉溪”流入市場后,連玉溪的技術(shù)人員都感嘆外觀比自家要好看。
夸完了就立即參考云霄版模樣,推出了正版藍色玉溪……
玉溪如今的藍色包裝,據(jù)說也是直接參考了云霄的藍色版
還有現(xiàn)在盛行的細支煙,據(jù)說也是源自云霄自行推出的“細中華”。
直到看到市場追捧后,中華煙這才趕緊也推出了細支款香煙,從而帶動了細支煙的普及。
風(fēng)靡全國的中華“細支煙”最早也是源自云霄的“創(chuàng)新”
整個上世紀九十年代后期,靠著過人的“口碑”和“品質(zhì)”,國內(nèi)95%的假煙幾乎全部被云霄縣壟斷,錢自然是賺翻了。
福建云霄生產(chǎn)假煙的銷售網(wǎng)絡(luò)
一包售價12元左右的正品煙,生產(chǎn)成本可能不到3元,但算上各種稅費,毛利大概在2元左右。
可云霄假煙不僅生產(chǎn)成本極低,更不用交任何稅,12元的煙至少能賺10元,如果是那些售價更高的煙,利潤更是高到令人咋舌的地步。
有傳聞?wù)f,云霄靠假煙這樣的地下產(chǎn)業(yè),每年收入能達到千億,或許這個傳聞并非空穴來風(fēng)。
令人感到好笑的是,可能仿制國內(nèi)正品煙對云霄人來說已達到“無敵”的程度,云霄當(dāng)?shù)鼐尤贿€故意設(shè)計了一款“寂寞”牌香煙,據(jù)說銷量還很不錯。
令人哭笑不得的云霄“寂寞”牌香煙
不過,云霄很快也不“寂寞”了,因為假煙不僅闖入歐美市場,還基本壟斷了歐美、非洲和中東的生意,僅“萬寶路”、“駱駝”兩款煙就完全制霸了美國的煙草市場。
2005年,美國執(zhí)法機構(gòu)在聯(lián)合調(diào)查時,發(fā)現(xiàn)境內(nèi)幾乎所有的假煙都來自中國福建的云霄縣。
美國與很多歐洲國家一樣,煙草行業(yè)有著高昂的稅費,這也導(dǎo)致美國境內(nèi)的香煙賣得很貴,香煙走私就有了市場。
不知什么時候,云霄假煙在國際走私集團的配合下,從四面八方“撲”向美國,火爆異常。
美國執(zhí)法單位對外展示查抄的云霄假煙
從來都是美國煙草在別國“攻城略地”,沒想到本土卻被云霄假煙“攻陷”,大量稅收流失,煙草貿(mào)易也出現(xiàn)資金外流的尷尬局面。
于是,美國煙草、稅務(wù)聯(lián)合FBI等機構(gòu)展開了針對走私煙的數(shù)次打擊行動,可始終無法根除境內(nèi)的云霄假煙。
畢竟幾乎一模一樣的口感,價格卻不到原價的十分之一,這讓誰都頂不住??!
云霄假煙的海外走私路徑
無可奈何的美國人只好向中國求助,希望從源頭打掉云霄假煙。
只是面對層出不窮的制假手段,以及制假窩點遍地開花的云霄假煙,中國政府也感到很棘手。
據(jù)統(tǒng)計,從1999年1月到2014年底,云霄縣出動超22萬人次,組織1156次大規(guī)模集中查處行動,卻始終無法徹底端掉所有假煙窩點。
在很長一段時間里,各地海關(guān)查扣的走私香煙,大部分都來自云霄縣
想想看,一條假煙生產(chǎn)設(shè)備只需25萬元,但是每天可以生產(chǎn)假煙2萬條,其中的利潤足以令任何人瘋狂,并鋌而走險。
云霄的假煙團伙也因為屢遭打擊,想盡辦法與警方“斗智斗勇”。
他們先是直接在自家院落制造假煙,等到被警方打擊后,就偷偷搬到附近的山林或礦場內(nèi)開廠造假煙。
被警方搗毀的地下制假窩點
發(fā)展到后來,制假團伙干脆搬回家,在地下憑空挖出一個假煙工廠,村里各種管道、墻面、下水道、洞口等都經(jīng)過改裝,就是為了繼續(xù)造假煙。
還有一些造假團伙受到升降舞臺啟發(fā),將房屋整體改造后,通過液壓技術(shù)升降地面,以達到偽裝的效果。
甚至有新聞報道云霄假煙制造團伙一邊驅(qū)車趕路一邊還在制造假煙,實在太“敬業(yè)”了……
反正為了躲避警察的搜索,云霄生產(chǎn)假煙的場所,只有你想不到,沒有做不到的。
但是“魔高一尺道高一丈”,隨著國家及云霄當(dāng)?shù)貙贌煾C點的持續(xù)打擊,同時大力扶持枇杷、茶葉等經(jīng)濟農(nóng)作物種植,昔日猖獗的云霄假煙終于灰飛煙滅,成為歷史。
如今,云霄縣已成為國內(nèi)著名的“枇杷之鄉(xiāng)”,現(xiàn)在枇杷已是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。
或許正如一個業(yè)內(nèi)人士的評價,“云霄煙很多時候,對市場的敏感度遠勝正版香煙?!?/p>
靠著這種對市場的敏感度,云霄不僅是全國有名的“枇杷之鄉(xiāng)”,更成為聞名遐邇的“光電之都”。
昔日”假煙之城”的污名早已成為了歷史。
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