廣告翻車的女博士，被資本看好？

作者 | 于婞

編輯丨李白玉

(資料圖片)

來源 | 野馬財經(jīng)

“老公氣我，喝!”

“熬夜追劇，喝!”

“又老一歲，喝!”

“喝五個女博士，都是你們逼的！”

近日，五個女博士因這則電梯廣告引發(fā)了網(wǎng)友強烈的不適情緒，網(wǎng)友認(rèn)為五個女博士是在販賣容貌焦慮，還利用“女博士”噱頭博取眼球，嘩眾取寵。

終于，在輿論的助推下，五個女博士因涉嫌發(fā)布低俗廣告被立案調(diào)查。北京市市場監(jiān)管部門還表示，目前正在收集證據(jù)材料、約談品牌方，將在90天內(nèi)結(jié)案。

五個女博士深耕女性養(yǎng)生市場，主營膠原蛋白肽飲品，標(biāo)榜抗衰、抗皺、抗老、美白等等。隨著“保健養(yǎng)生”的年輕化，“熬最深的夜，吃最貴的保健品”越來越成為很多青年人的一種生活方式。這種逐漸流行的生活方式又催生出一個龐大的市場。

不過隨著輿論持續(xù)發(fā)酵，在媒體和網(wǎng)友“挖呀挖”的不懈努力下，更多關(guān)鍵信息被挖出。從產(chǎn)品來看，五個女博士并非保健品，而只是飲料，此外，北大醫(yī)學(xué)部撇清和五個女博士的關(guān)系的新聞又被挖出……這種情況下，五個女博士近兩年來竟收獲千萬融資。一位投資界人士提到，曾與其接觸過，目前五個女博士估值在10億元左右。

喝1瓶飲料=敷6片面膜？單月攬金上億有何“營銷秘籍”

五個女博士主營膠原蛋白肽維C飲品、膠原蛋白肽EGCG飲等等，在直播間的介紹中標(biāo)榜產(chǎn)品可以補充人體流失的膠原蛋白，具有抗衰、抗糖、恢復(fù)皮膚彈性等功效，還不斷強調(diào)玻尿酸是面膜的6倍，喝一瓶公司產(chǎn)品相當(dāng)于敷6片面膜等等。

如此神奇的功效下，五個女博士售價并不便宜。從其直播間掛出的產(chǎn)品來看，價格在89元到1999元不等，其中89元和299元的分別是益生菌飲品和維C精華，均已被搶光。膠原蛋白肽飲品最便宜的也要在699元以上。

來源：五個女博士直播間截圖

保健品功能如此強大，售價動輒成百上千元的“五個女博士”，事實上卻只是一瓶飲料。

在品牌銷售平臺的產(chǎn)品介紹中非常隱秘的一個角落，五個女博士小字提示了在售商品為滋補膳食類商品，這一說法較為模糊，不過根據(jù)“澎湃新聞”報道，五個女博士旗下產(chǎn)品并無保健食品備案，產(chǎn)品包裝上也標(biāo)識執(zhí)行g(shù)bt31326植物飲料食品標(biāo)準(zhǔn)（非保健食品不得宣傳具有保健作用）。

即便是品牌號稱產(chǎn)品中添加的膠原蛋白肽，在市場上也頗具爭議。據(jù)據(jù)微博擁有297萬萬粉絲的健康博主“曾博士”表示，口服膠原蛋白或者膠原蛋白肽消化吸收最終以氨基酸的形式進(jìn)入體內(nèi)。但是由于人體內(nèi)有成千上萬種蛋白質(zhì)，這個氨基酸不一定會用來合成膠原蛋白。目前沒有臨床研究可以證實，口服膠原蛋白會補充身體里的膠原蛋白。

不過春雨醫(yī)生科普作者、營養(yǎng)科主治醫(yī)生于永超認(rèn)為，人們會對此產(chǎn)生意見分歧，主要可能是大家對食品、保健食品和藥品之間的區(qū)別以及期待不同所致。五個女博士創(chuàng)始人姜燕飛也多次公開表示，膠原蛋白肽不同于膠原蛋白，是小分子結(jié)構(gòu)，生物效率高，進(jìn)入到人體內(nèi)能夠被主動轉(zhuǎn)運吸收。

市場上的爭論并沒有阻止愛美人士為其埋單的熱情，“五個女博士”在成立2個月后，便實現(xiàn)了百萬銷售額。蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺顯示，五個女博士4月場均銷售額為25萬元—50萬元，占據(jù)4月抖音醫(yī)藥保健類品牌銷售榜第一名，單月銷售額就達(dá)到7500萬至1億元。

來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺

成立不到4年就在抖音積累了145萬粉絲，個別產(chǎn)品復(fù)購率高達(dá)90%以上，五個女博士的迅速成功離不開其宣稱的“北大背景”。

“碰瓷”北大被“打臉”，自稱不懂營銷

五個女博士一直對外稱是“由來自北大的五個醫(yī)學(xué)女博士聯(lián)合創(chuàng)立”。從官網(wǎng)信息來看，她們分別是北大公共衛(wèi)生學(xué)院博士姜珺、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院生理學(xué)博士王雨辰、皮膚科與性病學(xué)博士閆慧敏、婦產(chǎn)科博士文佳、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)臨床博士陳媛。

在品牌創(chuàng)立初期，五個女博士就靠北大的標(biāo)簽吸引消費者，北京實體店的工作人員還稱其品牌跟北大醫(yī)學(xué)部有聯(lián)合實驗室。

不過北大醫(yī)學(xué)部在2020年就與五個女博士品牌撇清關(guān)系，聲明稱其公司與北大醫(yī)學(xué)部無任何投資及科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等關(guān)系。該五名博士屬其個人行為，與北大、北大醫(yī)學(xué)部及相關(guān)專家教授無任何關(guān)系。

但是2022年，又有媒體稱五個女博士跟北大醫(yī)學(xué)部建立聯(lián)合實驗室，達(dá)千萬量級合作。北大承認(rèn)了合作的說法，但學(xué)校工作人員對“鹽財經(jīng)”表示，“聯(lián)合實驗室只針對科學(xué)研究，目前并沒有任何的進(jìn)展和結(jié)果，也沒有產(chǎn)品上的合作，所以五個女博士的產(chǎn)品與我們沒有任何關(guān)系?！?/strong>

除了與學(xué)校的合作關(guān)系模棱兩可，號稱五位女博士共同創(chuàng)業(yè)的品牌，實控人卻只有一個女博士。

愛企查信息顯示，五個女博士品牌背后核心企業(yè)為北京青顏博識健康管理有限公司（下稱“青顏博識”），該公司成立于2019年7月，注冊資本約3147萬，法定代表人為姜燕飛，持股比例為41.93%。

姜燕飛即官網(wǎng)中介紹的姜珺，除了這位博士外，王雨辰、文佳、陳媛每人僅持有關(guān)聯(lián)公司北京青顏博科生物科技中3.66%的股份，即分別間接持有青顏博識0.253%的股份，三人累計不足1%。還有一位女博士閆慧敏并未在公司持股。

來源：愛企查

姜燕飛曾在早期的視頻中表示，“我們不懂營銷，我們也沒有市場的經(jīng)驗，硬要分享心得，就是踏踏實實地做產(chǎn)品。”

事實上，五個女博士的研發(fā)數(shù)據(jù)并未公開，還被北大撇清關(guān)系，營銷卻是肉眼可見的大手筆。

僅這次“翻車”的廣告，背后公司紅制作的創(chuàng)始人岳華平就曾公開表示，“低于500萬的訂單不接。預(yù)算不足的不做。事兒多的不做。見面咨詢費50萬起步。為BOSS直聘策劃的9個字，就價值900萬?！?/p>

五個女博士這次的廣告花費多少我們不得而知，但公司請影星李若彤做品牌大使，還邀請張柏芝、張馨予、曹穎、金星、田亮、王小騫、朱梓驍?shù)让餍菫槠放茙ж?，可以預(yù)見也是一筆不小的開支。

騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人看好，華映資本力挺

行業(yè)營銷做得好，消費者愿意買單，再加上創(chuàng)始人北大背景的背書，五個女博士在市場獲得成功的同時，也迅速吸引了資本的關(guān)注。

2021年和2022年，五個女博士品牌先后收到來自壹叁資本、德迅投資、水羊股份以及華映資本的累計兩輪超千萬元融資。目前，最新估值在10億元左右。

來源：企查查

其中，壹叁資本 (One Capital）成立于2018年，是一家專注消費賽道的新銳VC基金，致力于發(fā)掘優(yōu)秀的消費創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及有潛質(zhì)的早期消費類創(chuàng)新項目。

德迅投資由騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青于2007年創(chuàng)立。作為一家天使投資公司，主要集中于互聯(lián)網(wǎng)、無線、互動娛樂等高科技領(lǐng)域。

水羊股份是一家集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)于一體的科技型企業(yè)，致力成為一家電子商務(wù)化的多品牌化妝品企業(yè)。旗下有主打品牌御泥坊，還曾培育出小迷糊、大水滴、御MEN等品牌。

華映資本則是中國領(lǐng)先的TMT領(lǐng)域風(fēng)險投資機構(gòu)，在移動互聯(lián)網(wǎng)和媒體娛樂領(lǐng)域有廣泛的投資布局。華映資本在入資時更是公開表示，在2022年消費賽道熱度降低的情況下，五個女博士的發(fā)展仍比預(yù)期要好。

如今在消費者買單和資本的加持之下，五個女博士能否順利度過此次廣告輿論危機，靠產(chǎn)品贏得市場呢？你買過五個女博士的膠原蛋白肽嗎，功效如何？歡迎評論區(qū)留言討論。

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