他是撿漏大王，

還是嗜血的狼？

(資料圖片)

作者：陳佳莉

繼埃隆·馬斯克和比爾·蓋茨先后到訪中國之后，法國奢侈品巨頭LVMH集團（路威酩軒）董事長兼CEO伯納德·阿爾諾最近也現(xiàn)身北京，成為今年第三位到訪中國的“前世界首富”。

阿爾諾曾在今年4月登上福布斯“2023全球億萬富豪榜”榜首。當時，其最大的競爭對手馬斯克屈居第二。然而，6月1日，馬斯克在旋風式訪華40多小時后，重奪世界首富寶座。隨后就有消息稱，被擠下來的阿爾諾將于6月底訪華。

·6月27日，阿爾諾現(xiàn)身北京SKP，巡視旗下品牌在北京核心商圈的零售門店。

在世界首富的爭奪戰(zhàn)中，蓋茨是老前輩，馬斯克是后起之秀，阿爾諾則被一些人認為是“撿漏大王”——因為美國科技股的失勢，或者馬斯克燒錢買推特，才讓他幾次僥幸登頂。

但不容忽視的是，手握路易威登、迪奧、紀梵希等超過50個奢侈品牌的阿爾諾，是第一個登上世界首富之位的歐洲人，且在富豪榜上名列前茅超過15年。

《經(jīng)濟學人》雜志曾評價，阿爾諾作為商業(yè)巨頭的事實被低估了，“與榜單上的馬斯克、貝佐斯、蓋茨等不同，阿爾諾不是家喻戶曉的名字，卻是巴黎時裝秀的常客，總是讓衣服和穿著它們的人成為眾人目光的焦點”。

·LVMH集團旗下部分品牌。

迷人笑容和鋼鐵牙齒

現(xiàn)年74歲的阿爾諾外表一派儒雅，多次被時尚雜志評為“最佳著裝男士”。他生性沉穩(wěn)，說話輕聲細語，但在做決策時毫不手軟。有英國媒體曾形容，他有著“有迷人的笑容和鋼鐵般的牙齒”。

阿爾諾執(zhí)掌著一個龐大的奢侈品帝國，但說起這位掌門人的出身，他既不像愛馬仕家族的成員——家族制造奢侈品歷史悠久，也不似迪奧創(chuàng)始人——本身就是時尚領(lǐng)域的知名設(shè)計師，阿爾諾的故事從一開始與時尚奢侈品毫無關(guān)聯(lián)。

·阿爾諾年輕時的照片。

阿爾諾家族幾代在法國都是搞房地產(chǎn)的。大學一畢業(yè)，他便進入家族企業(yè)準備接班。

20世紀80年代，法國地產(chǎn)經(jīng)濟陷入低迷，阿爾諾轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國拓展海外市場。在美國的3年間，人們對他的經(jīng)歷知之甚少，但當他1984年重回法國時，迅速表現(xiàn)出在華爾街學到的一套“狼性”商業(yè)策略。

阿爾諾首先收購了比家族企業(yè)規(guī)模大一倍的法國紡織品集團布薩克。入手時，布薩克是一個瀕臨破產(chǎn)的燙手山芋。為此，阿爾諾抵押了家族企業(yè)，自掏腰包1500萬美元，再加上投資人贊助的8000萬美元，才拿下布薩克。

醉翁之意不在酒，阿爾諾傾其所有，其實是看上了布薩克集團旗下的迪奧時裝公司。他后來坦言，自己原本對時尚一竅不通，是紐約的出租車司機一句話點醒了他——“你是法國人？我不知道你們總統(tǒng)是誰，但我知道迪奧是法國的名牌。”那是阿爾諾第一次意識到名牌效應(yīng)。

接管布薩克后，阿爾諾開始大刀闊斧地改革：出售冗余資產(chǎn)，集中精力打造迪奧。兩年后，迪奧起死回生。阿爾諾由此一炮打響，被稱為“能令品牌復活的魔法師”。

·迪奧成為阿爾諾叩開奢侈品領(lǐng)域大門的第一個產(chǎn)品。

迪奧迅速盈利，使阿爾諾看到了奢侈品行業(yè)的無限潛力。

1989年，法國最大奢侈品集團LVMH股價大跌。阿爾諾看準機會，以18億美元的價格購得該集團24%的股份，一舉成為這個擁有眾多世界名牌的奢侈品集團的最大股東。

此后，“逢低買進”成為阿爾諾的殺手锏。在不斷的吞并過程中，他總能恰逢經(jīng)濟陷入低谷或公司有了內(nèi)部矛盾時“趁虛而入”，而且基本上都能成功，對Fendi、Kenzo等品牌的收購都是沿襲了這一做法。

每次成功并購后，阿爾諾也絕不手軟?？毓蒐VMH集團之后，他解雇了一批原來的高層，其中就包括路易威登前總經(jīng)理亨利·拉卡米耶。拉卡米耶是路易威登家族的女婿，最終卻在權(quán)力爭奪戰(zhàn)中，敗給老江湖阿爾諾。

一系列狠操作背后也引發(fā)不少爭議。有人推崇阿爾諾的冒險策略，老對手Gucci則將其稱作“一匹穿著開司米的狼”，《商業(yè)周刊》形容他“是一個財富洗牌者，一個入侵者，一個法國特朗普”。

·阿爾諾和特朗普（左）在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和跨界能力上被認為有相似之處。

“得中國者，得奢侈品天下”

阿爾諾的成功，除了讓人聞風喪膽的收購手法，還要歸功于他能精準打開中國、印度等新興市場。

20世紀90年代初，奢侈品業(yè)來到中國時幾乎沒有市場，而今天中國人幾乎撐起了奢侈品消費的半壁江山。據(jù)彭博社的報道，中國消費者對LV箱包的需求大大提升了LVMH集團的銷售，這使得在國際貿(mào)易環(huán)境日趨緊張的情況下，LVMH集團的股價得以逆勢增長。

首先，阿爾諾成功將LV打造成了一個符號。在很多中國人眼中，提到奢侈品牌，脫口而出的一定是LV，而且很多人的第一件奢侈品也是LV。布滿碩大LV標志的各種經(jīng)典款式的包包，成為無數(shù)女人的夢想。?

其次，阿爾諾懂得如何俘獲年輕群體市場。

在中國互聯(lián)網(wǎng)界，LV可以說是玩得最溜的一個奢侈品牌。它邀請各類網(wǎng)紅、時尚博主大力宣傳，第一個入駐年輕人最熟悉的“小紅書”，成為該平臺首個奢侈品牌。同時，LV成功利用電商市場，線上線下結(jié)合，形成強大營銷模式。

正是這種接地氣的玩法，讓LV成為了中國最受歡迎的奢侈品牌之一，也成為阿爾諾身家能夠逆勢崛起的重要一環(huán)。

福布斯網(wǎng)站在報道此次阿爾諾訪華時引用了時尚圈的一句老話，“得中國者，得奢侈品天下”，并表示一直以來，中國市場都是LVMH商業(yè)版圖上非常重要的一部分。

數(shù)字足以說明問題。2022年，LVMH集團銷售收入達792億歐元，營業(yè)利潤達211億歐元，皆同比增長23%。其中，以中國為主力的亞洲市場為集團貢獻了30%的收入，已經(jīng)是集團第一大收入來源。阿爾諾此前曾表示的，2023年中國疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為LVMH帶來了強勁開局，他對中國市場充滿信心和樂觀。

此次來訪，阿爾諾被拍到頂著近40攝氏度高溫在北京巡店，對中國市場的重視程度不言而喻。離開北京后，他還到了成都和上海繼續(xù)巡店。

根據(jù)全球旅游零售行業(yè)權(quán)威媒體《穆迪戴維特報告》此前報道，路易威登預計2025年前會在中國每個省會都設(shè)有一家門店，以進一步擴大在中國市場的規(guī)模。

誰來繼承家業(yè)？

此次訪華，陪同阿爾諾的有他的兩位子女：大女兒德爾菲娜·阿爾諾和小兒子讓·阿爾諾。

·父女三人出現(xiàn)在北京。

事實上，面對龐大的家業(yè)，70多歲的老阿爾諾不得不考慮繼承人問題。經(jīng)歷過兩次婚姻的他，膝下共有四子一女。

長女德爾菲娜是阿爾諾的掌上明珠，一直被當作家族繼承人培養(yǎng)。在很多女孩還在偷用媽媽口紅的時候，她就已經(jīng)開始學習如何運營一個化妝品公司。

涉足奢侈時尚行業(yè)近20年的德爾菲娜，不僅擁有豐富的零售和管理經(jīng)驗，還遺傳了老爸獨到的眼光，在品牌選擇和人員任用上很少失手，被譽為“全球時尚眼光最敏銳的女人之一”。目前，她是迪奧總裁，也是家族中第一個進入LVMH集團董事會成員的“阿爾諾二代”。

·阿爾諾和女兒德爾菲娜。

同為前妻所生的大兒子安東尼也被父親委以重任。安東尼現(xiàn)為迪奧公司CEO、LVMH集團形象和傳訊主管。值的一提的是，安東尼的妻子是俄羅斯超模娜塔莉（人稱“水果娜”），她是個逆天改命的勵志女人。妻子的存在，更像是安東尼的“秘密武器”，夫妻同框郎才女貌，走到哪兒都少不了話題度。

·安東尼和妻子娜塔莉。

二兒子亞歷山大-阿爾諾剛滿30歲就已經(jīng)是蒂芙尼的二把手，也是一支“潛力股”。近年來，LVMH集團腕表和珠寶部門收入猛漲，主要得益于蒂芙尼的貢獻。

·亞歷山大和父親阿爾諾。

三兒子弗雷德里克-阿爾諾今年28歲，目前是奢華制表品牌泰格豪雅的CEO。據(jù)說，5個孩子中，無論從長相還是行為方式上，弗雷德里克都是最像父親的一個。他在畢業(yè)后曾自己創(chuàng)辦一家移動支付公司，精通電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

·弗雷德里（中）的老師正是法國總統(tǒng)馬克龍的妻子布麗吉特（左）。

小兒子讓-阿爾諾今年25歲，兩年前正式出任路易威登鐘表市場與發(fā)展總監(jiān)。讓-阿爾諾從倫敦帝國理工學院機械工程碩士畢業(yè)時，論文研究的主題正是鐘表的碳纖維平衡彈簧。

·讓-阿爾諾。

很明顯，阿爾諾花了幾十年時間培養(yǎng)5個孩子，并為孩子們制定了詳細的事業(yè)規(guī)劃，孩子們也正逐步按照規(guī)劃施行。

但誰最終將接替阿爾諾，執(zhí)掌這家全球最大的奢侈品帝國呢？

據(jù)說，阿爾諾每個月都會在集團總部的餐廳和孩子們開一次午餐會，也許未來的繼承人就會在這樣的“月考”中被確定下來。亞歷山大從牛津大學畢業(yè)時曾說：“我感覺自己一出生就在讀MBA，因為每一次午餐或晚餐的談話，都是關(guān)于生意的。”

·阿爾諾的5個孩子，從左至右依次為：亞歷山大、德爾菲娜、安東尼、弗雷德里克和讓。

不得不說，老阿爾諾目光長遠，早已將自家時尚帝國的傳承大業(yè)算計得明明白白。雖然繼承人花落誰家還是個未知數(shù)，但有一件事是確定的，下一代LVMH集團仍然姓“阿爾諾”。

總監(jiān)制：?呂? ?鴻

監(jiān) ? ?制：?張建魁

主 ? ?編：?許陳靜

編? ? 審：?凌? ? 云

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