燃次元(ID:chaintruth)原創(chuàng)
(資料圖片僅供參考)
作者 | 李 欣
編輯 | 謝中秀
年輕人愛上買彩票,更有生意頭腦的年輕人已經(jīng)看到“搞錢”契機(jī),直接開起了彩票店。
2023年5月,路陽前往南京旅游,看到“每隔10米就會(huì)有一家彩票店,且家家都人頭攢動(dòng),一些自助售票機(jī)前也都排起長隊(duì)”的景象,再加上親身體驗(yàn),“我在南京住了3天,僅是買彩票都花了1000多元。”
“這似乎是個(gè)風(fēng)口?!被氐绞仪f,仍是學(xué)生的路陽向父母提出了投資一家彩票店的想法,并得到了父母的支持。
一個(gè)月后,2023年6月,路陽的彩票店正式落地,開業(yè)后的一周里,“基本上一天可以收入1萬多元,主要靠賣刮刮樂,每天都要忙到晚上10點(diǎn)多,人手也不太夠?!甭逢柛嬖V燃次元。
本身就是彩票的忠實(shí)消費(fèi)者,再加上開彩票站投資成本不高,成為多數(shù)“00后”彩票店主選擇開彩票店的主要原因。
“我這個(gè)彩票站的前期總投入大概七八萬元,包括六七千元/月的房租,以及裝修、押金,還有3萬元的進(jìn)貨?!甭逢柦榻B。
基本花費(fèi)不超過10萬元,即可擁有一個(gè)自己的小生意,不再當(dāng)打工人。不少店主總結(jié)道。
在互聯(lián)網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了,“盤下一家彩票店,提前養(yǎng)老,加盟一臺(tái)自助彩票機(jī),躺著數(shù)錢”等觀點(diǎn)。
只是開彩票店也不是一個(gè)易做的生意。與路陽“日入一萬元”相比,00后薇薇與1997年出生的哥哥共同經(jīng)營、營業(yè)已經(jīng)三個(gè)月的彩票店“現(xiàn)在平均日收入在400-500元之間,且很不穩(wěn)定”。
在浙江經(jīng)營彩票店將近兩年的卡爾也告訴燃次元,某種程度上,開彩票店和打工沒什么區(qū)別,看似自由,其實(shí)時(shí)間都耗在店里了,“特別是還要面對每個(gè)月將近5000元的房租成本,即便是沒有人管著,自己壓力也很大,所以本質(zhì)上還是打工人?!?/p>
而伴隨著年輕人的入場,彩票市場也發(fā)生了一些變化。
“刮刮樂”站上C位。燃次元觀察到,00后店主們的彩票店,更像是一種“新式彩票店”——主賣“刮刮樂”。
多個(gè)00后彩票店主也告訴燃次元,機(jī)打彩票依賴熟客,更需要時(shí)間的積淀,目前店內(nèi)的“銷冠”都是“刮刮樂”。
“低齡化”的趨勢也在不斷加深。有店主還對燃次元表示,一些父母會(huì)帶著三四歲的小孩子過來買刮刮樂,讓孩子刮著玩,“甚至還有許多明顯是初中生的人,假裝成年人來買刮刮樂?!?/p>
同時(shí),在互聯(lián)網(wǎng)原住民00后的主導(dǎo)之下,社交平臺(tái)獲客、“線上代刮”開始走紅。
彩票風(fēng)潮再起,大批年輕人涌入“解壓找樂”順便期待暴富,也有諸如路陽、薇薇們的00后彩票店主,在日常中嗅到機(jī)會(huì),開啟彩票店創(chuàng)業(yè),但無論是買彩票還是賣彩票,“暴富”都只是一個(gè)難以捉摸的幾率,人生仍需腳踏實(shí)地,用行動(dòng)收獲成果。
01
00后開起彩票站
雖然僅開業(yè)一周左右,但幾乎每天路陽彩票店的營業(yè)額都能達(dá)標(biāo)一萬元,“這個(gè)數(shù)字和我預(yù)期的差不多?!边@位00后的彩票店店主覺得自己押對了,彩票爆火了。
從好奇到“入坑”,路陽只花了三天。
當(dāng)時(shí)在南京旅游,看到彩票店人潮如織,“彩票氛圍特別濃,我甚至以為南京是有什么‘彩票文化’?!北е闷婧腕w驗(yàn)的心理,路陽買了幾張“刮刮樂”玩,誰知卻一發(fā)不可收拾,到后來直接整本買“刮刮樂”。
“買彩票”本身的不確定性,疊加開獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)時(shí)的內(nèi)心起伏,很難讓人不心動(dòng)。路陽直言,嗅到了商機(jī),“那時(shí)我就覺得彩票火了,且會(huì)是大趨勢,火到石家莊肯定也是早晚的事情。”
“有時(shí)候你不消費(fèi)就不知道什么賺錢,真正消費(fèi)了才知道一個(gè)事情賺錢,才會(huì)去創(chuàng)業(yè)?!甭逢栂蛉即卧硎?。
于是路陽尋求父母支持,決定落地一家彩票店。
“一方面可能是投資成本比較低,即便是最終虧錢了也能接受。其次,我覺得這個(gè)項(xiàng)目本身很有說服力,明顯就是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。而且,雖然我現(xiàn)在還是學(xué)生,但我媽媽現(xiàn)在退休了,之后我去上學(xué)的話,她也可以來看店。這方面也沒什么顧慮。”路陽表示。
和路陽一樣,薇薇在開彩票店之前,也是彩票的忠實(shí)消費(fèi)者,即使目前經(jīng)營彩票店,工作閑暇,作為店主的她也會(huì)時(shí)不時(shí)玩一張刮刮樂。
在打定主意之后,說干就干,路陽考察了當(dāng)?shù)夭势笔袌觯床烤桶嗳ス倬W(wǎng)報(bào)名提交了信息。經(jīng)過了提交申請、彩票中心審核、開業(yè)準(zhǔn)備(包括租賃店面和裝修)、中心驗(yàn)收等步驟后,6月初,路陽的彩票店正式開始營業(yè)了。
圖/路陽位于石家莊市橋西區(qū)中山西路的彩票店 來源/路陽提供
落地一家彩票店,并不需要太久。據(jù)燃次元了解,彩票中心一般會(huì)在15個(gè)工作日內(nèi)完成地址勘察和審核等工作;從申請到開業(yè)通常30天左右,這主要取決于裝修進(jìn)展。
許多主賣刮刮樂的彩票站會(huì)將店開在商場里,但路陽則是在市中心商圈找了一個(gè)臨街店鋪,“這條路裝修比較繁華,且在路口,客流量比較大。”路陽告訴燃次元,“店鋪的選址也是彩票中心審核的重點(diǎn)。因?yàn)榈赇伵c店鋪之間也有距離保護(hù)要求?!?/p>
投入與產(chǎn)出方面,路陽目前的賬面不錯(cuò)。
“開彩票店賺的就是傭金,買一張就返點(diǎn)7%,當(dāng)然這個(gè)傭金也有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如果一個(gè)季度賣夠15萬元,能提升到9%?!甭逢柦榻B,“我店面的房租每個(gè)月大概是六七千元,所以彩票中心的人主要是擔(dān)心我房租過高能不能回本。但就現(xiàn)在的流水狀況而言,我覺得是可以負(fù)擔(dān)得起?!?/p>
盡管剛剛開業(yè),但已經(jīng)到了晚上必須要有兩個(gè)人看店的地步,路陽一個(gè)人根本忙不過來?;蛟S是為了應(yīng)對超預(yù)期的客流,她還在小紅書發(fā)布了“找小時(shí)工”的帖子。
不過,并不是每個(gè)人都像路陽一樣幸運(yùn)。
薇薇和哥哥經(jīng)營的彩票店前后總投資約15萬元,“我哥說虛度光陰,不如做千萬生意,做公益做慈善做夢想家,還有可能打造千萬身價(jià)逆襲人生。我們也有個(gè)中獎(jiǎng)的小夢想?!?/p>
不過,這個(gè)已經(jīng)營業(yè)了三個(gè)月的彩票店,距離薇薇理想的營業(yè)額還有很大一段差距?!懊刻熘辽俦WC5000元的日收,才能夠達(dá)到理想的月收。”但現(xiàn)在薇薇的彩票店日均收入僅400-500元。
彩票熱潮之下,和路陽、薇薇一樣,動(dòng)了開彩票店心思的00后不少。
2023年6月,彩票店落地之后,路陽發(fā)了一篇小紅書,下面的評論多數(shù)都在詢問,“如何開一家彩票店?!眴柕枚嗔?,她干脆直接寫了一篇解答帖,帖子下方也有留言表示“想開一家彩票店”。
也是在6月,薇薇在小紅書上發(fā)布了一篇“我是第一個(gè)00后開體彩店的嗎”的帖子,向網(wǎng)友詢問彩票店是否有提升營業(yè)額的方式。出乎意料的是,帖子流量遠(yuǎn)超往常,“帖子評論區(qū)大多數(shù)都是過來咨詢開彩票店的年輕人,其中不乏有00后表示也已經(jīng)在開彩票店了?!?/p>
02
“新式彩票店”
年輕人的彩票江湖,“刮刮樂”占據(jù)C位。
據(jù)了解,傳統(tǒng)彩票的銷售主要分為樂透數(shù)字型、競猜型、即開型、基諾型彩票等種類,其中雙色球作為“樂透型”數(shù)字彩票,是最受老彩民歡迎的類型。但在年輕人的市場中,“刮刮樂”更受青睞。
在南京旅游時(shí),路陽就發(fā)現(xiàn)相較于其他彩票種類,年輕人明顯更愛刮刮樂?!八晕揖拖胱鲆患抑鞔蚬喂螛返牟势钡??!彼嬖V燃次元。
為了驗(yàn)證自己的想法,在正式入局前,路陽曾親自走訪了石家莊的彩票店,了解行業(yè)經(jīng)營狀況和流水,“一個(gè)很偏僻的小屋,擠滿了邊抽煙邊看走勢圖的中年男人,石家莊彩票行業(yè)基本還是這種狀態(tài)?!?/p>
路陽向燃次元回憶道,“比較新式的、主打刮刮樂的彩票店,石家莊也有兩家,人來人往的,但流水狀況沒有我預(yù)期的高?!?/p>
但她更堅(jiān)定了要做一家面向年輕人,主打刮刮樂彩票店的想法,畢竟未知的道路上,永遠(yuǎn)蘊(yùn)含著更多的可能性,“目前石家莊的人對于刮刮樂是不太熟悉的,但刮刮樂能在南京如此火爆,這說明石家莊也有發(fā)展好的可能性?!?/p>
似乎賭對了。目前路陽的彩票店內(nèi)除了刮刮樂外,還有部分機(jī)打彩票,如大樂透、七星彩、排3、排5等,但開業(yè)后店內(nèi)的銷量王者,是“刮刮樂”。
DT研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,從彩票類型來看,2023年增長明顯的有兩種,其中一種是競猜型,主要是受體育賽事的熱度影響,另一種增長明顯的是即開型彩票,其中比較被人熟知的是刮刮樂。
“每天晚上的人流量都很大,有個(gè)周六一直營業(yè)到凌晨兩點(diǎn),我根本走不了,剛想關(guān)門人就來了,都是來買刮刮樂的年輕人?!甭逢柋硎?,“機(jī)打的彩票主要是靠積累的老客戶,可能時(shí)間長了銷量才會(huì)上去,現(xiàn)階段的確是刮刮樂最帶量?!?/p>
薇薇的彩票店目前的“銷冠”也是“刮刮樂”。
在薇薇看來,刮刮樂大有成為求暴富的年輕人的“新型盲盒”的趨勢,刮開即可開獎(jiǎng)給心理帶來的起伏感,讓其一夜間成為彩票中的頂流。
圖/刮刮樂 來源/燃次元拍攝
“體彩主要靠競猜型體育彩票,但會(huì)比較依賴大型賽事?!鞭鞭备嬖V燃次元,“其他類型的彩票還得等開獎(jiǎng),但刮刮樂則可以‘即買即開’,現(xiàn)在的年輕人對發(fā)財(cái)都沒什么耐心了,只想立馬發(fā)財(cái)?!?/p>
另據(jù)薇薇觀察,在年齡分布上,18-30歲左右的年輕人明顯更愛刮刮樂,30歲以上的群體,則更集中于購買“數(shù)字彩票”。在薇薇看來,這種差別或許是基于獎(jiǎng)金數(shù)額的不同,“后者中了能有1000萬元,刮刮樂最多20多萬元?!?/p>
甚至,“刮刮樂”已經(jīng)呈現(xiàn)“低齡化”趨勢。路陽就告訴燃次元,店里出現(xiàn)過一眼看上去就是初中生的人過來要求買刮刮樂,“這種我都會(huì)直接拒絕?!?/p>
如今,由于受到年輕人青睞,越來越多的主打刮刮樂的彩票店也在“落地生根”。
路陽發(fā)現(xiàn),“刮刮樂”在石家莊日漸走紅,自家彩票店開業(yè)后的一段時(shí)間里,周圍陸續(xù)開了3家主打“刮刮樂”的體彩店,“幾乎是前后腳開在距離我店鋪200-300米的位置?!?/p>
但對于年輕人在刮刮樂上押注太多的選擇,也有一些老彩民在社交平臺(tái)上表示,彩票店最終還得依靠憑時(shí)間積累下的大客戶,只依靠散客賺不了多少,單獨(dú)賣刮刮樂可能更難撐下去。
03
“線上代刮”走紅
伴隨著年輕人入局,彩票店的選址、經(jīng)營策略也在產(chǎn)生變化。
在選址上,傳統(tǒng)的彩票店選址多在居民區(qū),以做熟客生意為主,雙方的信任需要靠時(shí)間積累,細(xì)水長流。
甚至另有報(bào)道指出,如果積累了足夠多的老客群后,站點(diǎn)每期會(huì)發(fā)起、組織彩民共同出資合買彩票,這些合買的彩票,一張就能貢獻(xiàn)成千上萬元的流水;店里的營業(yè)額,有時(shí)候一天就能達(dá)到六位數(shù)。
但針對年輕人主打“刮刮樂”的“新式彩票店”,店鋪位置不再局限于居民區(qū)附近,商場、地鐵、便利店等一些年輕人會(huì)聚集的地方,才是現(xiàn)階段它們的最愛。
比如路陽就在石家莊市中心商圈找了一個(gè)臨街店鋪,因?yàn)椤斑@條路裝修比較繁華,且在路口,客流量比較大?!?/p>
與此同時(shí),作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,00后彩票店主也積極利用線上渠道,在各個(gè)社交/社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和引流,并逐漸衍生出“線上代刮”這一新模式。
薇薇最早在小紅書發(fā)“刮刮樂”相關(guān)的帖子,純屬娛樂,“一開始就想看看有沒有網(wǎng)友刮中大獎(jiǎng),但沒想到帖子流量還挺好,閱讀數(shù)過萬了?!?/p>
幾天后,薇薇又在小紅書上發(fā)布了一篇與彩票店相關(guān)的帖子,令她沒想到的是,新帖子爆火,不斷有天南海北的網(wǎng)友找上來請求“線上代刮”,成功吸引了一批潛在客戶。那之后,為了持續(xù)引流,薇薇又在小紅書發(fā)布了一些引流的帖子。
不過“(后面發(fā)的帖子)流量都一般,只有‘00后開彩票店’這篇帖子流量不錯(cuò),而且到現(xiàn)在每天熱度都在漲。”薇薇直言。
圖/薇薇發(fā)布的帖子 來源/薇薇提供
此后,薇薇的彩票店搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。
“我建的體彩店群,一開始只有十幾個(gè)人,還幾乎都是我朋友,帖子爆了后,涌來許多人問我是否可以線上代刮,群里現(xiàn)在已經(jīng)有將近80個(gè)人了?!鞭鞭备嬖V燃次元。
現(xiàn)在每天都會(huì)有人從線上找薇薇代刮,“我會(huì)讓他們選刮刮樂的號,還會(huì)在上面寫上對方的名字,所以不會(huì)出現(xiàn)掉包的可能?!?/p>
薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大獎(jiǎng)。正如傳統(tǒng)彩票店開出大獎(jiǎng)后,會(huì)掛宣傳橫幅昭告眾人一般,薇薇也會(huì)第一時(shí)間將中獎(jiǎng)消息分享到群里,“讓大家沾沾喜氣?!?/p>
“獎(jiǎng)金都是消費(fèi)者的,我就只是賺個(gè)傭金,他們中獎(jiǎng)了我也好開心。”薇薇表示。
如今,薇薇和哥哥一個(gè)負(fù)責(zé)線上獲客,一個(gè)負(fù)責(zé)線下看店。但整體而言,店里的客源大多是從社交平臺(tái)引流過來,“基本都是線上找我買刮刮樂的?!?/p>
為了不錯(cuò)過任何一個(gè)客源,薇薇現(xiàn)在每天時(shí)時(shí)刻刻都要盯著手機(jī),避免錯(cuò)過顧客的消息。
路陽的彩票店目前也有部分客源來自線上,年輕人中熱熱鬧鬧的代刮業(yè)務(wù)也有開展,不過主力還是線下支撐。
“線上代刮”正在社交媒體上隱秘流行。燃次元瀏覽小紅書發(fā)現(xiàn),在許多彩票店店主發(fā)布的帖子下面,幾乎都有一兩條詢問“可以線上代刮么”的評論。
大學(xué)生健安就是參與“線上代刮”的人之一,他告訴燃次元,因?yàn)楝F(xiàn)在還在上大學(xué),不太方便出去買,于是參與過幾次“線上代刮”,“通常都是一張張的買,有一次中了20元,對方直接微信轉(zhuǎn)賬給我了?!苯“脖硎?,“不中,也就當(dāng)是做福利了,唯一缺少的就是刮開過程的快樂了?!?/p>
04
亦是圍城
彩票熱度在持續(xù)升溫是一個(gè)不爭的事實(shí)。
根據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù),2022年全國彩票銷售額總計(jì)4246.52億元,同比增長13.8%;2021年彩票銷售額同比增速亦達(dá)到11.8%。今年以來,1月-4月全國累計(jì)銷售彩票1751.50億元,同比大增49.3%;其中,4月全國福利彩票和體育彩票共銷售503.26億元,同比增速高達(dá)62%。而且全國所有省份的銷售數(shù)據(jù)都在增長。
年輕人涌入彩票店,將買彩票視為一種消遣、一份希望。但對于另外一些人而言,彩票店則是一個(gè)處于風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他們順勢而為,拾階而上。
燃次元與多位年輕彩票店店主交流后發(fā)現(xiàn),花費(fèi)不超10萬元,即可擁有一個(gè)屬于自己的小事業(yè),是促使許多人入局的最初原因。
今年6月初,00后的張璐也在河南駐馬店開了一家體彩店,她在帖子中寫道,這是“裸辭創(chuàng)業(yè)”,而對于入行彩票的原因,其則對燃次元表示,“就是想帶著自己的貓上班,彩票店是個(gè)小生意,沒什么壓力?!?/p>
經(jīng)營彩票店快兩年的卡爾也告訴燃次元,當(dāng)初在公司上班時(shí),和前同事相處并不愉快,于是便辭職出來“單干”,“彩票店投資比較少,相對穩(wěn)定,只要好好經(jīng)營,基本可以做到老?!?/p>
圖/卡爾位于浙江嘉興的彩票店 來源/卡爾提供
但入局了才發(fā)現(xiàn),“城里的人想出來,城外的人想進(jìn)去”的圍城效應(yīng),同樣存在開“彩票店”這件事上。
首要要面對的,就是等待客戶的焦慮??柛嬖V燃次元,開業(yè)的前幾個(gè)月,幾乎都是在等顧客上門,至少半年后,客源才穩(wěn)定,“彩票賺的就是一個(gè)3.7%-9%的傭金,但房租一個(gè)月都要將近5000元,所以非常依賴穩(wěn)定客流?!?/p>
自由,但躺不平。每天早上8點(diǎn)左右到店里兌票,寫昨天的中獎(jiǎng)信息,而后繼續(xù)看店,到晚上10點(diǎn)左右下班,成了卡爾的“日復(fù)一日”。
此外,有報(bào)道指出,客觀上,彩票店有事不開門時(shí),要在APP上報(bào)備,私自不開門被發(fā)現(xiàn)了后,會(huì)影響福彩店后期的評先評優(yōu)和補(bǔ)貼。但對于卡爾等店主來說,私自不開店幾乎是一件不可能的事情。
而且,“在店時(shí)間越久,顧客越多,也能積累更多信任,發(fā)展更多熟客。如果經(jīng)常關(guān)店,他們也會(huì)好奇是不是店鋪不穩(wěn)定。甚至一些特意趕來的老顧客,還會(huì)很生氣,時(shí)間久了客源流失,就不利于生意的長期性?!笨柛嬖V燃次元。
“一開始設(shè)想是自己當(dāng)老板了,可以自由支配時(shí)間,但開店其實(shí)比打工還費(fèi)時(shí)間,基本一天都要耗在店里?!笨柋硎?。
剛剛?cè)胄械穆逢栆哺惺艿搅诉@種“掙扎”。隨心所欲是一方面,但硬幣的另一面,她并沒有想象中的快樂。
“調(diào)研的時(shí)候,看到商場刮刮樂的店,一會(huì)兒一個(gè)收款,特別眼饞,非常羨慕。但自己真正做了之后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)就是一個(gè)拿時(shí)間換錢的工作,也是一種打工的狀態(tài),自己也會(huì)感覺累?!甭逢栒f道。
不過,現(xiàn)階段,路陽仍希望踩中彩票店的紅利,讓彩票店成為一個(gè)跳板,助力自己去往人生的下個(gè)階段。
按照路陽的規(guī)劃,未來她想去看看世界,還想去韓國讀研究生,而這背后都需要極多的金錢作為支撐,“去國外讀研究生一年的花費(fèi)要十幾萬元人民幣,直接開口問父母要感覺不太好,不如直接靠自己。當(dāng)然,我的開店的本金也是父母借給我的,將來得還的?!?/p>
至少現(xiàn)在看來,仍有回報(bào)。路陽向燃次元算了一筆賬,“最近我一天都能賣出去一萬多元,按照7%的傭金算下來,也都是值得的?!?/p>
入局之初,原因各不相同,或是為尋得一份安穩(wěn)、或是為追尋財(cái)富自由。但指望開彩票店“少走20年彎路,提前進(jìn)入養(yǎng)老生活”似乎并不現(xiàn)實(shí),正如上述年輕店主所言,這本質(zhì)上還是一門生意,想做得好,最終還得靠用心經(jīng)營。
參考資料:
《在買包和買醉之間,年輕人熱衷買彩票》來源:DT財(cái)經(jīng);
《經(jīng)濟(jì)越不景氣,彩票銷量越好?》來源:大勢看財(cái)經(jīng)。
*題圖來源于視覺中國。
*文中路陽、薇薇、張璐、卡爾、健安為化名。
*免責(zé)聲明:在任何情況下,本文中的信息或所表述的意見,均不構(gòu)成對任何人的投資建議。
關(guān)鍵詞: