國(guó)風(fēng)宇宙賽道的首位參賽者。

(資料圖片)

文/王丹

5月28日，《天涯明月刀》（以下簡(jiǎn)稱《天刀》）迎來(lái)了8周年。這款游戲IP在過(guò)往周年慶中，總會(huì)呈現(xiàn)一些獨(dú)特的想法，今年也不例外：這次，游戲與甘肅金昌火星1號(hào)基地、航天文創(chuàng)CASCI合作舉辦慶典，把"國(guó)風(fēng)"和"航天科技"組合在了一起?？吹揭粋€(gè)武俠MMO和航天搭上邊，很多玩家都表示感到詫異，直呼"賽博飛升"。

真人華服秀這種國(guó)風(fēng)+科技的組合，在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。同樣少見(jiàn)的，還有《天刀》連續(xù)幾年分別在張家界、福建永定土樓、湖北省五大博物館等地舉辦慶典的合作。畢竟，從流程上來(lái)說(shuō)，合作意味著多方溝通、更多層的監(jiān)修，也意味著更多問(wèn)題和阻礙。

但這樣的合作其實(shí)意義不?。核貙捔恕短斓丁穱?guó)風(fēng)邊界，在一定程度上滿足了玩家對(duì)游戲新鮮感的期望。在活動(dòng)評(píng)論與反饋中，可以更直觀地看出這一點(diǎn)：

回顧《天刀》近幾年這些略顯新奇的舉措，我發(fā)現(xiàn)，這背后隱藏的，或許是他們解決MMO玩家流失問(wèn)題的新思路——在游戲中打造虛擬國(guó)風(fēng)世界，在現(xiàn)實(shí)中打造《天刀》江湖，構(gòu)建線上、線下內(nèi)容互相提升吸引力的新生態(tài)。

01

《天刀》國(guó)風(fēng)宇宙的開(kāi)始

《天刀》邁出這樣的一步，也是為了順應(yīng)市場(chǎng)變化：在目前MMO賽道IP競(jìng)爭(zhēng)激烈的境況下，傳統(tǒng)、單一的玩法和內(nèi)容，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)已不再新鮮。這也是所有游戲品類賽道在長(zhǎng)期發(fā)展中不得不面對(duì)的問(wèn)題。

為此，《天刀》團(tuán)隊(duì)將關(guān)注點(diǎn)放到了玩家身上，分析他們的喜好變化趨勢(shì)。2021年，他們發(fā)現(xiàn)《天刀》玩家在逐步偏好PVE、休閑等探索玩法和內(nèi)容；手游用戶更偏好親密社交、同好社交，對(duì)大型對(duì)抗的興趣不斷降低。

對(duì)應(yīng)地，《天刀》的玩法更新側(cè)重點(diǎn)，在近幾年也發(fā)生了變化。除了繼續(xù)更新武俠題材必備的硬核競(jìng)技對(duì)抗以外，游戲也補(bǔ)充了許多強(qiáng)調(diào)社交的休閑趣味玩法。在8周年活動(dòng)的更新預(yù)告中，我們也能看出這樣的趨勢(shì)：

端游增設(shè)新玩法"天下無(wú)雙"，讓玩家可以化身NPC行走江湖，增加更多的設(shè)定感和代入感；而"琉璃心緣"的新系統(tǒng)則讓玩家將自己在游戲中遇到的景、物、人、事，全部歸集整理起來(lái)，是對(duì)游戲中散落的各種休閑玩法的一個(gè)全新整合，其效果值得期待。

手游除了即將推出新門(mén)派"長(zhǎng)生劍派"以外，把重點(diǎn)筆墨放在社交內(nèi)容上。主題游樂(lè)場(chǎng)"浮光樂(lè)園"，提供各種嘉年華慶典、多人派對(duì)和小游戲玩法，更鼓勵(lì)玩家通過(guò)"大娛樂(lè)家"的休閑身份扮演來(lái)進(jìn)行UGC的創(chuàng)作和分享。然而，僅僅是根據(jù)玩家喜好，讓游戲變得更輕、更FUN并不是全部；在其他游戲品類也在彌補(bǔ)內(nèi)容、社交短板的情況下，《天刀》亟需找到自己不可替代的長(zhǎng)線吸引力。

對(duì)此，《天刀》的應(yīng)對(duì)方法是：打造國(guó)風(fēng)宇宙。

02

國(guó)風(fēng)是"一條河流"，

并非一成不變

融入國(guó)風(fēng)要素，在同題材游戲中并不少見(jiàn)。特別是對(duì)于"首個(gè)提出國(guó)風(fēng)概念"的游戲IP《天刀》來(lái)說(shuō)，豐富自己的國(guó)風(fēng)要素更是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

但不同點(diǎn)在于，《天刀》對(duì)做國(guó)風(fēng)這件事，有自己的看法和理解。為什么要做國(guó)風(fēng)？這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)游戲用戶對(duì)內(nèi)容有內(nèi)容量、品質(zhì)、體驗(yàn)深度三層需求，而具有包容性、IP外延能力的國(guó)風(fēng)，或許可以滿足這些需求。

第一，在提升內(nèi)容量方面，《天刀》的做法可細(xì)分為三個(gè)方向：文旅合作、非遺及傳統(tǒng)文化合作、武俠IP合作。

通過(guò)文旅合作，游戲做到了對(duì)國(guó)風(fēng)景色的還原。不少人可能還記得2021年《云上之城》資料片demo視頻，《天刀》用實(shí)景掃描技術(shù)，以對(duì)標(biāo)影視級(jí)的畫(huà)面表現(xiàn)效果，將張家界搬進(jìn)了游戲。

圖源B站@天涯明月刀OL官方

通過(guò)同樣的合作方式，游戲也還原復(fù)刻了永定土樓，以及湖北省五大博物館中的青銅文物。

游戲中的福建永定土樓

圖源B站@喵嗚的尾巴

但對(duì)于強(qiáng)調(diào)交互性的游戲而言，僅有視覺(jué)沖擊，還遠(yuǎn)不能滿足玩家需求。《天刀》目前已合作過(guò)的20余項(xiàng)非遺，以及其他傳統(tǒng)文化，比如糖畫(huà)、皮影、青花瓷、紙鳶、蜀繡、粵劇等，就填補(bǔ)了這部分空缺。它們?cè)谟螒蛑谢驗(yàn)橄嚓P(guān)服飾、家具，或成游戲玩法、劇情。

糖畫(huà)非遺合作

同時(shí)，游戲與不少國(guó)風(fēng)武俠IP進(jìn)行了合作，比如《軒轅劍》《仙劍奇?zhèn)b傳》《大話西游》等。這不僅能幫助游戲提升內(nèi)容量，也能為其吸引IP流量。

《大話西游》電影聯(lián)動(dòng)

在8周年活動(dòng)中，《天刀》也已宣布將聯(lián)動(dòng)古龍另一IP《陸小鳳傳奇》，這是古龍兩大IP首次同框。據(jù)介紹，《天刀》將為本次聯(lián)動(dòng)打造定制劇情，開(kāi)啟"萬(wàn)梅山莊"話本挑戰(zhàn)，并讓玩家在主線劇情中偶遇來(lái)自五百年后的逸俠——陸小鳳、花滿樓、西門(mén)吹雪等角色。

此外，他們還邀請(qǐng)到央視劇版《陸小鳳傳奇》的原聲配音老師為四大經(jīng)典角色配音，以及古風(fēng)歌手奇然、沈謐仁重新演繹電影版主題曲《雙俠》。在我看來(lái)，這次聯(lián)動(dòng)相比以往還有更大的不同——我們總是喜歡把同一作者的不同IP稱為"XX宇宙"，卻很少見(jiàn)過(guò)武俠IP真正的聯(lián)動(dòng)。而在武俠MMO中，這可能就是"古龍宇宙"的頭一次呈現(xiàn)。

第二，在品質(zhì)方面，《天刀》進(jìn)行文化合作時(shí)，對(duì)還原度有著較高的要求。

根據(jù)《天刀》角色原畫(huà)美術(shù)李書(shū)榕的介紹，在設(shè)計(jì)粵劇聯(lián)動(dòng)外觀"心王·最相思"時(shí)，團(tuán)隊(duì)專程請(qǐng)來(lái)了包括廣州粵劇院藝術(shù)室主任潘曉平在內(nèi)的多位老師，就服飾設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)。

老師們指明了粵劇對(duì)戲服要求的形式美"含蓄、寫(xiě)意、華美"，以及動(dòng)態(tài)美"可舞性"。對(duì)應(yīng)這些要求，游戲團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)該服飾時(shí)，以素衣白裳為基礎(chǔ)，點(diǎn)綴春枝、梨花元素，來(lái)營(yíng)造形式美；用絲紗材質(zhì)、廣繡工藝，以及雙層百褶長(zhǎng)裙，來(lái)增強(qiáng)人物動(dòng)態(tài)的靈動(dòng)、飄逸程度，以此來(lái)體現(xiàn)可舞性。

粵劇唱段《紅豆曲》

有時(shí)，數(shù)字還原能夠呈現(xiàn)連專家都未能預(yù)料的表現(xiàn)效果。比如，在看到游戲團(tuán)隊(duì)花了小半年才打磨出的蜀繡聯(lián)動(dòng)服飾"天衣·錦城"時(shí)，四川省蜀繡工藝美術(shù)大師魯莉感慨它的色彩頗為大膽："看完就覺(jué)得蜀繡還可以這樣。"

蜀繡非遺聯(lián)動(dòng)服飾

第三，在體驗(yàn)深度方面，《天刀》對(duì)國(guó)風(fēng)的打造沒(méi)有停留在場(chǎng)景、外觀、玩法、劇情等層面——通過(guò)國(guó)風(fēng)舞臺(tái)線上演出，游戲?yàn)椴糠謧鹘y(tǒng)文化賦予了新的展現(xiàn)形式。比如，在2022年的虛擬春晚中，游戲與自得琴社合作的《霓裳驚夢(mèng)》節(jié)目表演，除真人以外，還有虛擬角色參與。

自得琴社合作《霓裳驚夢(mèng)》

這些內(nèi)容，與不少玩家印象中《天刀》國(guó)風(fēng)武俠的調(diào)性相吻合。這也是不少同題材游戲會(huì)采取的策略。

但在關(guān)于國(guó)風(fēng)的定義上，《天刀》團(tuán)隊(duì)有自己的想法：在體現(xiàn)東方美學(xué)的基礎(chǔ)上，任何國(guó)風(fēng)內(nèi)容都不能止步于好看，而是要能觸發(fā)用戶的共鳴。也正因如此，他們敢玩一些很新的國(guó)風(fēng)嘗試。比如，游戲已與洛天依，以及《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊與灰太狼》《天行九歌》等國(guó)漫IP進(jìn)行過(guò)聯(lián)動(dòng)合作，拓寬了國(guó)風(fēng)概念的邊界。

天刀x巴啦啦小魔仙

IP總架構(gòu)師顧婷婷曾在接受游戲智庫(kù)采訪時(shí)表示，《天刀》團(tuán)隊(duì)更愿意把國(guó)風(fēng)理解為"一條河流"，不同朝代有著不同的文化風(fēng)俗，甚至相同朝代不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同的人也有不同的審美和特色，擁有其各自的烙印。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)風(fēng)不是一成不變，在設(shè)計(jì)上也需要擁抱變化。

不過(guò)，顧婷婷也強(qiáng)調(diào)，不同之中有不變的內(nèi)核，那便是國(guó)風(fēng)的審美。這意味著，《天刀》國(guó)風(fēng)在嘗試擁抱變化時(shí)，仍需確保呈現(xiàn)東方美學(xué)。就拿《天刀》與《喜羊羊與灰太狼》合作的三套服飾來(lái)說(shuō)，它們都保留了羊角，以及毛茸茸的羊耳、羊尾等特征，但版型及材質(zhì)依然走的是國(guó)風(fēng)路線。

不少玩家留言表示這樣的合作看起來(lái)"相當(dāng)炸裂"，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)于童年回憶復(fù)刻的期待。天刀x喜羊羊與灰太狼評(píng)論區(qū)天刀x巴啦啦小魔仙評(píng)論區(qū)

游戲中播放《喜羊羊與灰太狼》的星河巨幕，更是受到大量玩家圍觀。單是這樣的場(chǎng)面，就能讓不少人回想起兒時(shí)的熱鬧。

游戲內(nèi)星河巨幕，圖源B站@百晚生借此，《天刀》拓寬了自己國(guó)風(fēng)的定義——不限于還原與傳承，而是結(jié)合當(dāng)代國(guó)人生活融入新的元素。在8周年活動(dòng)中，可以看出團(tuán)隊(duì)仍在貫徹這樣的思路：

航天科技與國(guó)風(fēng)，表面看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系，但背后從未變過(guò)的，是幾千年來(lái)國(guó)人對(duì)浩瀚星河的求知與探索。從古人對(duì)月亮的遐想（玉兔、嫦娥），到當(dāng)代國(guó)人對(duì)航天科技的關(guān)注，《天刀》順著這條情懷線，嘗試性地將"科技"與"國(guó)風(fēng)"結(jié)合在了一起。

游戲與三麗鷗家族即將展開(kāi)的深度聯(lián)動(dòng)，也是團(tuán)隊(duì)結(jié)合童趣、國(guó)風(fēng)的又一次嘗試。美樂(lè)蒂、酷洛米主題服飾

結(jié)合游戲?qū)?guó)風(fēng)內(nèi)容的傳承還原，以及創(chuàng)新嘗試，我們可以理出《天刀》這樣一條思路：延續(xù)、堅(jiān)守國(guó)風(fēng)武俠基調(diào)的同時(shí)，不斷摸索刻在當(dāng)代國(guó)人DNA里的情懷點(diǎn)，以此打造出能夠觸發(fā)玩家共鳴的新內(nèi)容。

03

讓《天刀》成為一種生活

而在引發(fā)共鳴這點(diǎn)上，《天刀》并不只是滿足于游戲本身。通過(guò)眾多合作項(xiàng)目可以看出，他們還打算把國(guó)風(fēng)做成為一種日常的文化符號(hào)、生活方式。

一方面，通過(guò)與衣食住行等各行各業(yè)實(shí)體品牌的合作，《天刀》在豐富游戲內(nèi)容的同時(shí)，還在現(xiàn)實(shí)中讓IP以多種形態(tài)回到玩家身邊。比如，游戲曾與肯德基、COCO都可茶飲、中國(guó)郵政等進(jìn)行合作。這也是大部分游戲都會(huì)采取的聯(lián)動(dòng)策略。

同時(shí)，《天刀》在不斷提升公眾層面對(duì)天刀國(guó)風(fēng)實(shí)體產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度。早在2018和2019年，他們的服飾就登上了紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周，這也讓《天刀》成為首個(gè)登上世界兩大時(shí)裝周的游戲IP；2021年，他們與央視《衣尚中國(guó)》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；在近幾年，《天刀》也以自己的名義舉辦了多場(chǎng)服裝秀。天刀受邀參加紐約時(shí)裝周

官方kick-offparty

而他們最獨(dú)特的舉措，便是在生活中擴(kuò)大天刀國(guó)風(fēng)宇宙的邊界和深度，打造新的天刀國(guó)風(fēng)內(nèi)容。

其中最具代表性的，當(dāng)屬我們前文提過(guò)的文旅合作。他們不僅在游戲中復(fù)刻還原了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，還在福建永定等地打造了對(duì)應(yīng)的文旅設(shè)施，并在湘西、福建永定等地定制出了《天刀》主題旅游線路。

比如，在永定土樓文旅合作中，《天刀》與福建永定區(qū)合作，選中當(dāng)?shù)匾蛔屑s500年歷史、亟需修補(bǔ)改造的土樓"環(huán)興樓"，已將它打造成現(xiàn)實(shí)中的天刀江湖。

在對(duì)土樓文化及建筑深入了解后，《天刀》團(tuán)隊(duì)決定了制作方向：為保護(hù)環(huán)興樓、最大力度減少結(jié)構(gòu)改建，充分利用它環(huán)形、層疊的物理空間，打造《天刀》主題沉浸式劇場(chǎng)。玩家可以在這里穿著天刀服飾，住主題房間，和真人NPC對(duì)話，在現(xiàn)實(shí)中完成奇遇任務(wù)。NPC、主題客房、環(huán)興樓中部廣場(chǎng)

左右滑動(dòng)查看

這樣的案例在業(yè)界并不多見(jiàn)，原因很簡(jiǎn)單：玩家的游戲活動(dòng)集中于線上。即使是同樣做線下活動(dòng)，也很少有游戲團(tuán)隊(duì)做到《天刀》這個(gè)力度的。

《天刀》并非不明白這個(gè)道理，只是，團(tuán)隊(duì)也同時(shí)在考量用戶游玩習(xí)慣的改變——玩家對(duì)于"上班"式任務(wù)愈發(fā)反感，這樣的設(shè)計(jì)已難繼續(xù)提升留存；玩家需要平衡生活和游戲，特別是在游戲大版本更新之間，由于缺乏新內(nèi)容的填充，他們很可能將目光轉(zhuǎn)移到生活中。

楊峰早在2021年就描述了這樣的現(xiàn)象。對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品，他覺(jué)得應(yīng)該更堅(jiān)定地選擇潮汐式體驗(yàn)的游戲模式，去接納和允許用戶暫時(shí)性離開(kāi)。

這并不代表拋棄、遺忘這部分暫時(shí)離開(kāi)的用戶?！短斓丁返腎P聯(lián)動(dòng)思路也在這時(shí)顯露出了目的性——用新內(nèi)容去填充玩家的生活，增強(qiáng)IP的認(rèn)知度、認(rèn)同感。好讓玩家在游戲版本更新的"潮汐"之時(shí)，仍能對(duì)這個(gè)IP保持熱愛(ài)，愿意回到游戲中。

這種線上、線下雙向推進(jìn)內(nèi)容塑造的嘗試，讓《天刀》收獲了不少圈外關(guān)注，為后續(xù)合作帶來(lái)更多可能性，形成了良性循環(huán)。比如，在外人看來(lái)可能十分燒錢的土樓文旅合作項(xiàng)目，其實(shí)是由2021年國(guó)家文旅部在永定區(qū)掛職干部呂吉洋同志主動(dòng)發(fā)起、合作雙方通過(guò)資源置換以及引進(jìn)社會(huì)資本的形式來(lái)完成的。

呂吉洋同志表示，他和同事認(rèn)為游戲是當(dāng)代社會(huì)中極其重要的一種社交方式，而《天刀》作為一款古風(fēng)游戲，其氣質(zhì)與土樓較為搭配。在獲得天刀IP授權(quán)后，福建永定方面負(fù)責(zé)場(chǎng)地提供、出資建設(shè)，由《天刀》團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)，共同完成了對(duì)環(huán)興樓的改造。

不僅是永定土樓，《天刀》曾合作過(guò)的湖北省五大博物館、芙蓉鎮(zhèn)等多個(gè)地方，都對(duì)通過(guò)這款游戲來(lái)傳承、弘揚(yáng)文化，抱有較高的期望與評(píng)價(jià)。湖北省博物館黨委書(shū)記、

常務(wù)副館長(zhǎng)萬(wàn)全文

據(jù)IP策劃一帆介紹，正因團(tuán)隊(duì)過(guò)往已順利落地多個(gè)文旅合作項(xiàng)目，他們?cè)诮衲暌咽盏絹?lái)自多個(gè)地方的合作邀約。除目前已上線的航天文創(chuàng)CASCI合作以外，游戲與數(shù)字中軸·先農(nóng)壇、大運(yùn)河數(shù)字云平臺(tái)、蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府、安徽黃山風(fēng)景區(qū)的合作，也均已被提上日程。

其中不乏一些有趣的案例，比如"先農(nóng)壇"是明清兩朝祭祀先農(nóng)神、祈求五谷豐登的皇家壇廟，它展現(xiàn)出了中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)農(nóng)耕文化的尊重，也承載著明清兩代國(guó)家祭祀先農(nóng)的禮儀傳統(tǒng)。

這次合作，《天刀》以天衣為載體，結(jié)合先農(nóng)壇農(nóng)耕文化及建筑特色創(chuàng)作了數(shù)字服飾。游戲外觀靈感來(lái)源于先農(nóng)壇建筑群。整體配色參考了觀耕臺(tái)，以及先農(nóng)壇獨(dú)具特色的綠、黃、黑色琉璃瓦；而發(fā)飾形狀則以農(nóng)耕器具為靈感而設(shè)計(jì)，極力展現(xiàn)先農(nóng)壇建筑之美，寄托祖先對(duì)于農(nóng)業(yè)豐饒的美好祈愿。相比于常規(guī)設(shè)計(jì)，這種背靠文化藝術(shù)精華的服飾，是一定更能令人感受到厚重的。

再比如，《天刀》今年還將與大運(yùn)河數(shù)字云平臺(tái)、蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府開(kāi)展文旅合作，在線下落地天衣之舟文旅項(xiàng)目及《天刀手游》3周年慶，在線上推出大運(yùn)河主題資料片和"天衣·盛澤"外觀。不難看出，在數(shù)字IP與文旅景區(qū)結(jié)合這方面，他們已經(jīng)輕車熟路了。而這些合作，大概都是制作組把我們文化與傳統(tǒng)的故事，用更生動(dòng)、靈活的形式，帶入日常生活的嘗試。

04

《天刀》生命力背后：

一個(gè)敢于嘗試的團(tuán)隊(duì)

從目前這些結(jié)果來(lái)看，《天刀》的線上、線下國(guó)風(fēng)宇宙打造，已取得一些成效。但團(tuán)隊(duì)成員很少在公開(kāi)場(chǎng)合提及這些事情，聊得更多的，反而是游戲面臨的問(wèn)題、缺陷：比如，引擎負(fù)責(zé)人劉冰嘯曾在2022年表示，《天刀》在面對(duì)開(kāi)放世界時(shí)，仍有性能控制不到位的問(wèn)題。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)似乎一直抱有一種危機(jī)感：永遠(yuǎn)覺(jué)得不夠好。同時(shí)還抱有一股拗勁：明知道可能看不到結(jié)果，但還是要試試。不論是通過(guò)玩法、內(nèi)容上的改變，還是突破傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)界限、嘗試在生活中擴(kuò)大國(guó)風(fēng)邊界和深度等做法，都能看出，他們野心不小，膽子也很大。

在他們不間斷的嘗試中，這款8年游戲老IP，在先前已獲多個(gè)稱號(hào)的情況下（首個(gè)提出國(guó)風(fēng)概念的游戲IP、首個(gè)登上世界兩大時(shí)裝周的游戲IP、行業(yè)內(nèi)首個(gè)國(guó)風(fēng)數(shù)字IP文創(chuàng)路線等），如今仍在創(chuàng)造更多新的第一次，成為不少新賽道上的首位參賽者。

通過(guò)《天刀》的故事也可以看出，對(duì)于一款長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)游戲來(lái)說(shuō)，不滿足于現(xiàn)狀、大膽嘗試的團(tuán)隊(duì)心態(tài)，或許才是維持生命力的關(guān)鍵所在。游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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