中新經(jīng)緯3月14日電 (林琬斯)近日，諾輝健康披露2022年年度業(yè)績(jī)公告稱，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.65億元，同比增長(zhǎng)259.5%；毛利潤(rùn)6.46億元，同比增長(zhǎng)318%；毛利潤(rùn)率從2021年的72.7%攀升至84.5%。

(資料圖)

同時(shí)，諾輝健康經(jīng)調(diào)整凈虧損為1.04億元，去年同期為虧損2.59億元。13日，諾輝健康宣布“摘B”申請(qǐng)已成功獲批，將成為港交所第7家去“B”的生物科技公司。

公開(kāi)資料顯示，諾輝健康成立于2015年，專注于高發(fā)癌癥的居家早篩，2021年2月諾輝健康在港交所上市。目前，諾輝健康共有3個(gè)癌癥篩查商業(yè)化產(chǎn)品，分別是常衛(wèi)清、噗噗管和幽幽管。

具體來(lái)看，2022年，常衛(wèi)清為諾輝健康貢獻(xiàn)近半的銷售收入。截至2022年12月31日，常衛(wèi)清中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入3.56億元，同比增長(zhǎng)266.2%；銷售毛利潤(rùn)為3.0億元，同比增長(zhǎng)302%；毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。

截至目前，常衛(wèi)清是國(guó)家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品，提供結(jié)直腸癌篩查檢測(cè)。諾輝健康表示，2022年，合規(guī)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為諾輝健康在院內(nèi)臨床市場(chǎng)和院外消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷的核心壁壘。

對(duì)于常衛(wèi)清銷售收入和毛利的增加，2022年年報(bào)顯示，原因來(lái)自常衛(wèi)清銷量及確認(rèn)收入增加，以及單次檢測(cè)收入較高的渠道(如醫(yī)院及直接面向消費(fèi)者渠道)收入占比增高。截至2022年12月31日，醫(yī)院渠道已成為常衛(wèi)清的最大收入來(lái)源及增長(zhǎng)最快的渠道，其次是直接面向消費(fèi)者渠道，最后為體檢中心。

值得注意的是，2022年中報(bào)顯示，當(dāng)期常衛(wèi)清收入僅7360萬(wàn)元，遠(yuǎn)不及全年收入的一半。為何會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性差異？2023年3月13日，諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青在業(yè)績(jī)媒體溝通會(huì)上解釋，按照最嚴(yán)格的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，常衛(wèi)清必須等到出具樣本報(bào)告，才能確認(rèn)收入，“常衛(wèi)清不管發(fā)多少貨，最后要到檢才行，比如民營(yíng)體檢渠道，大部分人空腹體檢，很難當(dāng)時(shí)留便，拿回家在檢查，會(huì)有時(shí)間拖延?！?/p>

針對(duì)(消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后忘記或延后檢測(cè))這種現(xiàn)象，朱葉青表示，公司也增加了線下的地推團(tuán)隊(duì)，盯在體檢現(xiàn)場(chǎng)。

諾輝健康首席財(cái)務(wù)官兼聯(lián)席公司秘書(shū)高煜表示，目前公司的銷售團(tuán)隊(duì)共有450人，其中300人面向臨床市場(chǎng)。朱葉青表示，2023年上半年整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)擴(kuò)展到600人左右。

此外，幽幽管是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的幽門(mén)螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)產(chǎn)品，于2022年2月上市。噗噗管于2018年3月上市，是中國(guó)首個(gè)獲批的便潛血自測(cè)器。

截至2022年12月31日，幽幽管實(shí)現(xiàn)銷售收入2.08億元，銷售毛利潤(rùn)為1.88億元，毛利率為90.7%。噗噗管實(shí)現(xiàn)銷售收入2.00億元，同比增長(zhǎng)73.7%；毛利率從2021年同期的71.5%上升至82.1%。

2022年年報(bào)顯示，來(lái)自銷售噗噗管的收入及毛利增長(zhǎng)是由于噗噗管銷量及確認(rèn)收入增加，以及直接面向消費(fèi)者渠道及體檢中心的單位產(chǎn)品收入增加。

除了境內(nèi)的銷售，諾輝健康也在推動(dòng)境外市場(chǎng)的覆蓋。

“我不認(rèn)為境外市場(chǎng)比境內(nèi)的市場(chǎng)容易做，一定更難做”，談及產(chǎn)品“出?！?，朱葉青坦言，選擇當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?、?dāng)?shù)貙I(yè)且有能力落地的團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品帶出海，是相對(duì)保險(xiǎn)的方式。

朱葉青表示，在東南亞市場(chǎng)，諾輝健康也在積極尋求既認(rèn)可公司產(chǎn)品，又有能力落地的渠道和合作伙伴，不然不會(huì)冒然花重金建造自己的團(tuán)隊(duì)，去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)，諾輝健康現(xiàn)階段還不具備這種能力。

截至14日收盤(pán)，諾輝健康股價(jià)跌4.42%報(bào)30.25港元/股，市值138.4億港元。(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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