日前，第七屆Morketing Summit靈眸大賞舉行，會上，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春發(fā)表主題演講時表示，當(dāng)前，每一個營銷人都在思考如何在有限的資源和預(yù)算下，實(shí)現(xiàn)品牌的最大增長。在江南春看來，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)需要重點(diǎn)思考兩個問題：一是如何算準(zhǔn)人心？二是如何利用確定的媒體邏輯打贏不確定的傳播環(huán)境。

江南春認(rèn)為，在渠道越來越貼近消費(fèi)者，觸點(diǎn)越來越多的情況下，不依賴流量，要創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，通過市場營銷成為顧客心智中的首選。一個品牌生意增長的根本，就是要算準(zhǔn)人心。

在江南春看來，隨著流量紅利的日漸消退，最終只有高質(zhì)量品牌才能穿越周期。而一個高質(zhì)量品牌除了要有獨(dú)特的差異化價值外，還需要有高質(zhì)量的傳播。而這個傳播過程既要保證高覆蓋，又要保證高質(zhì)量、高影響。

(資料圖片僅供參考)

如何利用好電視、互聯(lián)網(wǎng)、電梯三大媒介？江南春稱，線上做內(nèi)容、做話題、做植入，線下做品牌的高頻觸達(dá)。這兩者之間的共振就是當(dāng)下傳播的核心。目前市場中最主要的三大媒體是電視、電梯和互聯(lián)網(wǎng)。他介紹，投廣告就像投資一樣，要有確定性。分眾電梯媒體每天有4億的中國城市主流人群反復(fù)路過，形成了確定性的連接，這就是媒體的確定性。

江南春總結(jié)了分眾助推品牌增長的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其核心邏輯主要來自新品破圈、場景觸發(fā)、渠道助攻、社交共振四個方向。并針對前三個進(jìn)行了詳細(xì)說明。

第一，新品破圈?？梢园l(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)的新消費(fèi)市場上，真正成功的都是一個品類的開創(chuàng)者。

第二，場景觸發(fā)。人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能解決的場景問題以及場景中激發(fā)的情感和生活意義。通過激發(fā)購買欲望，來推動商業(yè)的增量。這些過程帶來了非常多的機(jī)會，觸發(fā)了這個場景就帶來了銷售的機(jī)會。

第三，渠道助攻，線上渠道要進(jìn)行品效協(xié)同，才能幫助突破銷量的瓶頸。在投放分眾之后，數(shù)據(jù)可以回流到電商平臺，沉淀成品牌的數(shù)字資產(chǎn)，二次追投后，可以繼續(xù)運(yùn)營，形成有效的銷售閉環(huán)。

線下渠道也有很多助攻的機(jī)會，因?yàn)橛懈噙M(jìn)場的引流。分眾可以進(jìn)行精準(zhǔn)的選擇，既可以圍繞店面選擇，也可以在店面周邊的社區(qū)里尋找目標(biāo)潛客最多的人群。

江南春表示，要堅(jiān)持長期主義，從長遠(yuǎn)角度，品牌廣告所累計(jì)的價值、對市場份額的帶動要好于流量廣告。要相信品牌的力量，因?yàn)榱髁康募t利不屬于你，還是得抓住品牌自身的復(fù)利。

在投放原則上，江南春認(rèn)為，首先，在預(yù)算有限的情況下，聚焦核心產(chǎn)品，減少長尾產(chǎn)品。其次，聚焦核心價值，品牌是核心價值，減少促銷和流量依賴。另外，聚焦消費(fèi)者行為改變，減少無效投放，“錢沒有花在投資品牌上就會花在促銷打折上，花在后者只會越促越低，花在前者的話，你的品牌才會成為人們生活中的一個組成部分?！?/p>

關(guān)鍵詞：