“奢侈品開始坑窮人了?”
據(jù)媒體報道,35度高溫的上海街頭有人排隊3小時、花580元只為一只LV帆布包?!赌戏蕉际袌蟆废u論其為:“又蠢又窮又虛榮!”
(資料圖片)
據(jù)悉,該帆布包為LV聯(lián)名咖啡書店的贈品,至少購買兩本290元的宣傳冊,才能獲得。然而,據(jù)專業(yè)人士介紹,目前炙手可熱的帆布包或是書籍,在奢侈品專柜根本無人問津。“不排除是一種清庫存的方式?!?/strong>
奢侈品正以虛榮之名設(shè)下陷阱,瞄準(zhǔn)“窮人”的錢包。
LV送帆布包,盯上“窮人”的渴望
據(jù)澎湃新聞報道,LV在上海三家咖啡書店出售的產(chǎn)品,除了上述《城市指南》宣傳冊,還有畫冊、攝影集、明信片等,價格最低290元,最高近20000元。若想獲贈一個帆布包,最低消費門檻是580元(即購買兩本宣傳冊)。
然而,在活動首日單價最低的宣傳冊,就被搶購一空。為了得到印有LV商標(biāo)的帆布包,趨之若鶩的人們只得抬高預(yù)算,有網(wǎng)友表示,花費880元才搶到。
與此同時,隨著庫存的下降,二手交易平臺的價格也飆至799元,溢價近40%。有人認(rèn)為:“幾百元就能擁有一個大牌包,很值得。”,也有人認(rèn)為:“LV在利用窮人的虛榮心清庫存?!?/strong>
畢竟這些書籍?dāng)[在奢侈品店內(nèi),消費者連看都不會看一眼,但是如今搞一個聯(lián)名活動就會有人搶著買單,而這些蜂擁而至的人,正是LV口中的無收入人群。(年薪低于300萬)
實際上,這并不是奢侈品第一次“下凡”聯(lián)名。此前,F(xiàn)endi和喜茶的聯(lián)名,同樣引起消費高潮,印有大牌LOGO的杯墊、杯套、紙袋甚至被炒至200元以上。
在品牌下沉套路中,人們被刺激的不僅是“買不起Fendi的包,還買不起奶茶?”的消費心理,還在潛移默化中放縱了對奢侈品的渴望。
“畢竟都是一個牌子的!”窮人的奢侈品美夢在自欺欺人中,從一杯奶茶、一個帆布包開始,蔓延至口紅、香水、包包……也成為品牌溢價的底氣:“反正只要有LOGO,就會有人買單?!?/strong>
所以說奢侈品看中的從來不是窮人的錢,而是這份渴望。
二、富人的渴望,從不在于奢侈品
而對于富人而言奢侈品只是日用品,只有窮人或是不上不下的中產(chǎn),才將奢侈品視為晉升豪門的標(biāo)配,或是證明自己過得好的符號。
《貧窮的本質(zhì):我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》書中一針見血指出:窮人更擅長將錢浪費在面子、釋放壓力、生活享樂上,卻沒有耐心去長期投資自身。
比如,窮人普遍沒有時間健身,也不覺得健康管理有何用處。而富人卻早就開始主動加大對健康的投入。其中,日產(chǎn)“噻樂瑞”生物科技正在富人圈中,掀起熱潮,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,“曾有人一次性花費30萬,拿下12瓶?!?/strong>
據(jù)公開資料,該科技依靠日本前首腦御醫(yī)Ryuichi Morishita,對煥活細(xì)胞動力、縮減機(jī)體老化細(xì)胞的研究成果而走向市場,單價最高近3萬,被視為上流社會“新晉社交貨幣”,此前地產(chǎn)大亨王某組織的企業(yè)家宴會上就無意間露出該科技。
這種消費觀念同時也體現(xiàn)在我國高端人群中,據(jù)胡潤百富研究院報告,2022年我國年收入600萬元以上的富人中,最愿意加大的經(jīng)濟(jì)投入就是健康,“每年花費30萬元以上?!?/strong>
據(jù)京東商智數(shù)據(jù),上述高奢科技自從引進(jìn)國內(nèi),巔峰期成交環(huán)比增長450%,有人一年吃掉一臺保時捷。據(jù)業(yè)內(nèi)測算,噻樂瑞類科技在國內(nèi)有望撐起千億市場。
對于富人而言,已經(jīng)不需要奢侈品提供身份認(rèn)同,反而是“噻樂瑞”這類對自身健康的投資,才是他們內(nèi)心的渴望。亰東用戶表示:“體驗后感覺跑5公里也沒那么累,比什么都值。”
三、“奢侈品的半條命在中國”
近年來,LV、Fendi、Prada等在中國頻頻走進(jìn)尋常百姓家,奢侈品大牌下凡搞聯(lián)名已經(jīng)成為一種風(fēng)向。除了盯上“窮人”這個非目標(biāo)客群尋找新的增量,同時還釋放出一種信號,未來全球奢侈品的增量市場,就在中國。
過去幾年,歐美奢侈品銷售陷入疲軟期,只有中國逆勢上揚。據(jù)恩咨詢公司數(shù)據(jù),預(yù)計2030年,中國將為全球奢侈品市場,貢獻(xiàn)40%的銷售額。而全球近1/3的LV都是中國人買走的。
光上半年,奢侈品已經(jīng)歷幾輪提價,然而,每次漲價消息放出,專柜門前排隊的人皆絡(luò)繹不絕。只是,據(jù)店員介紹,這些對價格敏感的都不是真正的有錢人。
近日,LV總裁阿爾諾帶著兒女在北京、成都SKP巡店,表示對中國市場非常樂觀。
如此看來,580元LV帆布包可能只是開始,只要人性中的虛榮存在,奢侈品即使從高級櫥窗走向街頭巷尾,也是一樁好生意。
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