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華爾街為何開(kāi)始看好“冷門(mén)”唯品會(huì)？

沒(méi)想到，中國(guó)的特賣(mài)電商唯品會(huì)，居然受到了不少華爾街機(jī)構(gòu)的青睞。從去年3季度起，瑞銀、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等國(guó)際投行紛紛上調(diào)唯品會(huì)目標(biāo)價(jià)。包括在多家私募的美股最新持倉(cāng)結(jié)構(gòu)中，唯品會(huì)均位列十大重倉(cāng)股之一。

有業(yè)內(nèi)人士分析，資本看好的不只是唯品會(huì)，是中國(guó)放開(kāi)后的消費(fèi)復(fù)蘇，像京東唯品會(huì)等零售企業(yè)自然表現(xiàn)更突出。這的確是一大關(guān)鍵原因，今年一季度，京東利潤(rùn)增長(zhǎng)88%達(dá)到76億，唯品會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng)9%、GMV增長(zhǎng)14%，各大平臺(tái)均交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

拋開(kāi)大環(huán)境因素，聚焦到唯品會(huì)本身，也會(huì)發(fā)現(xiàn)在2023年折扣零售韌性十足。一個(gè)不可思議的現(xiàn)象，唯品會(huì)、奧萊這種大牌折扣業(yè)態(tài)，今年莫名其妙就火了。比如一季度，奧萊在全國(guó)十五城的項(xiàng)目銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%，客流量增長(zhǎng)24%，是十年以來(lái)的最好成績(jī)。

以前很多人有種心態(tài)，覺(jué)得好的大牌就不應(yīng)該便宜，甚至有年輕消費(fèi)者認(rèn)為：“都花5000元買(mǎi)一件衣服了，有沒(méi)有折扣無(wú)所謂”。但是經(jīng)歷過(guò)去3年的沉淀后，更多人看清了消費(fèi)的本質(zhì)，追求生活品質(zhì)卻又更加注重性?xún)r(jià)比，于是，奧萊唯品會(huì)力推的大牌低價(jià)走紅。

最近有媒體調(diào)查了618期間大家的消費(fèi)觀念，有力地印證了消費(fèi)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。第一個(gè)調(diào)查是618期間大家有沒(méi)有欲望“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，結(jié)果超過(guò)60%的網(wǎng)友都表示有購(gòu)物計(jì)劃；25%的人看促銷(xiāo)力度而定，只有1%的網(wǎng)友表示不參與。這說(shuō)明消費(fèi)復(fù)蘇開(kāi)始加速了。

第二項(xiàng)調(diào)查是大家對(duì)于電商平臺(tái)商品低價(jià)的理解，超過(guò)56%的人認(rèn)為低價(jià)就是極致的性?xún)r(jià)比，同樣的一件衣服，哪個(gè)平臺(tái)價(jià)格更低、服務(wù)更好，大家就在哪里下單。而只有11%的網(wǎng)友認(rèn)為，低價(jià)就是9.9包郵的商品，品牌、質(zhì)量和設(shè)計(jì)等等都不重要了。

這就是當(dāng)下消費(fèi)者理性的一面，也是奧萊和唯品會(huì)這類(lèi)業(yè)態(tài)備受追捧的原因，在滿(mǎn)足消費(fèi)者追求品質(zhì)的同時(shí)，也能適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┱劭?，讓大家買(mǎi)到實(shí)惠。

比如很多網(wǎng)友點(diǎn)贊用唯品會(huì)容易“上癮”，喜歡時(shí)不時(shí)就打開(kāi)看一看。原來(lái)，在唯品會(huì)上今天可能是雅詩(shī)蘭黛的眼霜打折，明天也許是榮耀的手機(jī)直降，每天都有優(yōu)惠但是每天都不同，平臺(tái)聯(lián)手各大品牌滾動(dòng)讓利，盡可能提供更多高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)選擇。

所以說(shuō)，唯品會(huì)被資本看好，不僅是受益于消費(fèi)復(fù)蘇，也因?yàn)槠浔旧淼恼劭哿闶勰Ｊ脚c當(dāng)下年輕人的理性消費(fèi)觀不謀而合。

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