618電商購物季來臨，白酒借勢(shì)沖銷量。多家電商平臺(tái)顯示，五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價(jià)。部分單品最終到手價(jià)明顯低于官方建議零售價(jià)，利用平臺(tái)補(bǔ)貼或優(yōu)惠券后，價(jià)格逼近甚至低于出廠價(jià)。

線下方面，經(jīng)銷商門店大多不參加618促銷活動(dòng)，但仍給出了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格刺激銷量，部分單品低于618電商價(jià)。

白酒直逼出廠價(jià)，限時(shí)加贈(zèng)禮品搶客戶

【資料圖】

一年一度的618電商大促來臨，白酒躋身火熱消費(fèi)賽道，商家與電商平臺(tái)聯(lián)手降價(jià)，刺激消費(fèi)者購買。今年618，知名一線白酒品牌和主打性價(jià)比的二三線單品，均交出了不錯(cuò)的答卷。

白酒促銷力度大，知名品牌單品大幅降價(jià)。2022年3月，五糧液官方指導(dǎo)價(jià)漲價(jià)至1499元，直接對(duì)標(biāo)53度飛天茅臺(tái)。然而，在淘寶天貓平臺(tái)“618限時(shí)精選區(qū)”，店鋪月銷4000+的500ml八代五糧液雙瓶裝僅售2190元。值得注意的是，該商品在店鋪優(yōu)惠的基礎(chǔ)上仍可疊加使用平臺(tái)提供的“滿5000減400”或“滿1500減120”大額優(yōu)惠券，相當(dāng)于再打92折。也就是說，單瓶八代五糧液到手價(jià)約為1008元，直逼出廠價(jià)969元。

除官方旗艦店外，第三方專賣店也給出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，甚至成為明星直播間的供貨商刺激銷量。一家被標(biāo)注為10年老店的酒商，出售八代五糧液，評(píng)論區(qū)最新網(wǎng)友評(píng)論稱購買自林依輪的直播間。目前，該品類酒售價(jià)約1009元單瓶，遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)。

在京東，進(jìn)入郎酒官方旗艦店可以發(fā)現(xiàn)明顯的降價(jià)。資料顯示，該單品建議零售價(jià)為1499元，自去年調(diào)價(jià)后出廠價(jià)保持在1099元。在電商平臺(tái)，雙瓶裝500ml的53度郎酒售價(jià)2149元，單瓶低于出廠價(jià)。此外，平臺(tái)給出儲(chǔ)值2000送100的活動(dòng)，滿足2000元門檻的單品，相當(dāng)于再減100元。

在該單品首頁，商家用醒目字樣提醒消費(fèi)者，下單即送青花郎100ml品鑒好禮。在特定時(shí)間段下單加贈(zèng)禮品，成為了店鋪催促客戶消費(fèi)的通用法則。界面新聞梳理各大品牌廣告發(fā)現(xiàn)，618贈(zèng)品最多的是酒具套裝和小容量酒。“限量1000分，送完即止”或“前4小時(shí)限量加贈(zèng)”的促銷語被廣泛使用。

除此之外，依托電商平臺(tái)直播領(lǐng)券、定金膨脹、會(huì)員儲(chǔ)值等諸多玩法上線，聯(lián)手形成電商平臺(tái)的白酒降價(jià)活動(dòng)，促使知名單品出現(xiàn)“價(jià)格倒掛”。

電商平臺(tái)618大促單品

目前，電商平臺(tái)為促進(jìn)消費(fèi)，將618促銷提前至6月1日開跑。資料顯示，6月1日淘寶天貓618開賣前4小時(shí)，白酒品類銷售同比增長超過56%，其中水井坊、國窖1573、茅臺(tái)王子酒旗艦店銷量同比增速超過100%。京東超市618開門紅前28小時(shí)，酒類商品成交額同比增長100%，其中劍南春銷售額同比增長3.5倍。

另一方面，除大品牌外，主打性價(jià)比的二三線白酒品牌在618表現(xiàn)出色。抖音白酒熱賣金榜的前十名，出現(xiàn)了遠(yuǎn)明醬酒、懷莊酒業(yè)、王丙乾等非一線醬酒品牌的整箱裝產(chǎn)品，單瓶多在兩三百元。而在天貓榜單白酒熱賣榜上，百元級(jí)醬酒珍酒映山紅等榜上有名。

在各大品牌與電商平臺(tái)的聯(lián)手促銷之下，今年618出現(xiàn)了白酒消費(fèi)熱度的提升。

線下門店與618絕緣，主打單品低價(jià)路線

“我們的價(jià)格和電商比是有競(jìng)爭(zhēng)力的。”一名煙酒經(jīng)銷商門店老板告訴界面新聞。說著他拿出手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比52度劍南春的單瓶價(jià)格。在6月17日晚，參與官方旗艦店活動(dòng)的劍南春售價(jià)為489元一瓶。在該門店，同款500ml劍南春售價(jià)470元。

線下門店內(nèi)劍南春單瓶售價(jià)低于電商618價(jià)格? 攝影/界面新聞

界面新聞隨機(jī)走訪位于北京市的四家線下白酒銷售門店，店員均表示“我們不搞618，近期沒有特別的降價(jià)活動(dòng)或者促銷品類”。經(jīng)銷商表示，近期除茅臺(tái)價(jià)格實(shí)時(shí)變化“每天早晚多的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)能差100”，近期其他白酒價(jià)格并未明顯受到618或端午節(jié)影響而變動(dòng)。

然而，并不參與618降價(jià)的線下門店，按照自己的促銷方式吸引客戶。以茅臺(tái)1935為例，在官方指導(dǎo)價(jià)1388，在門店內(nèi)標(biāo)價(jià)為1300元，老板表示“成箱拿價(jià)格還能再降一些?！?18期間通過電商平臺(tái)購買該單品，價(jià)格約為1188單瓶，然而若非大促期間，該單品則維持1388元出售。

除高價(jià)酒之外，線下門店依靠銷售低價(jià)酒謀生路。界面新聞走訪發(fā)現(xiàn)，四家門店內(nèi)均有大量貨架陳列低價(jià)酒，扁瓶京王子售價(jià)4元、扁瓶牛欄山售價(jià)5元，500ml牛欄山二鍋頭售價(jià)12元。一名經(jīng)銷商表示，店鋪臨近居民區(qū)，低價(jià)酒不受電商大促影響，日常銷量可觀。

618購物季期間線上主打低價(jià)牌，然而線上長期大量銷售低價(jià)酒給線下經(jīng)銷商帶來了生存壓力。5月22日，酒鬼酒召開2022年及2023Q1業(yè)績說明會(huì)，并表示公司正在全面治理竄貨和低價(jià)行為，全方位提升內(nèi)參酒的動(dòng)銷工作，從而保證經(jīng)銷商利潤。

本月初，山西汾酒、舍得酒業(yè)等白酒股大跌引起市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)的擔(dān)憂。與此同時(shí)，多款千元左右的白酒產(chǎn)品，出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)低于官方建議售價(jià)的情況，顯示出市場(chǎng)的供過于求。此次618大促，商家主打低價(jià)牌，與平臺(tái)聯(lián)手促銷刺激銷量，一定程度幫助部分品牌緩解了此前的庫存壓力。

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