"歐萊雅中國區(qū)皮膚科學增速高達市場6倍，美發(fā)同比增32%"

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作者：百合

編輯：tuya

2023年4月21日，歐萊雅中國在上海舉辦了“美無界·新奇點——2023年發(fā)展戰(zhàn)略年度溝通會”。

據(jù)歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官費博瑞介紹，2022年歐萊雅中國迎來了25周年里程碑，整體業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長5.5%，超越市場平均水平11%，繼續(xù)領跑市場。歐萊雅中國積極擁抱中國領先的數(shù)字生態(tài)，在電商渠道實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，并于2022年雙11期間榮登天貓、京東、抖音平臺美妝集團榜首。

此外，其四大事業(yè)部也全面開花。其中，高檔化妝品部在中國所占市場份額已超過30%，皮膚科學美容部在北亞區(qū)凈銷售額增長18%，中國區(qū)增速高達市場6倍。專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部在北亞區(qū)同比增長24%，中國區(qū)同比增長高達32%。

近幾年，中國超過50%的女性會有各種敏感性體現(xiàn)，因而在護膚上用戶也經(jīng)歷了趨勢性轉(zhuǎn)變。

歐萊雅中國副總裁及皮膚科學美容部總經(jīng)理馬嵐表示，大趨勢體現(xiàn)在兩個方面，一極簡高效的護膚方式，主要集中在修復部分；二是抗衰需求更細分。

馬嵐表示，全球范圍內(nèi)約有20億的皮膚病患者，有6億的醫(yī)美求美用戶。作為化妝品集團，歐萊雅一方面用化妝品去滿足有皮膚問題的用戶需求，另一方面也滿足醫(yī)學美容求美者的需求，在醫(yī)美需求上，既保括護膚品的使用，也會設計一些新的醫(yī)療美容手段的使用。

針對用戶的敏感皮膚問題，歐萊雅回從原料端去降低其致敏性，再結合原料加入最有效的成分和組合，使其發(fā)揮功效，從2021年開始，歐萊雅開始針對中國消費者皮膚的特殊情況進行研發(fā)，保證不致敏性和高效。

在數(shù)據(jù)上，歐萊雅跟平安也有合作。據(jù)馬嵐介紹，歐萊雅和平安健康合作是基于平安是中國在線問診量最大的平臺。平安健康每天有7萬個在線問診，其中皮膚科是問診量排名第二，而問診里多數(shù)都是輕度皮膚問題。2020年，歐萊雅和平安健康合作一段時間后發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)生是全科醫(yī)生并非是皮膚科醫(yī)生，所以歐萊雅進而希望通過對一些醫(yī)生的教育給平安健康能有專業(yè)的補給

在2022年高增長的基礎上，今年歐萊雅的目標仍然較高。馬嵐表示，今年一季度增長速度是很高的雙位數(shù)增速，今年的目標也依然是非常高的雙位數(shù)。歐萊雅的子品牌都有 “醫(yī)生”的統(tǒng)一“人設”，比如，修麗可是整形護膚的醫(yī)生，理膚泉是皮膚疾病聯(lián)合治療的醫(yī)生。

據(jù)她介紹，歐萊雅目前在中國有三種渠道，分別是電商、醫(yī)美和大眾百貨渠道。修麗可在醫(yī)美渠道占據(jù)了絕對大的市場份額，在大眾百貨店，歐萊雅的市場份額超過10%。

當下，消費者對功能護膚的認知已經(jīng)越來越強。馬嵐表示，功能的市場趨勢是由于消費者的自我進階才出現(xiàn)的。消費者越來越懂，越來越識貨，所以功能的賽道就會起飛，現(xiàn)在唯成分論和濃度論的時代也過去了，現(xiàn)在用戶非常理解成分的組合，用戶會問成分組合和作用機制。

在她看來，功效護膚的趨勢肯定會起來，但并非每個宣稱做功效護膚的品牌都能起來，還是要認真做產(chǎn)品。

歐萊雅對用戶的教育也并非在普通用戶上，而主要是在專業(yè)的皮膚科專家上。歐萊雅通過和醫(yī)院的醫(yī)學合作，想讓皮膚科醫(yī)生能給病患和求美者帶來最正確的知識。

除了在護膚上的功能性，歐萊雅也在護發(fā)上有功能性產(chǎn)品。薇姿近幾年就定位為專業(yè)的護發(fā)品牌。據(jù)馬嵐介紹，薇姿在過去兩年最主要的發(fā)展是進行品類改變，從護膚變成了護發(fā)。薇姿在皮膚科醫(yī)生中推薦第一名，薇姿在護發(fā)上的技術研究在全球已經(jīng)是第一了。

馬嵐表示，非?？春妙^皮頭發(fā)養(yǎng)護，這個賽道才剛剛開始。歐萊雅還和雍禾植發(fā)合作，希望跟醫(yī)生共創(chuàng)新產(chǎn)品。

整體上，中國和其他國家在功能性上的研發(fā)區(qū)別越來越大，馬嵐表示，在頭皮頭發(fā)養(yǎng)護上，未來是歐萊雅研發(fā)的方向，在頭皮上，還會開發(fā)更多治療型預防性產(chǎn)品。在醫(yī)美上，國外重注射，國內(nèi)更加重光電，深層注射的再生材料在增加且有各種光電組合。

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