伊利穩(wěn)增長(zhǎng),月入110億
2023-08-29 21:32:52    騰訊網(wǎng)

題圖來源:視覺中國(guó)

記者丨周琦 編輯丨陳曉平


(相關(guān)資料圖)

行業(yè)低谷期,頭部企業(yè)展現(xiàn)抗壓能力。

8月28日,伊利股份交出中期業(yè)績(jī),1-6月,營(yíng)收661.97億元,同期增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為63.14億元。

就液奶來說,規(guī)模、市場(chǎng)份額保持第一,難得的是,奶粉及奶制品業(yè)務(wù),同比增長(zhǎng)12%。

“2023年,伊利的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)?!币晾厍裣蛎粼跇I(yè)績(jī)會(huì)表示。

29日,伊利股價(jià)表現(xiàn)平穩(wěn),至收盤,市值在1700億元左右。

發(fā)力高端

1-6月,乳業(yè)進(jìn)入周期低谷,行業(yè)消費(fèi)規(guī)模有所縮減,伊利保持了基本盤。

“液奶是最大業(yè)務(wù)板塊。”

伊利投資者關(guān)系部總經(jīng)理趙琳指出,該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)424.23億元。

尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示,1-6月,純奶品類市場(chǎng)零售額,保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),顯示需求穩(wěn)固。

“高營(yíng)養(yǎng)乳品”成伊利發(fā)力重點(diǎn),打造更多高端細(xì)分品類。

《21CBR》記者注意到,上半年,伊利推出“金典”A2β、活性乳鐵蛋白等有機(jī)牛奶系列產(chǎn)品、“舒化”安糖健無乳糖牛奶等產(chǎn)品。

趙琳點(diǎn)名“乳鐵蛋白有機(jī)奶”“呼倫貝爾限定”兩款新品,稱上市后反響較好。

“今年整個(gè)高端產(chǎn)品表現(xiàn)更好,‘金典’系列實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)以上增長(zhǎng)?!?/p>

趙琳預(yù)計(jì),“金典”系列將延續(xù)良好勢(shì)頭。

只是,常溫酸奶“安慕希”,受新老產(chǎn)品交替平臺(tái)期等影響,銷量有所下降。

在此品類,伊利加重功能性,拓展渠道。

7月推新品“益生菌酸奶”,將其活性延長(zhǎng)至5個(gè)月;與麥當(dāng)勞聯(lián)名推出冰淇淋,累計(jì)銷售超500萬份。

“較一季度,(常溫酸奶)二季度降幅有所縮窄?!壁w琳透露。

受疫情影響較大的“低溫業(yè)務(wù)”,則在上半年迎來轉(zhuǎn)機(jī),實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

據(jù)悉,受益線下門店客流回升,伊利拓展O2O、社群團(tuán)購(gòu)、生鮮平臺(tái)等多元化渠道,深耕區(qū)域化運(yùn)營(yíng),構(gòu)建供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。

金典鮮奶實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng);與京東合作的“周期購(gòu)”增長(zhǎng)200%。

低溫酸奶領(lǐng)域,消費(fèi)群對(duì)營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化、美味解饞、功能屬性仍有很強(qiáng)需求,伊利預(yù)測(cè)該品類將持續(xù)增長(zhǎng)。

奶粉業(yè)務(wù),成為伊利增長(zhǎng)第二極。

1-6月,奶粉及奶制品貢獻(xiàn)營(yíng)收135.21億元,同比增長(zhǎng)12.01%,帶來約15億的增量

只是,收購(gòu)的澳優(yōu),營(yíng)收個(gè)位數(shù)下降,好在渠道庫(kù)存較健康。

邱向敏表示,下半年,澳優(yōu)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上市,對(duì)業(yè)務(wù)有一定改善;伊利會(huì)協(xié)助澳優(yōu)“全方位業(yè)務(wù)改善”,爭(zhēng)取努力不減值。

降本增效

“2023年,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)?!?/p>

邱向敏透露,7-8月需求端恢復(fù)不及預(yù)期,考慮到去年基數(shù)較低,對(duì)完成目標(biāo)仍有信心,預(yù)期“下半年會(huì)比上半年增長(zhǎng)更快”。

以液態(tài)奶為例,伊利準(zhǔn)備借勢(shì)中秋、國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)假日,以及亞運(yùn)會(huì)、男籃世界杯等運(yùn)動(dòng)賽事,刺激更多需求。

來源:伊利

“嬰配粉也將好于上半年?!?/p>

邱向敏表示,伊利已主動(dòng)加大控制嬰配粉出庫(kù)力度,避免渠道端價(jià)格戰(zhàn);在成人奶粉方面,將關(guān)注血糖、血脂、骨骼健康、免疫力等功能性,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

在奶酪品類,伊利收入略有下滑。

鑒于奶酪品類結(jié)構(gòu)單一,依然以零售為主,伊利形態(tài)上有所嘗試,推出高鈣奶酪蛋、夾心奶酪棒、乳酪條等。

據(jù)趙琳透露,奶酪品類在b端表現(xiàn)穩(wěn)健,“伊利 Pro”平臺(tái),為烘焙、餐飲、飲品行業(yè)客戶提供產(chǎn)品解決方案,尤其餐桌場(chǎng)景,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)極大。

穩(wěn)增長(zhǎng)外,伊利強(qiáng)調(diào)盈利能力。

董事長(zhǎng)潘剛已明確,2025年,會(huì)至少要達(dá)到9%的利潤(rùn)率水平,即便存在行業(yè)波動(dòng)。

“未來會(huì)在銷售費(fèi)用率、產(chǎn)品毛利率進(jìn)行改善。”趙琳指出。

《21CBR》記者還注意到,1-6月,“銷售費(fèi)用”116.19億元,同比微降0.17%

官方解釋,廣告銷售費(fèi)用已減少,比去年同期減少超5億元。

來源:伊利

“總體來說,費(fèi)用率是下降的?!壁w琳透露,伊利各事業(yè)部在費(fèi)用使用效率上,明確給出標(biāo)準(zhǔn)。

如乳飲料,剛需屬性不及白奶,在資源配置上,公司會(huì)減少?gòu)V告投入絕對(duì)額;有的在投入期的品類,則會(huì)增加。

伊利同步在推動(dòng)“數(shù)智化”,提升效率。

據(jù)悉,伊利端到端產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短20%,間接采購(gòu)效率提升了40%,采購(gòu)成本對(duì)比市場(chǎng)下降了10%,整體采購(gòu)成本對(duì)比行業(yè)市場(chǎng),保持5%-7%。

行業(yè)環(huán)境存在挑戰(zhàn),伊利在努力跑贏大盤。

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