降價賣房，竟然被鄰居圍攻了！

來源 | 深藍財經(jīng)

撰文 | 楊波

(資料圖)

降價賣房遭鄰居圍堵，啥世道？

以前只聽說新房降價，老業(yè)主找開發(fā)商“說理”去。如今二手房業(yè)主降價賣房，居然被鄰居“圍堵”了？

日前，網(wǎng)上流傳出一段視頻，大概意思是：長沙一業(yè)主生意失敗，想賣掉自己名下一套房子還債?？紤]到目前市場行情，所以掛牌價明顯低于市場價，便于快速出手。沒想到掛出去沒幾天，鄰居們不干了，先是在群里指責房主影響了小區(qū)房價，后面更是組織了一批人上門聲討該房主。

該視頻中透露的關(guān)鍵信息是，房主（疑似）大聲叫嚷到：“我降價賣我的房子有錯嗎？你們?nèi)绻X得影響了你們的房價，你們可以把我的房子買下來?。?！”

好一個“靈魂反問”！

1

“為什么你們不買下來”？

那為什么覺得拉低了小區(qū)均價的業(yè)主，不自己掏錢把這套房子買下來呢？

房價漲的時候，沒這么多怪事。房價一跌，怪現(xiàn)狀接踵而來了。

對于“降價賣房遭鄰居圍攻”一事，網(wǎng)友們的評論也十分精彩。

其中點贊最高的評論是：“每家每戶資助房東5萬元人民幣。房東就不用賣房。你們也可以發(fā)善心。也可以解決房東的難題?！?strong>這看似是解決方案的評論（其實嘲諷），獲得了最高點贊。

還有網(wǎng)友評論：“反對房主降價賣的人可以高價買房主的房子，價格越高越好，這樣就可以把你們的房價抬高了”。

一個字，絕！

是啊，你們覺得影響了房價，那你們就把房價“買”上去。就像股市一樣，直接打上“漲停板”！如此一來，此價格就可以成為本小區(qū)房價的價格“錨點”。

為什么他們不高價買呢？

按照常理，私有財產(chǎn)的處置，第三方根本無權(quán)干涉。那為什么同一個小區(qū)的業(yè)主，還要去干涉呢？難道他們真的不懂這個小孩子都懂的道理么？

非也。

可能只是他們不愿意面對真實房價已經(jīng)下跌的事實。采用一些自認為“有用”的手段去“保價”而已。

2

“自欺欺人”+“掩耳盜鈴”

影響二手房價格的因素，很復雜。

從大的方面說，和所處城市、區(qū)域、地段、交通、學區(qū)、商業(yè)等有關(guān)。從小的方面說，同一個板塊不同的小區(qū)價格差異主要來自于項目品質(zhì)、房齡、物業(yè)水平等。

這些因素疊加在一起，經(jīng)過市場真實的“考驗”，最終形成小區(qū)的二手房價格體系。

這些因素，業(yè)主人為可控的很少（有，后面會提到）。

舉個例子，同一板塊同等配套同等品質(zhì)同等房齡的幾個小區(qū)，A小區(qū)業(yè)主保價20000元/平。但是周邊其他小區(qū)沒有“保價”，完全按照市場化定價，此時真實市場價格已跌至16000元/平。那么，A小區(qū)的房子，有人接盤嗎？

沒有傻子！

只需要僵持一段時間，A小區(qū)想要變現(xiàn)的業(yè)主，一定會按照市場定價進行掛牌和成交。那么A小區(qū)的“保價”聯(lián)盟，自然宣告失敗。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

無數(shù)的案例，已經(jīng)證明了這一點。這是不以少數(shù)人的意志為轉(zhuǎn)移的。

所謂的二手房“保價”聯(lián)盟，包括上面所謂的“圍堵”案例，本質(zhì)上是——“自欺欺人”“掩耳盜鈴”。

當你賣房時，你的直接競品是同小區(qū)的房源，周邊小區(qū)的房源。間接競品，是同板塊的新房，同區(qū)域的新房...市場供大于求時，“你不賣，有的是人賣”。

這是供求關(guān)系影響價格的體現(xiàn)。

3

聰明人怎么做

二手房價格，其實還受到內(nèi)在價值的影響。

比如上海的“湯臣一品”、廣州的“匯悅臺”等小區(qū)價格可以獨立于周邊普通樓盤，因為提供了不一樣額外的價值，而且有人為它買單。

比如同一個區(qū)域有的樓盤價格始終高于周邊的普通樓盤。因為這個小區(qū)的內(nèi)在價值，高于競品。

所以，真正懂得保衛(wèi)房價的業(yè)主，是從提升小區(qū)內(nèi)在價值出發(fā)的。業(yè)主人為可控的因素很少，但是提升物業(yè)管理水平、提升公區(qū)品質(zhì)等，業(yè)主可以控制的。

比如換掉垃圾物業(yè)公司。

這種案例很多，全國各地都有，大多是一些房齡較大的小區(qū)。

如果小區(qū)房價是因為物業(yè)公司不作為，或者服務(wù)拉胯影響了內(nèi)在價值，可以通過換掉物業(yè)提升內(nèi)在價值，從而提升房價。

二是自掏腰包升級外立面、升級公共區(qū)域。

這種案例也很多，大多是比較高端的小區(qū)。難道有錢人更聰明一些，不去制定保價聯(lián)盟，甚至圍堵業(yè)主？

最后，影響房價最核心的因素是整體市場行情。

如果市場行情整體都是下滑的，你提升再好的內(nèi)在價值，也阻擋不了價格下跌。比如最近熱門的杭州未來科技城的房價，據(jù)說因為阿里的搬遷而大幅調(diào)整；遇到這種情況，你就是湯臣一品的品質(zhì)，也阻擋不了房價下跌。

4

結(jié)語?

脫離了價值的價格，沒人買單。

脫離了市場的價格，更沒人買單。

價格圍繞價值上下波動，供求關(guān)系又會影響價格波動，這也是馬克思政治經(jīng)濟學的基本概念。

螳螂舉起前肢企圖阻擋車子前進。有用沒？

去年以來，房地產(chǎn)市場不怎么景氣，需求少了，房子多了，導致價格一降再降。一些業(yè)主，對于房價依然有較高的期待，但事與愿違。畢竟自己原來價值300萬的房子，現(xiàn)在縮水到250萬，心里難受。

可又能怎么辦呢？

與其掩耳盜鈴，螳臂當車，不如著手改善自己的現(xiàn)金流，或者團結(jié)起來提升小區(qū)品質(zhì)。

你說呢？

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