瑞幸聯(lián)名茅臺，“周一見”殺瘋了！

一瓶500ml裝的53度飛天茅臺，在某電商平臺的預(yù)約搶購價是1499元。

(資料圖)

一杯含53度飛天茅臺的“醬香拿鐵”，在瑞幸小程序上的券后價是19元。

家人們，這誰能不心動？

拿下！咱必須全款拿下！

于是乎，大家紛紛懷揣著同樣的想法，前往瑞幸，買下“人生的第一杯茅臺”。

這一波“醬香拿鐵”的風(fēng)潮，有多火爆？

這么說吧，黑馬的朋友圈，十個有九個都在曬。

還有一個，第一天沒跟風(fēng)，第二天也去整上了。

雖然略帶夸張，但是基本上，大家這兩天的朋友圈，都是瑞幸的“醬香拿鐵”。

有人跑了4、5家門店，排隊2小時，才喝上這一口。

圖片源自小紅書用戶@Bloody

也有人選擇點外賣，中午下的單，下午快下班才拿到。

圖片源自小紅書用戶@就是要買買買

而瑞幸的店員更是在網(wǎng)上留言：做不完，根本做不完。

圖片源自小紅書用戶@小羊de筆記本

據(jù)瑞幸官方數(shù)據(jù)顯示，其9月4日推出的“醬香拿鐵”，僅當(dāng)天的首波單品銷量就已經(jīng)突破542萬杯，單日的銷售額更是突破1億元。

瑞幸：1個小目標(biāo)，1天時間，這不就輕輕松松到手了！

同時，在這一周的時間里，瑞幸和茅臺的聯(lián)合營銷事件不僅非常出圈，而且后續(xù)影響力還在持續(xù)發(fā)酵，把流量一波一波地推向更高的高潮。

#一杯咖啡 兩代人的沉默#、#醬香拿鐵已經(jīng)火到韓國了#等詞條，頻上熱搜。

不少網(wǎng)友更是在網(wǎng)絡(luò)上大玩特玩關(guān)于瑞幸“醬香茅臺”的各種梗，一片歡樂。

圖片源自抖音用戶@四川西南航空職業(yè)學(xué)院

比如，就有網(wǎng)友就著瑞幸和蜜雪冰城之間的熱梗，創(chuàng)造了——

瑞幸愛情：親愛的雪，我是瑞，當(dāng)你收到這份信的時候，我已經(jīng)嫁入豪門。

圖片源自抖音用戶@倍兒火

更有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，也給蜜雪冰城P了一個和五糧液合作的海報。

不得不說，網(wǎng)友們實在是太有才華了。

瑞幸和茅臺這一次的聯(lián)姻，可以說相當(dāng)成功。大家都在說飲品界的“顯眼包”瑞幸，這一次是真嫁入豪門，咖位暴漲了。

因為，自從和庫迪展開貼臉肉搏的商戰(zhàn)之后，瑞幸保持在9.9元的常態(tài)價，讓每一個打工人早上都能喝上便宜的咖啡。

而茅臺，作為在國民中有口皆碑的高端酒水品牌，一瓶兩三千的價格，不亞于一款奢侈品。喝一杯茅臺，讓人倍有面子，因為它的價值所在，妥妥的“硬通貨”。

因此，大部分人都覺得瑞幸高攀了茅臺，蹭上了茅臺。但，事實真的如此嗎？

黑馬倒覺得，這可說不準(zhǔn)是誰傍上了誰，只不過是一場各取所需的交易罷了。

瑞幸說打不開中老年男性市場，茅臺說缺乏年輕用戶，然后，他們就聯(lián)姻了。

有一說一，茅臺會有銷量焦慮嗎？

會！

據(jù)貴州茅臺2022年的財報數(shù)據(jù)顯示，其全年營收1275.54億元，同比增長16.53%，凈利潤627.16億元?？雌饋恚┡_的小日子過得是真的滋潤。

然而，大家請注意，2022年，茅臺的存貨就已經(jīng)高達388.24億元。這庫存壓力，依然艱巨。除了茅臺，其他品牌也是存貨量巨大，急需去庫存。

圖為酒類品牌各家營收，圖片源自36氪

去庫存就要開辟新的消費場景，目前醬香白酒主流受眾就是中年男性，而這些人消費還遠遠不夠，并且受這幾年的疫情影響，消費量更是直線下滑。

所以，這些傳統(tǒng)白酒品牌盯上了——年輕人？但是年輕人會為他們買單嗎？

據(jù)《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報告》顯示，潛在年輕酒飲人群高達4.9億，年輕人酒飲市場規(guī)模達4000億元，10度左右的酒最受年輕人偏愛。

年輕人不是不愛喝酒了，但是大家不愛喝醬香白酒。一方面身體承受不住，另一方面許多年輕人認為口感不適合，再一方面年輕人對“酒桌文化”相當(dāng)反感。

當(dāng)然，好一點的白酒，動輒好幾大百。像53度飛天茅臺，1499元能搶到的，都是天選之子。昂貴的價格，自然讓大家望而卻步，不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。

因此，擺在所有傳統(tǒng)酒業(yè)品牌面前的難題——如何擁抱年輕人的下沉市場？

早在瑞幸和茅臺聯(lián)姻之前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)酒類品牌嘗試過跨界合作這條路。

比如2020年，茶百道和瀘州老窖聯(lián)名推出“醉步上道”。2023年，奈雪的茶和瀘州老窖推出“開醺禮盒”，永璞咖啡和五糧液推出“紅臉頰海灘”咖酒。

然而，他們都沒有濺起多大的水花。

圖為酒類品牌跨界合作，圖片源自36氪

而現(xiàn)在，瑞幸和茅臺聯(lián)名推出“醬香拿鐵”卻一炮而紅，在互聯(lián)網(wǎng)上殺瘋了。

不僅出圈，更是破圈。這場流量狂歡下，不是誰傍上了誰，而是兩家的雙贏。

這不，茅臺還準(zhǔn)備接著這股東風(fēng)，一鼓作氣，推出茅臺酒心巧克力。而且，A股白酒板塊，也在這股東風(fēng)下，大漲2.25%。不得不說，這次營銷是真的成功。

瑞幸借力了茅臺的國民IP度打開市場，成功營銷一波，賺得盆滿缽滿。茅臺也借著這一次合作，給品牌找到了新的發(fā)展思路，成功喚醒了傳統(tǒng)品牌的活力。

或許，這也將打開許多傳統(tǒng)品牌的新世界。

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