擦邊日貨開(kāi)“十元店”，竟做成廣州第10富豪

廣州新首富是誰(shuí)？

不是搞房地產(chǎn)的，也不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是搞電商的希音——許仰天。

前段時(shí)間，2023新財(cái)富500富人的榜單公布，篩選“總部在廣州”的富豪名單。

(資料圖)

除了許仰天，還有一位大家可能也不太熟悉。

那便是廣州第十富——名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人，現(xiàn)齡45歲的葉國(guó)富，財(cái)富值153億。

名創(chuàng)優(yōu)品，10年開(kāi)了5514家門(mén)店。

不僅活了下來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品在三年疫情期間完成了美國(guó)、香港兩地上市，到今年一季度，其業(yè)績(jī)漲幅嚇人。經(jīng)歷了3年虧損后，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始盈利。

和拼多多一樣，名創(chuàng)優(yōu)品也走出了獨(dú)立行情。

經(jīng)濟(jì)越不景氣，反而低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)就會(huì)越明顯。

前陣子，名創(chuàng)優(yōu)品還成為首個(gè)入駐時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)消費(fèi)品牌，賺足了面子。

圖源自網(wǎng)絡(luò)，時(shí)代廣場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品全球旗艦店

只不過(guò)，在這件事的網(wǎng)帖留言下面，大家都以為這是日本品牌。

好像真的是太像了啊，貓崽公司樓下就有一家名創(chuàng)優(yōu)品。

LOGO撞款優(yōu)衣庫(kù)，名字撞款無(wú)印良品。

一直以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品都是一家頗具爭(zhēng)議的企業(yè)，被罵像“日本牌”，甚至不少人以為這是一家日本企業(yè)。

去年將旗袍娃娃稱(chēng)為日本藝伎事件，讓名創(chuàng)優(yōu)品深陷輿論漩渦，葉國(guó)富還被扒出在與他國(guó)簽約合作時(shí)，桌面懸掛的是日本國(guó)旗。

甚至在國(guó)外的門(mén)店上，赫然寫(xiě)著“Japanese Designer Brand”。

韓劇《孤獨(dú)又燦爛的神：鬼怪》劇照，男女主逛當(dāng)?shù)氐腗INISO

但它明明是一家從中國(guó)走出去的企業(yè)，總部設(shè)在廣州海珠區(qū)。

憑借10元店（當(dāng)然很多貨物已經(jīng)不賣(mài)10元）生意，葉國(guó)富能在全球開(kāi)啟收割模式嗎。

關(guān)注說(shuō)財(cái)貓，了解財(cái)富故事~

今年繼續(xù)擴(kuò)張

葉國(guó)富的開(kāi)店野心

葉國(guó)富真的就像他的名字一樣，富起來(lái)了。

2020年紐交所上市后，名創(chuàng)優(yōu)品去年又在港交所二次上市。

截至6月6日收盤(pán)，名創(chuàng)優(yōu)品美股市值52億美元，港股406億港元。

名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)走勢(shì)差異（左：美股，右：港股）

和拼多多有共性的地方——名創(chuàng)優(yōu)品的東西很便宜，普遍10元。

賣(mài)什么？家具用品、生活百貨、護(hù)膚化妝品、配飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等。

讓我想起一個(gè)詞——精致窮。

疫情三年，很多餐飲連鎖店倒閉，但是“十元店”出身的名創(chuàng)優(yōu)品，門(mén)店數(shù)量又達(dá)到了歷史巔峰。

截至2023年一季度末，名創(chuàng)優(yōu)品共有5514間門(mén)店。

其中中國(guó)門(mén)店3383間，海外門(mén)店2131間，都在增長(zhǎng)。

按照門(mén)店性質(zhì)劃分，名創(chuàng)優(yōu)品的直營(yíng)店（中國(guó)+海外）實(shí)際非常少，合計(jì)166間，占比只有3%，剩余97%均為第三方加盟店。

在名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)也可以看到，對(duì)于第三方加盟店，特許商標(biāo)使用金每年收1.98萬(wàn)元/年。另外還需要繳納25萬(wàn)的貨品保證金。

以目前的加盟店（5348間）數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，名創(chuàng)優(yōu)品光靠商標(biāo)使用金，一年就有1個(gè)億的收入。

另外，第三方加盟店的投資利潤(rùn)分配政策是，每天營(yíng)業(yè)額的38%作為加盟商的收入，而店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀镜染杉用松套岳怼?/p>

真的不要太好賺！

一個(gè)品牌走紅的好處是，不用自己干，大把人替你打工。

今年一季度，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的業(yè)務(wù)收入，分別是21.53億和8.01億，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占比"七三分"，中國(guó)市場(chǎng)占了73%，是名創(chuàng)優(yōu)品收入的主要來(lái)源。

名創(chuàng)優(yōu)品正在加快出海速度，國(guó)際業(yè)務(wù)收入同比增幅達(dá)到55%，而國(guó)內(nèi)為18%。

并且從最近三個(gè)季度（2022年Q2至2023年Q1）的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的收入失速，同比減少7%，而國(guó)際業(yè)務(wù)則同比增長(zhǎng)46%。

環(huán)比來(lái)看，今年一季度國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入環(huán)比上個(gè)季度（2022年Q4）增長(zhǎng)43%，但國(guó)際業(yè)務(wù)收入環(huán)比卻下滑19%。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇的跡象明顯更強(qiáng)。

而且，名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)自電商的收入，同比環(huán)比均下跌，電商競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，名創(chuàng)優(yōu)品想要突破比較難。

國(guó)內(nèi)電商目前是三足鼎立，淘寶、京東、拼多多，后起之勢(shì)的還有抖音電商、小紅書(shū)等平臺(tái)。

但葉國(guó)富尤其提到美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)人特別吃"十元店"這一套模式，連續(xù)兩個(gè)季度成為名創(chuàng)優(yōu)品收入最高的單一海外市場(chǎng)。

可能也是美國(guó)最近很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)通貨膨脹，物價(jià)瘋漲，給專(zhuān)賣(mài)便宜貨的名創(chuàng)優(yōu)品，帶來(lái)了潛在利好。

疫情三年后，外貿(mào)出海有了很強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

比如前文提到的廣州首富、希音創(chuàng)始人許仰天，憑借便宜服飾外貿(mào)出海，賺到了很多訂單。

葉國(guó)富稱(chēng)，今年一季度名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店增加了58家新店，是去年同期的兩倍。

"根據(jù)目前判斷，我們（名創(chuàng)優(yōu)品）有信心超過(guò)今年定下的目標(biāo)——在中國(guó)凈開(kāi)設(shè)250-350家門(mén)店。"

按照這個(gè)擴(kuò)張的野心，葉國(guó)富認(rèn)為，今年結(jié)束后，名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)的門(mén)店數(shù)將超過(guò)3575-3675家，總門(mén)店數(shù)（中國(guó)+海外）逼近6000間。

但是，可別好了傷疤忘了痛。

葉國(guó)福也曾在零售生意上摔過(guò)一跤。

45歲成為廣州第十富

財(cái)富值腰斬

2021年，葉國(guó)富以377億財(cái)富值，擠進(jìn)廣州富人榜前十，位居第7。

他將搞房地產(chǎn)的雅居樂(lè)、合景泰富等一眾廣州本地開(kāi)發(fā)商，甩在了身后。

而排在他前面的企業(yè)，分別是呂向陽(yáng)的融捷投資（比亞迪的大股東）、富年科技、歐派家居、小鵬汽車(chē)、藍(lán)月亮和雪松控股（如今已爆雷）。

2021新財(cái)富500富人（廣州地區(qū)）

但到2022年，葉國(guó)富財(cái)富值145億，直接腰斬。

而這一年，也正是名創(chuàng)優(yōu)品在港股上市，三年疫情行至尾聲。

在成立名創(chuàng)優(yōu)品之前，葉國(guó)富有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——

2001年，葉國(guó)富和妻子合伙開(kāi)店，銷(xiāo)售化妝品。

三年后，葉國(guó)富受“十元店”的啟發(fā)，成立了“哎呀呀”飾品店，開(kāi)店規(guī)模一度超過(guò)3000家。

葉國(guó)富在2012年接受媒體采訪時(shí)曾直言——

“哎呀呀成為飾品行業(yè)的龍頭，是廣州荔灣的第二納稅大戶(hù)?！碑?dāng)時(shí)，葉國(guó)富還做著“哎呀呀馬上就可以IPO上市”的美夢(mèng)。

這一年也被稱(chēng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的電商元年，淘寶天貓雙十一的網(wǎng)購(gòu)成交量達(dá)到191億。那個(gè)馬云和王健林的世紀(jì)賭約，想必大家還有印象。

2012年，馬云與王健林打賭，10年后，如果電商能夠占到零售業(yè)的50%，王健林給馬云1個(gè)億。否則，馬云給王健林1個(gè)億。

然而電商的崛起，直接把線下實(shí)體零售店打趴下。2013年之后，“哎呀呀”幾乎絕跡……

圖源自企業(yè)官網(wǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富

不死心的葉國(guó)富，決定再次踏足零售實(shí)體行業(yè)。

2013年9月，名創(chuàng)優(yōu)品成立，也被笑稱(chēng)為“十元店”的升級(jí)版。

《名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有秘密》一書(shū)中，葉國(guó)富曾提到名創(chuàng)優(yōu)品的由來(lái)：

源于一次日本的旅行，葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_(kāi)了很多百貨精品店，且大部分商品是Made in China，重點(diǎn)是，便宜。

葉國(guó)富再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇也來(lái)了，他遇到青年設(shè)計(jì)師三宅順也（日本人），二人在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，后者負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，而葉則做他擅長(zhǎng)的連鎖店操盤(pán)生意（供應(yīng)鏈搭建和開(kāi)店運(yùn)營(yíng)）。

神奇的是，這段創(chuàng)業(yè)故事，并沒(méi)有記載在名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)上。

馬云和王健林的十年賭約已經(jīng)過(guò)了，今年已是名創(chuàng)優(yōu)品成立的第十年。

葉國(guó)富曾放言，馬云必?cái)。瑢?shí)體零售如果輸了，他愿替王健林出這個(gè)錢(qián)（1個(gè)億）。

不管是蹭流量也好，好面子也罷，葉國(guó)富這次賭對(duì)了。

以去年我國(guó)零售總額為例，除汽車(chē)外的消費(fèi)品零售額為39.4萬(wàn)億，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額12萬(wàn)億，占比30%，沒(méi)有過(guò)半。

結(jié)果很明顯，馬云輸了，也不知道王健林有沒(méi)有找馬云拿1個(gè)億的口頭賭注。

零售行業(yè)的財(cái)富競(jìng)爭(zhēng)，葉國(guó)富算是分到了一杯羹。

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