哪些地方更容易賺到錢？馮侖：看這三件事

封面圖 |《西虹市首富》劇照

【資料圖】

問(wèn)：

馮叔，我和幾個(gè)朋友一起做了點(diǎn)生意。這些年也賺了點(diǎn)錢。由于本地市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，我們想到外地去看看，做點(diǎn)投資，找一找新市場(chǎng)。如果我們?nèi)ヒ粋€(gè)新的城市，該如何判斷這個(gè)地方能不能投資，投資之后能不能賺到錢？

馮叔：

經(jīng)常有人問(wèn)我，我們?cè)撊ツ膬和顿Y，如何判斷一個(gè)地方能不能投資？

我說(shuō)，我們可以看三件事情。

第一看規(guī)則，具體來(lái)說(shuō)，是律師市場(chǎng)。

在律師市場(chǎng)發(fā)達(dá)的城市，最大的律師事務(wù)所，一年能有幾十億的收入。一些大律師，每年都有上千萬(wàn)的收入，說(shuō)一個(gè)小時(shí)的話，收入三千到五千人民幣。而在一些內(nèi)陸省份，一個(gè)省的律師市場(chǎng)，也就幾十億。

律師市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的地方，往往是靠吃飯和勾兌來(lái)辦事的。那么，外地人就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

律師市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地方，因?yàn)橐?guī)則更透明，外地人辦事，不是只有找人、托關(guān)系才能辦成事。萬(wàn)一有了糾紛，大家打官司就行。

規(guī)則透明，來(lái)去就方便。我們?cè)谌珖?guó)各地做事情的時(shí)候，最看重的，其實(shí)就是看這個(gè)。

如果沒(méi)有規(guī)則上的透明，律師在這里不能夠解決問(wèn)題，而必須托關(guān)系找領(lǐng)導(dǎo)，那企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)累死。

過(guò)去，我們公司在杭州和上海有業(yè)務(wù)，我很少去；但在中西部幾個(gè)城市的業(yè)務(wù)，我就老得出差，一件事情不見幾次領(lǐng)導(dǎo)都推不動(dòng)。

第二，看廣告市場(chǎng)。

你到一個(gè)城市，如果看到高速路兩邊的廣告牌都是本地的宣傳標(biāo)語(yǔ)、土特產(chǎn)廣告，甚至是畫家廣告，那么這個(gè)地方的開放度肯定不夠。

為什么畫家會(huì)打廣告？字畫其實(shí)是一種人際潤(rùn)滑的工具，也是雅賄的一種手段。畫家廣告多的地方，其實(shí)也說(shuō)明當(dāng)?shù)氐倪@種需求比較旺盛。

如果一個(gè)城市到處都是跨國(guó)公司、中國(guó)知名企業(yè)的廣告，那么絕對(duì)是一個(gè)開放的地區(qū)，你就知道，這個(gè)地方，做生意的環(huán)境不錯(cuò)，產(chǎn)品有進(jìn)有出，你就盡管去。

第三，看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有持續(xù)存在20年以上的優(yōu)秀的本地民營(yíng)企業(yè)。

有，我們就可以認(rèn)為，至少本地人的企業(yè)是可以做好的，那么我們?nèi)チ?，至少跟本地的這些優(yōu)秀企業(yè)合作，就可以活。

如果沒(méi)有，本地的企業(yè)都活不長(zhǎng)，外來(lái)者恐怕更難發(fā)展。

問(wèn)：

那么，投資的時(shí)候，需要關(guān)注什么呢？

馮叔：

在投資的時(shí)候，我們心里在想什么呢？

從某種意義上說(shuō)，大家手握著資金也好，資本也好，或者通俗地講，這錢也好，去投資，心思跟養(yǎng)孩子是一樣的。關(guān)心的，也是三件事：

第一，這孩子是不是我的？孩子是我的，我就好好養(yǎng)；如果是隔壁老王的，不僅不能好好養(yǎng)，還得跟老王對(duì)著干。這個(gè)錢是自己的，那就想辦法讓它增加，讓資產(chǎn)增值。

第二，要讓自己的孩子快速成長(zhǎng)。讓孩子去更好的學(xué)校，接受更優(yōu)質(zhì)的教育，期待孩子未來(lái)有好的就業(yè)，好的婚姻……同樣，著眼于成長(zhǎng)，人們也希望把財(cái)富放在一個(gè)有成長(zhǎng)，有增長(zhǎng)的地方。

第三，要有良好的流動(dòng)性。比如說(shuō)，孩子在某地工作，萬(wàn)一當(dāng)?shù)赜幸咔椋蛘哂袘?zhàn)爭(zhēng)了，打一個(gè)電話，讓孩子趕緊跑，趕緊回家，孩子就順利回來(lái)了，那叫有流動(dòng)性。如果一個(gè)地方?jīng)]機(jī)場(chǎng)，沒(méi)鐵路，沒(méi)公路，你不可能讓自己的孩子去，因?yàn)闆](méi)有流動(dòng)性就沒(méi)有安全感。

所以，我們拿著錢去一個(gè)地方，心里必然會(huì)琢磨這三件事：產(chǎn)權(quán)是不是確定，我在這個(gè)地方的投資會(huì)不會(huì)被拿走，投資有沒(méi)有增長(zhǎng)的空間，以及是否具有流動(dòng)性？

之前看過(guò)一些報(bào)道，一些人抱著富貴險(xiǎn)中求的心思，到東南亞或者非洲一些動(dòng)蕩的地方做生意。可能確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)賺了很多錢，但是突然碰到一個(gè)什么變故，掙的錢都被搶走了，財(cái)富跟他沒(méi)關(guān)系了。這就是沒(méi)有確定性。

如果我們?cè)谝坏赝顿Y，資產(chǎn)能具備這三條（第一，產(chǎn)權(quán)明確；第二，不斷升值；第三，交易很流暢，有流動(dòng)性），心理預(yù)期就會(huì)很好，同時(shí)，也會(huì)有更大的獲得發(fā)展的可能。

主編｜王滔? ??編審｜陳潤(rùn)江? ?顧問(wèn)｜王淑琪

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