觀點(diǎn) / 劉潤? ? 主筆 / 由之? ??責(zé)編 / 黃靜? ?

本文首發(fā)于2020年7月

經(jīng)常有同學(xué)問我：

(資料圖片)

潤總，我正在做的這個(gè)行業(yè)有沒有前途？

我怎么判斷一個(gè)行業(yè)有沒有前途？

未來什么樣的行業(yè)更有前景？

在選擇行業(yè)的時(shí)候，大家都會遇到這個(gè)問題。

選擇，是人生的第一智慧。

選擇一個(gè)上升的行業(yè)，作為個(gè)體才有可能順勢而上，獲得巨大的成功。

而如果你選擇了一個(gè)下沉的行業(yè)，即便你的個(gè)人能力再強(qiáng)，都抵御不了時(shí)代的洶涌波濤。

選擇大于努力。

選擇一個(gè)正確的方向，再去全力以赴，你才能事半功倍。

所以今天，我們重發(fā)一篇過往比較受歡迎的文章《怎么判斷一個(gè)行業(yè)有沒有前途？》

我想跟你聊聊怎么選擇行業(yè)。

到底怎么來判斷一個(gè)行業(yè)有沒有前途？

以下是這篇重發(fā)文章正文。

商業(yè)的發(fā)展從來都不是隨機(jī)的，而是有一個(gè)大方向的。

順應(yīng)商業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)，就是有前途的行業(yè)。

作為一名商業(yè)顧問，我遇到的幾乎一半的問題都是：

潤總，我做的這件事，有前途嗎？

我經(jīng)常說，其實(shí)你問錯(cuò)了。你應(yīng)該問的是：

在那個(gè)注定輝煌的前途里，有我嗎？

什么意思？

商業(yè)毫不關(guān)心你的方向。而你，必須關(guān)心商業(yè)的方向。

那到底什么是商業(yè)的方向？

商業(yè)，有兩個(gè)方向性的指標(biāo)。

一個(gè)叫做交易成本，一個(gè)叫做網(wǎng)絡(luò)密度。

我們一個(gè)一個(gè)來說。

首先，我們來說交易成本。

什么是交易成本？

商業(yè)，不是一門關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問，而是一門關(guān)于交換的學(xué)問。

有了交換才會有商業(yè)。

而只要有交換，就必須要克服“信息不對稱”，和“信用不傳遞”。

交易成本，就是克服“信息不對稱”和“信用不傳遞”所花費(fèi)的代價(jià)。

什么是信息不對稱？

信息不對稱，就是我知道一些你不知道的事情。

我老家的大米特別好吃，你來我家做客，嘗過之后也想要買？

好呀，那我20塊錢一斤賣給你。

而我的進(jìn)貨價(jià)呢？5塊錢一斤。

你不知道別的地方哪里有賣，你只能從我這里買。

所以，即便20塊錢一斤挺貴的，你也只能接受。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我?guī)湍憧朔恕靶畔⒉粚ΨQ”的問題。

有了我，你才知道原來這個(gè)世界上還有這么好吃的大米??！

所以，我賺到的這15塊錢差價(jià)，就是幫你克服“信息不對稱”所花費(fèi)的交易成本。

后來有了互聯(lián)網(wǎng)，“信息對稱”就容易多了。

你在網(wǎng)上一搜，同樣的大米，原產(chǎn)地直供，一斤只要10塊錢。

你再也不需要從我這里買了。

通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以直接從我老家買。

這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)更進(jìn)一步幫你克服了“信息不對稱”。

交易成本就降低到了5塊。

那什么是信用不傳遞？

信用不傳遞，就是離我越遠(yuǎn)的人我越不信任。

你從我這里買大米，一斤20塊。

你在互聯(lián)網(wǎng)上一搜，同樣的大米，一斤只要10塊錢。

可是，你開始猶豫了。

“雖然互聯(lián)網(wǎng)上更便宜，但是賣大米的人我不認(rèn)識啊，萬一我付了錢賣家不發(fā)貨怎么辦？”

“算了算了，我還是在朋友這買吧，貴就貴點(diǎn)了，總比被騙好?！?/p>

于是，因?yàn)椤靶庞貌粋鬟f”，你還是只能在我這兒買。

這個(gè)時(shí)候，交易成本是15塊。

后來，有了支付寶。

你付了款，錢先放在支付寶那里，等你收到貨之后，支付寶再打款給賣家。

這個(gè)時(shí)候，你就敢在互聯(lián)網(wǎng)上買東西了。

交易成本變成了5塊。

支付寶，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬辖鉀Q了信用不傳遞的問題，所以降低了交易成本。

所以你看，所謂商業(yè)的進(jìn)步，其實(shí)就是在不斷克服“信息不對稱”和“信用不傳遞”，從而降低交易成本。

然后，我們來說商業(yè)的另一個(gè)方向性的指標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)密度。?

什么是網(wǎng)絡(luò)密度？?

網(wǎng)絡(luò)密度 = 交易節(jié)點(diǎn)的實(shí)際連接數(shù) / 可能連接數(shù)。?

什么意思？

我舉個(gè)例子。?

如果我生活在原始社會，我爸爸是獵人，我是獵人，我兒子還是獵人。?

我們家世世代代都是獵人，靠山吃山，和外面的世界“老死不相往來”。?

所以我們永遠(yuǎn)都不會知道，這個(gè)世界上還有一戶人家，世世代代都是漁夫，靠水吃水。?

他們永遠(yuǎn)吃不到我們家打的野兔子，我們也永遠(yuǎn)吃不到他們家捕的魚。?

我們都是一個(gè)個(gè)孤零零的，與外界沒有任何連接的“交易節(jié)點(diǎn)”。?

如圖所示，假如一共有17個(gè)交易節(jié)點(diǎn)。?

所有的交易節(jié)點(diǎn)都兩兩相連，那么可能的連接數(shù)最多有136條。?

但是，因?yàn)榻灰坠?jié)點(diǎn)的實(shí)際連接數(shù)為0。?

所以，我們的網(wǎng)絡(luò)密度就為0。?

慢慢地，人類開始聚集定居，一個(gè)個(gè)小村落開始形成。

小村落里的幾戶人家開始有了連接。?

連接帶來了交易的可能性，于是，小村落里開始出現(xiàn)了分工。?

男耕女織，每個(gè)人做自己擅長的事情，然后互相交易。?

這就是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。?

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)密度是多少呢？?

如圖所示，交易節(jié)點(diǎn)的實(shí)際連接數(shù)為7。?

那么圖上的網(wǎng)絡(luò)密度就是（7/136=）5.1%。?

商業(yè)從原始社會進(jìn)化到了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)密度變大了。?

再然后，連接效率進(jìn)一步提高，出現(xiàn)了長長的、首尾相連的線段。?

遠(yuǎn)在天邊的一戶人家，想從千里之外的你手上買布，怎么辦？?

因?yàn)樘h(yuǎn)，你們之間沒有直接的連接，這時(shí)，你們就需要一個(gè)或者多個(gè)中間節(jié)點(diǎn)。?

中間節(jié)點(diǎn)從你手上買布，并不是打算給自己做衣服，他們單純地只是想用更高的價(jià)格賣掉。?

因?yàn)樗麄兊拇嬖冢淮谓粨Q就像接力跑一樣，被拆分成很多次交易，首尾相連。?

這就是“線段型商業(yè)”。?

如圖所示。?

這張線段型商業(yè)文明的圖，網(wǎng)絡(luò)密度是（17/136=）12.5%，遠(yuǎn)大于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的5.1%。?

絲綢之路，就是最典型的線段型商業(yè)。

在現(xiàn)代社會，一件商品從品牌商到省級代理商，再從省級代理商到市級代理商，再從市級代理商到你家門口的小賣部，再從小賣部到你的手上，這也是典型的線段型商業(yè)。?

線段型商業(yè)，是商業(yè)世界第一次真正的進(jìn)化。?

因?yàn)?，從此這個(gè)世界上出現(xiàn)了一群既不是生產(chǎn)者，也不是消費(fèi)者的人群：商人。?

再往后，連接效率繼續(xù)提高。當(dāng)越來越多的“交易線段”縱橫交錯(cuò)，一些交易節(jié)點(diǎn)因?yàn)樘烊坏牡乩韮?yōu)勢、政策優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，成為了“超級節(jié)點(diǎn)”。?

比如，羅馬。你一定聽說過一句話，叫做“條條大路通羅馬”。?

比如，武漢。你也一定聽說過武漢“九省通衢”的美稱。?

這種不斷增強(qiáng)的“超級節(jié)點(diǎn)”，把商業(yè)文明帶到下一個(gè)時(shí)代：中心型商業(yè)文明。?

如圖所示，這張中心型商業(yè)文明圖，它的網(wǎng)絡(luò)密度是（24/136=）17.6%。?

在現(xiàn)代社會，淘寶、京東等電商平臺就是最典型的超級節(jié)點(diǎn)。

有了它們，你就不用再從品牌商到省級代理、市級代理…一級一級來買東西了。?

而是通過這些超級節(jié)點(diǎn)，直接從品牌商那里購買商品。?

連接越進(jìn)化，網(wǎng)絡(luò)密度越高，商業(yè)文明越發(fā)達(dá)。?

那么，中心型商業(yè)文明會是商業(yè)文明的終極形態(tài)嗎？?

不是。?

只要網(wǎng)絡(luò)密度還會繼續(xù)提高，商業(yè)文明的進(jìn)化就不會停止。

前幾年，大家上網(wǎng)買東西，幾乎都通過淘寶、京東這樣的超級節(jié)點(diǎn)來買。?

現(xiàn)在，有了直播帶貨，很多人開始通過李佳琦、薇婭、羅永浩、劉濤…等各種各樣主播來買了。?

因?yàn)橛辛诉@些主播的存在，網(wǎng)絡(luò)密度進(jìn)一步增加。?

網(wǎng)絡(luò)密度增加，帶來了超級節(jié)點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)密度的進(jìn)一步增加，開始消滅超級節(jié)點(diǎn)。?

這就像以前家家都沒有電視，你家有，你就成了街坊鄰居的超級節(jié)點(diǎn)。?

后來每家都有電視了，大家開始回家看電視，超級節(jié)點(diǎn)被消滅。?

于是，我們就會開始從“中心型商業(yè)文明”，慢慢進(jìn)化到“去中心型商業(yè)文明”。?

這張圖里“去中心型商業(yè)文明”的網(wǎng)絡(luò)密度是多少呢？?

是（33/136=）24.3%。?

如果因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步，連接效率持續(xù)增加，最終網(wǎng)絡(luò)密度達(dá)到100%，也就是說所有的節(jié)點(diǎn)都兩兩相連，會發(fā)生什么呢？?

這在理論上可能發(fā)生，但實(shí)際非常困難。?

我們給這個(gè)也許永遠(yuǎn)無法到達(dá)的商業(yè)文明，起了個(gè)名字：全連接型商業(yè)文明。?

什么樣的科技能促使“全連接型商業(yè)文明”變成現(xiàn)實(shí)？?

也許是萬物互聯(lián)，也許是區(qū)塊鏈，也許是腦機(jī)互聯(lián)，也許是生物科技、基因科技的重大進(jìn)步。?

全連接一旦實(shí)現(xiàn)，可能就會出現(xiàn)科幻電影里的場景，所有人類共享一個(gè)大腦，我知道的你都知道，人們因?yàn)闆]有信息不對稱，再也沒有信用不傳遞的問題。?

整個(gè)世界的交易成本，可能會接近理論最低。

這就是順著“網(wǎng)絡(luò)密度”這個(gè)線索，我們所看到的整個(gè)商業(yè)的進(jìn)化史。

而我們現(xiàn)在，正處于從“中心型商業(yè)”，走向“ 去中心型商業(yè)”的路上。

所以，商業(yè)發(fā)展的方向，就是網(wǎng)絡(luò)密度越來越大，交易成本越來越低。

網(wǎng)絡(luò)密度越來越大，就是過去我只有一種辦法找到他，而現(xiàn)在有一百種辦法找到他。

交易成本越來越低，就是過去我要花1000塊錢找到他，而現(xiàn)在花100塊錢就可以找到他。

網(wǎng)絡(luò)密度，交易成本。

理解了這兩個(gè)概念你就會發(fā)現(xiàn)，所有偉大的商業(yè)機(jī)會，其實(shí)都藏在這兩條線索里。

現(xiàn)在，我們回到一開始的問題：

到底怎么來判斷一個(gè)行業(yè)有沒有前途？

就看這個(gè)行業(yè)，能不能增大網(wǎng)絡(luò)密度？能不能降低交易成本？

最后的話

商業(yè)的發(fā)展從來都不是隨機(jī)的，而是有一個(gè)大方向的。

順應(yīng)商業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)，就是有前途的行業(yè)。

那么，商業(yè)發(fā)展的方向是什么？

就是網(wǎng)絡(luò)密度越來越大，交易成本越來越低。

所有偉大的商業(yè)機(jī)會，其實(shí)都藏在這兩條線索里。

即便你很難發(fā)現(xiàn)偉大的商業(yè)機(jī)會，但是你至少可以用這兩條線索，來判斷一個(gè)行業(yè)有沒有前途。

選擇大于努力。

并不是說努力不重要。努力是基本功。

但是比努力更重要的是，選擇一個(gè)更有前景的行業(yè)。

順勢而為，才能大有作為。

你要讓你的選擇，配得上你的努力。

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