◎記者蔣佩芳王敏杰

《國際金融報》（2023年03月20日第04版）

(資料圖片僅供參考)

一張小小的奧特曼卡牌已經成為了不少小學生的“必備”玩具，集卡“成癮”怎么破？

一起再正常不過的常態(tài)化訴訟案件，將穩(wěn)坐“奧特曼卡牌”領域頭把交椅的公司“卡游”再度推到了公眾面前。

前不久，賬號“經典奧特曼”在其官方微信公眾號發(fā)布了一則《關于卡游公司侵犯“經典奧特曼”相關權利聲明》。該聲明稱，浙江卡游動漫有限公司、浙江卡游文化傳播有限公司侵犯了珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司的權利。浙江卡游公司生產銷售的奧特曼系列卡牌中，使用了“奧特之父”、“奧特曼杰克”、“奧特曼艾斯”、“奧特曼泰羅”人物形象，卡游公司聲稱上述人物形象源自于《宇宙英雄之超銀河傳說》影片，并已取得上海新創(chuàng)華公司的授權，珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司對其行為提出訴訟。而廣東省珠海市中級人民法院于2022年2月2日作出終審判決，浙江卡游公司敗訴，確認浙江卡游公司侵犯珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司著作權、復制權、發(fā)行權。

3月15日，《國際金融報》記者就此事向卡游發(fā)去相關采訪問題，遺憾的是，截至記者截稿，卡游方面未有回復。

眾所周知，“奧特曼”一直是超級IP，由此衍生而來的奧特曼產品備受消費者青睞，前述案件中提及的奧特曼系列卡牌更是在一眾學生群體中風靡。去年中期，一則“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”的詞條就曾沖上熱搜，引發(fā)了大量關注。

“奧特曼卡”究竟是什么卡？為何對孩子產生那么大的吸引力？連日來，《國際金融報》記者通過走訪發(fā)現，奧特曼卡牌并非現今才有，實際上早就在小學生群體中刮起“狂潮”。學生們不斷地買卡、抽卡、湊卡。可以說，小小卡片已并非單純意義的卡片，而是已經成為他們的“社交神器”。

正是這樣一張小小的卡牌，引來小學生群體“瘋狂氪金”的同時，也帶來了諸多爭議話題，比如其盲盒式的抽卡模式。不少人士認為，奧特曼卡牌的獲得模式不斷引導未成年人投入其中，某種程度上可以理解為沉迷機制設置，因此已經具備初級博彩性質。

1

占據各方賣場C位

“周末出去散步、逛商場，看到一包包奧特曼卡牌，孩子就走不動了。最過分的，前幾天他看到了一套卡游奧特曼三周年紀念禮盒，精美的包裝一下子讓他迷上了，天天軟磨硬泡想要我們買，但是花費300多元就為了買一張張卡片，我們覺得不值。”最近，一位六歲孩子的媽媽趙曉楠（化名）和《國際金融報》記者聊起奧特曼卡牌就十分頭疼。

近期，記者對話了不少家長后發(fā)現，難以理解孩子對奧特曼卡牌的“癡迷”幾乎成為了家長們的共性，但孩子喜歡，家長又不得不買單。

“奧特曼卡在班級里很受歡迎，主要是男同學特別喜歡，男同學經常會把奧特曼卡帶到班上來，不僅向我們炫耀他們自認為好看的卡，還會和我們介紹自己是怎么抽到這些卡的。有一位同學還和我們說，自己有300多張奧特曼卡?！鄙虾Ｄ承W二年級學生許馨然（化名）如是告訴記者。

據悉，奧特曼卡牌也被稱“集換式卡牌”，是日本動漫IP奧特曼的一種衍生品。目前，市面上售賣的正版奧特曼卡牌是一家注冊在浙江、名為“卡游”的公司生產的系列卡牌，每張卡牌印有一個奧特曼系列動畫片中的奧特曼或怪獸，并標有攻擊力等不同數值，卡片按照稀缺性，分為N、R、SR、SSR等不同級別，主要分為收藏卡和競技卡。

由于售賣的奧特曼卡本身存在“不確定性”，即你永遠不知道拆開包裝袋內的卡牌會是什么，這樣的賣點足以吸引好奇心旺盛的孩子。如果孩子拆開卡包后還能夠收集到不同的卡牌或者開出稀有卡牌，顯然這樣的開心和滿足感是無可比擬的，從而吸引孩子們不斷去購買奧特曼卡牌。

記者在走訪中看到，大型超市的文具貨架旁，幾乎都有一個專門擺放奧特曼卡的貨架，而在校園附近的小賣部和文具店內，奧特曼卡也會擺放在店鋪最顯眼的位置。這些奧特曼卡多款包裝價格不一，有標價從1元到10元不等的，還有標價20元、36元一套的系列卡包。按照小賣部老板和文具店店員給到記者的說法，卡包有不同的系列，但價格越貴的卡包，卡包內的卡牌質量會越好，且抽到稀有卡的概率也會比較大。

“奧特曼卡是現在小學生最喜歡的了，想把奧特曼卡集齊的小孩子很多，除了孩子來買，也有大人給孩子買的。”一文具店店員向《國際金融報》記者透露，附近小區(qū)就有家長帶著自己的孩子一直來店里購買，每次都會買很多，前前后后在店里買了差不多2萬多元的卡，目的就是為了集卡。據文具店店員的說法，來買奧特曼卡的孩子很多，因此店里奧特曼卡天天有，從不斷貨。

而另一位小賣部的老板則向記者介紹，哪種卡包賣得最多要看具體情況，有的孩子會選擇貴的10元包或者一套一起買，有的孩子也會買1元包或者2元包。

為什么奧特曼卡牌能在小學生中大受歡迎，在中盟EAP心理咨詢師蔡燕蘭看來原因有多個方面。

“收集卡，從心理學來講，我認為有幾個動機。比如有一種常見的動機是來源于純粹的興趣愛好，像我們小時候收集郵票一樣，因為某種喜歡，就會去找它并保留它?！辈萄嗵m指出，小學生的集卡行為也有其他的動機，比如小朋友之間的社交需求。因為對孩子而言，融入一個群體，很重要，但“融入”這件事情其實也較難。這個時候如果有一個大家都共通的事物做鏈接，那“融入”就會變得簡單。“或許‘收集卡’，就是一些小朋友用于與其他小朋友社交、溝通的工具”。

事實上，不僅僅是在線下，奧特曼卡牌在線上的銷售也十分火爆。在卡游的官方旗艦店上，奧特曼卡牌種類繁多，售價從幾十元到幾百元不等，其中一款價值358元的四周年紀念禮盒月銷量已達900+，一些更為火爆的產品月銷量超過了一萬。

在二手交易平臺上搜索“奧特曼卡牌”，也會出現五花八門的產品，包括不同價位、未開封的奧特曼卡包、奧特曼卡冊以及稀有卡。其中，被兜售最多的則是各種GP、SP、USR簽名卡等不同級別的稀有卡牌，價格從幾十元到上萬元不等。且這些稀有卡牌有的還標有評分來證實卡牌的真實性和是否有瑕疵。在交談中，有賣家表示自己是“退坑”出卡的，也有偶然拆到一張稀有卡來二手平臺售賣的，其中還不乏專門售賣稀有卡牌的“專業(yè)黃?！?，他們賬號的成交量在幾十單到上百單不等。

2

背后公司“收錢”

在家長們紛紛為孩子“心目中的光”買單時，奧特曼卡牌背后的廠商則是賺得盆滿缽滿。其中，浙江卡游與華立科技正是目前主要出品奧特曼卡牌的兩家公司。

公開資料顯示，華立科技是集設計、研發(fā)、制造、發(fā)行、營運、服務于一體的國內最大的商用游樂設備發(fā)行與運營綜合服務商之一，2021年6月17日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。

華立科技的招股書顯示，2018年-2020年，華立科技動漫IP衍生品收入分別為4160.23萬元、6558.66萬元、6821.90萬元。這三年，奧特曼形象卡牌的銷售金額分別為1181.35萬元、3990.57萬元、4168.02萬元。

此外，2018年-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片。2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就為其創(chuàng)造營收4168.02萬元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動漫IP衍生產品業(yè)務的占比也從2018年的28.40%一路攀升至2020年的61.10%。

不過，一位在動漫IP行業(yè)一線任職的人士向《國際金融報》記者表示，華立科技在奧特曼卡牌方面所占的市場份額或許一成都不到，真正占據大頭的則是浙江卡游。且兩者在經營模式上差異較大?！翱ㄓ问且钥òS時拆的形式售賣，場景可以在便利店或者一些超市。而華立科技奧特曼卡牌的售賣是跟機器捆綁在一起的，其產品投放是以游樂場或者商場為主，它更多的是賣游戲，這張卡片就是一個附屬的贈品”。

相比華立科技，讓小學生們更為熟悉的一個名字正是“卡游”。

卡游官網資料顯示，卡游2018年成立，以上海為產品研發(fā)和運營中心，浙江為產品生產和物流中心，其產品目前已經遍布全國31個省、區(qū)、直轄市。據《中國消費者報》報道，截至2021年2月27日，卡游動漫線下傳統(tǒng)渠道已覆蓋全國各地，擁有超過300家批發(fā)渠道經銷商、25萬余家實體店鋪。

界面新聞早前有過報道，2021年9月，紅杉資本中國基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游動漫持股3%，對卡游動漫估值達10億美元級別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。另據36氪此前報道，從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年營收為30億元，凈利潤口徑不一，一說12億元，一說15億元。

前述動漫IP行業(yè)一線任職的人士則向記者表示，卡游前年售賣動漫IP卡牌的規(guī)模為20億，去年或能到30億至40億。不過，這一數據并未得到卡游方面證實。

顯然，奧特曼卡牌蘊含著巨大的市場能量，其背后的集換式卡牌市場前景更是被看好。華經產業(yè)研究院數據顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021年-2027年復合年增長率為15.9%。與國際市場相比，我國的卡牌游戲起步較晚，尚處藍海。

不過，有不愿具名的行業(yè)人士向記者指出，對于這些奧特曼卡牌廠商來說，盡管市場前景較大，但當前大家也面臨著一個共同的問題：用戶生命周期較短，這些小學生用戶，到了一定的階段，大多會選擇“棄坑”，熱衷的IP又會有新的方向。

一位不愿具名的互聯網資深專家指出，扭蛋、盲盒、卡牌，在青少年中盛行，其邏輯都是IP驅動，但扭蛋、盲盒正在逐步加大文創(chuàng)內容、原創(chuàng)形態(tài)和新創(chuàng)IP，以期形成護城河?！翱ㄅ票旧硇问綐O為單一，只能依靠IP驅動，就如當年小浣熊108將一般，很難有更多的發(fā)展，只能是熱門IP的一種周邊衍生而已”。

3

盲盒博彩引爭論

盡管一張小小的卡牌讓孩子們交流的話題有所增加，但帶來的問題也不得不正視：攀比成癮甚至導致沉迷。早前，未來網一篇署名文章曾這樣指出，奧特曼卡牌的內容看似簡單，僅以不同奧特曼的形象和所謂“攻擊力”“防守力”等數據的標注展示，而其中最核心的盲盒式抽卡模式，卻是“掏空小學生零花錢”的關鍵。同時，去年被大眾關注的“花200萬都不能集齊奧特曼卡”一事，看起來是個小概率的新聞事件，反映的卻是這套抽卡玩法近似博彩的特殊規(guī)則。

前述不愿具名的專家告訴《國際金融報》記者，對于未成年人而言，卡牌的獲得渠道極為方便，銷售卡牌的門店眾多，消費隱蔽性也強，甚至可能在不同店鋪里分散消費，家長不易察覺、商家就算設置上限也較難控制，由于未成年人之間借卡牌互相攀比的過度消費難以遏制，對于此類行為，最佳的選擇是有關部門設置要求，學校周圍若干米范圍內不得銷售相關卡牌，范圍外店鋪因設置相應提示，提醒未成年人適度娛樂。

“不過，未成年人私自購買卡牌，如使用的是其零花錢，屬于正常消費行為，家長很難維權?！痹搶＜抑赋?。

按照前述資深專家的說法，卡牌從本質上屬于一種盲盒，或者說是和盲盒一樣面向未成年人的一種“抽獎”式文創(chuàng)產品，目前盲盒的規(guī)范還不足以覆蓋卡牌，且此類產品的經營者會根據“法無禁止皆可為”的原則，在盲盒乃至卡牌被禁售后，繼續(xù)尋找新的承載形式，誘惑未成年人攀比，因此堵是一個補救性策略，創(chuàng)造一些帶有寓教于樂功能的盲盒或卡牌，和奧特曼爭奪用戶，才是疏導之途。

2022年8月16日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《盲盒經營活動規(guī)范指引(試行)（征求意見稿）》，這意味著在風口上的盲盒市場將有統(tǒng)一明晰的規(guī)范。意見稿擬對盲盒銷售的內容、形式、銷售對象等方面作出規(guī)定，提出藥品、食品、活體動物等不得以盲盒形式銷售，不得向8歲以下未成年人銷售盲盒等要求。

據悉，卡游于2021年年末在其線下直營門店推出了《卡游門店陽光公約》，規(guī)定包括未滿8周歲顧客，在門店內發(fā)生的一切消費行為必須在監(jiān)護人陪同下進行；8周歲以上未滿18周歲的顧客，單次消費超過200元需征得監(jiān)護人同意，月累計消費超過1000元，需有監(jiān)護人在場等。但記者從不少銷售渠道處了解到，未滿8周歲的未成年人獨自消費卡牌的情況仍舊比比皆是。

互聯網分析師丁道師指出，奧特曼卡牌一類的產品是否屬于盲盒，目前還沒有一個明確的定性?！耙驗閵W特曼卡包打開之后不知道里面有沒有稀有卡，這是具有盲盒屬性的。我認為要把它歸到盲盒的類型去管理，但是這個問題現在是有爭議的”。

前述不愿具名的專家則向記者強調，奧特曼卡其實是具備初級博彩性質這個含義的，但如果卡牌公司不以稀有卡牌或集齊某些卡牌可回收兌換，就不算博彩。

事實上，36氪曾于去年5月份的一篇文章中就指出，奧特曼卡牌的現金回收產業(yè)，仍處于灰色地帶。其走訪發(fā)現，不同售卡網點是否支持回收也存在不確定性。此外，卡游官方則對現金回收諱莫如深。據稱，一位卡游旗艦店店員表示，他們不會討論卡牌的價值，而是“很多人買來收藏”。

在北京云嘉律師事務所副主任趙占領看來，奧特曼卡牌可以說具有博彩性質，但判定其是博彩沒有依據?！皫в胁┎市再|的商業(yè)模式并不一定涉及賭博的問題，包括抓娃娃機，也有這樣的性質，盲盒也帶有這樣的性質”。

趙占領表示，這樣一種涉及到盲盒、帶有一定博彩性質的產品，可以在某些方面進行一個約束，進而控制它對未成年人產生不良影響?！氨热缭趯W校周圍多少米之內不許銷售的，未滿8周歲的未成年人是不能買的，8周歲以上需要監(jiān)護人同意等”。

值得一提的是，有家長日前向記者反映，卡游官方公眾號上有一個“線上抽卡機”的入口，點進去后就是不同IP的卡牌購買頁面。由于抽卡頁面直接設置有消費按鈕，跳轉消費頁面后，不少未成年孩童也可以進行支付消費。在家長看來，雖然卡游在支付頁面有作出“未成年人請勿下單”的提示，但對于孩子的約束并不大。

而就如何預防未成年人沖動消費，卡游方面對此也未有回復。

北京市康達律師事務所律師韓驍向《國際金融報》記者指出，在實踐生活中，很多網站和卡游公眾號面臨相同的問題，由于未成年人電子身份認證系統(tǒng)尚未完善。同時，因家長、社會、技術等原因導致實名認證流于形式，無法甄別未成年人的身份，使對未成年人的網絡保護難以落到實處?！爱斘闯赡耆诉M行消費的數額與其年齡、智力、精神健康狀康不相適應時，家長就需要聯系客服申請退款，申請退款出現障礙時甚至需要通過司法途徑解決。按照相關規(guī)定，應該設置消費管理功能，只作出‘未成年人請勿下單’的提示不足以進行有效的消費管理，應設置其他更為有效的消費管理措施，如身份信息認證、消費支付限額等”。

關鍵詞：