成本30元,售價(jià)上千元!偉星光學(xué)沖擊IPO,鏡片企業(yè)究竟有多賺錢?
2023-07-11 22:24:19    騰訊網(wǎng)

眼鏡暴利似乎已經(jīng)成為眾所周知的行業(yè)秘密,但鏡片行業(yè)究竟有多賺錢?

日前,偉星股份發(fā)布公告稱,參股子公司浙江偉星光學(xué)股份有限公司(下稱“偉星光學(xué)”)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請獲得深交所受理。


【資料圖】

根據(jù)招股書,本次創(chuàng)業(yè)板IPO,偉星光學(xué)擬募集資金4.58億元,將用于高性能鏡片建設(shè)項(xiàng)目、視光學(xué)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金,擬分別投入募資額3.58億元、5060萬元和5000萬元。

《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪上海多家線下眼鏡店了解到,成本價(jià)在5元以內(nèi),出廠單價(jià)在7元以內(nèi)的偉星光學(xué)常規(guī)鏡片的終端價(jià)格在150元左右;而成本在30元左右,單價(jià)在70元左右的近視管理鏡片,在終端的銷售價(jià)格則最低也可達(dá)到800元。

就本次IPO相關(guān)問題,《華夏時(shí)報(bào)》記者致函偉星光學(xué),但其并未就具體問題進(jìn)行解答,僅回復(fù)稱“請查閱公司招股說明書及公開披露信息”。

常規(guī)鏡片成本不足5元

天眼查信息顯示,偉星光學(xué)成立于2013年,注冊資本6000萬元,是一家專業(yè)從事眼用光學(xué)鏡片的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

根據(jù)招股書,2020至2022年,偉星光學(xué)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.59億元、3.38億元和3.53億元;同期實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤分別為2052.79萬元、4724.99萬元和6114.49萬元。

盡管近年來,偉星光學(xué)的業(yè)績穩(wěn)步提升,但其業(yè)績規(guī)模仍與行業(yè)頭部企業(yè)存在差距。

數(shù)據(jù)顯示,2020年至2022年,已在A股上市的明月鏡片分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.4億元、5.76億元和6.23億元,同期實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤約為7000.49萬元、8209.41萬元、1.36億元。同期內(nèi),2022年在港股上市的康耐特光學(xué)分別實(shí)現(xiàn)營收10.93億元、13.56億元和15.61億元,同期實(shí)現(xiàn)凈利潤1.29億元、1.84億元和2.49億元。

偉星光學(xué)坦言,與同行業(yè)可比公司相比,公司的營收規(guī)模相對較小,主要原因系明月鏡片、康耐特光學(xué)均為上市公司,同時(shí)其進(jìn)入鏡片行業(yè)的時(shí)間較早,在產(chǎn)品品牌力、市場認(rèn)可度等方面具有先發(fā)優(yōu)勢。

根據(jù)招股書,偉星光學(xué)的主要產(chǎn)品為眼用光學(xué)鏡片,包括常規(guī)鏡片和功能性鏡片,其中功能性鏡片主要包括光致變色鏡片、近視管理鏡片和漸進(jìn)鏡片等。其中,功能性鏡片的銷售收入占比逐年增加,占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為54.80%、58.73%和 62.31%。

隨著偉星光學(xué)招股書的披露,公司鏡片的初始成本也隨之曝光。招股書顯示,2020年至2022年,偉星光學(xué)常規(guī)鏡片單位成本分別為4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片,報(bào)告期內(nèi)平均成本為4.88元/片,每片鏡片的價(jià)格不足5元。光致變色鏡片成本分別為5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片。漸進(jìn)鏡片的成本略高于常規(guī)鏡片和光致變色鏡片,分別為6.05元/片、6.45元/片和6.41元/片。

近視管理鏡片是偉星光學(xué)成本最高的產(chǎn)品,報(bào)告期內(nèi)該產(chǎn)品成本不斷提高,分別為14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片,該款鏡片的出廠單價(jià)為43.98元/片、57.89元/片、73.61元/片。

《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪上海偉星光學(xué)線下代理店了解到,偉星光學(xué)的常規(guī)鏡片終端銷售價(jià)格在150元左右,一款名為“星樂視”的以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的近視管理鏡片的終端價(jià)格則可達(dá)到1500元。

該眼鏡店店主向記者表示,近視管理鏡片與普通近視鏡片不同,對于還在發(fā)育的小孩子來說,如果用普通的鏡片,他們的眼鏡度數(shù)通常增長迅速,近視管理鏡片則能夠有效地控制其眼鏡度數(shù)的增長,因此售價(jià)比普通鏡片貴一些。

記者走訪其他眼鏡店了解到,偉星光學(xué)的“星樂視”近視管理鏡片價(jià)格普遍在800元至1500元之間。一位店主向本報(bào)記者表示,因?yàn)槊考业甑某杀静灰粯?,所以?huì)導(dǎo)致鏡片價(jià)格的不同。同時(shí),記者在線上購物平臺了解到,“星樂視”的價(jià)格在890元左右。

以終端價(jià)格800元,出廠價(jià)格75元/片,150元/副計(jì)算,一副鏡片從生產(chǎn)到銷售,價(jià)格翻了5倍不止,這似乎也證實(shí)了鏡片行業(yè)的暴利。對此,職業(yè)投資人程宇向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,從偉星光學(xué)等企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看,其凈利潤率均在16%左右,確系暴利。

盡管銷售終端價(jià)格遠(yuǎn)高于成本價(jià),但偉星光學(xué)的毛利率并不算高,與行業(yè)平均水平仍存在一定差距。招股書顯示,2020年至2022年,偉星光學(xué)毛利率分別為35.36%、35.38%和40.09%。同期,明月鏡片毛利率分別為54.95%、54.69%、53.97%;同行業(yè)可比公司毛利率平均值分別為44.95%、44.31%、44.21%。對此,偉星光學(xué)表示,公司毛利率低于明月鏡片,主要系明月鏡片在品牌推廣方面投入較多,導(dǎo)致品牌溢價(jià)較高。

眼鏡需求漸盛,家長一擲千金

在視光矯正需求下,眼鏡逐漸成為人們必不可少的生活工具。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2007年至2019年全球眼鏡產(chǎn)品市場規(guī)模由1084億美元增至1380億美元,年均復(fù)合增長率為2.03%,且伴隨眼鏡產(chǎn)品人均支出的提升以及全球人口的增加,預(yù)計(jì)2026年全球眼鏡產(chǎn)品市場規(guī)模有望增長至1697億美元。從細(xì)分賽道來看,鏡片是眼鏡行業(yè)的核心產(chǎn)品,根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年鏡片消費(fèi)占中國眼鏡市場銷售額的比重為40.5%,因此鏡片市場規(guī)模隨著眼鏡市場規(guī)模的增長而穩(wěn)定增長。

記者了解到,中國鏡片行業(yè)與其他傳統(tǒng)工業(yè)類似,生產(chǎn)能力強(qiáng)但品牌力弱。國內(nèi)鏡片公司多以O(shè)EM/ODM方式生產(chǎn)國外品牌產(chǎn)品,導(dǎo)致消費(fèi)者普遍認(rèn)知程度更高的是諸如依視路、蔡司、豪雅等國際品牌,依視路等國際品牌也不斷通過并購國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來擴(kuò)大產(chǎn)能和市場份額。國內(nèi)鏡片企業(yè)的市場競爭策略仍集中在價(jià)格競爭上,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍,國產(chǎn)鏡片產(chǎn)品在中高端鏡片產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力等方面與國外知名品牌的鏡片產(chǎn)品相比尚存在一定的差距。

多位線下眼鏡店店主向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,目前還是依視路和雅豪賣的比較好,尤其是家長帶著孩子來配眼鏡的,雖然比國產(chǎn)鏡片要貴一倍左右,但大部分的家長還是會(huì)選擇進(jìn)口鏡片。

偉星光學(xué)表示,由于我國未將眼鏡產(chǎn)品納入醫(yī)療器械管制體系,故行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對較低,國內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量眾多但規(guī)模普遍較小的格局。目前,國內(nèi)眼用光學(xué)鏡片市場集中度相對較高,依視路、豪雅以及蔡司等國際知名廠商仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢和主要的市場份額。

對此,實(shí)用金融商學(xué)院執(zhí)行院長羅攀向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,眼鏡行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的競爭主要集中在技術(shù)能力、服務(wù)能力和渠道能力三個(gè)方面。羅攀舉了一個(gè)例子,眼鏡產(chǎn)品是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品,相對具有較高的服務(wù)要求,家長帶小孩子去眼鏡終端店鋪配置眼鏡,如果工作人員具有醫(yī)學(xué)專業(yè)證書,穿戴標(biāo)準(zhǔn)的白大褂,操縱專業(yè)檢測設(shè)備,提出科學(xué)有效的眼鏡銷售方案,消費(fèi)者將更加放心地選擇該店內(nèi)的產(chǎn)品,相反,如果不具備這些,消費(fèi)者又能否放心地選擇?

根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研結(jié)果顯示,在購買渠道方面,連鎖眼鏡零售店仍然是消費(fèi)者的首選,而消費(fèi)者對于在醫(yī)院眼科、眼科診所或視光中心配鏡的選擇已多于普通眼鏡零售店,反映出消費(fèi)者對于驗(yàn)配服務(wù)專業(yè)性的重視程度。

羅攀還提到,除內(nèi)部競爭外,鏡片行業(yè)的外部競爭也十分激烈,首先就是眼科醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。隨著電子產(chǎn)品消費(fèi)的增加,會(huì)導(dǎo)致全社會(huì)近視率水平進(jìn)一步提高,解決方案既可以是佩戴眼鏡解決問題,當(dāng)然也可以通過眼部手術(shù)來恢復(fù)視力。因此,眼鏡企業(yè)面臨著來自眼科醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展,手術(shù)技術(shù)提升帶來的安全性,手術(shù)效率的改善帶來的成本性,這二者的結(jié)合將會(huì)沖擊眼鏡消費(fèi)市場。

羅攀認(rèn)為,眼鏡市場消費(fèi)正發(fā)生巨大的變化。過去,眼鏡的主要功能是作為近視解決方案出現(xiàn),但是,隨著消費(fèi)理念和審美的變化,越來越多的消費(fèi)者對眼鏡的消費(fèi),是基于審美的需要,作為其生活配飾的一種。如此,等于為眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)創(chuàng)新了新的消費(fèi)場景,

“大家不要小看這種變化,這一變化將直接帶來產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生命周期的巨大改變?!绷_攀說。

責(zé)任編輯:徐蕓茜 主編:公培佳

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