6月18日，京東以一組名為“35711”的數(shù)字替代了2023年的“6·18”銷售總額。在京東集團(tuán)二十周年慶典上，北京商報(bào)記者了解到，京東將貫徹下沉市場(chǎng)、技術(shù)服務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)三大戰(zhàn)略。同時(shí)，會(huì)場(chǎng)之外，劉強(qiáng)東出現(xiàn)在京東總部、董明珠站臺(tái)似乎更讓人津津樂(lè)道，外加今年“6·18”又是京東集團(tuán)新CEO首次指揮，許冉卻又重提劉強(qiáng)東的“35711”夢(mèng)想。這意味著什么？未來(lái)京東將是怎樣的打法？

(資料圖片僅供參考)

“夢(mèng)想”替代銷售額

6月18日，在京東集團(tuán)二十周年慶典上，京東并未像往年般在會(huì)上提及關(guān)于“6·18”的各類消費(fèi)數(shù)據(jù)，取而代之的是回顧公司與老用戶、老員工們連接，現(xiàn)場(chǎng)還播放了劉強(qiáng)東帶領(lǐng)著身穿“京東多媒體”工服的老員工們慰問(wèn)山區(qū)孩子的視頻。據(jù)了解，京東多媒體為京東商城的前身，于2004年正式上線。

同時(shí)，新任CEO的許冉首次在臺(tái)前現(xiàn)身，便著重公布了京東的未來(lái)方向，即“35711”夢(mèng)想。據(jù)許冉介紹，未來(lái)20年，京東能有3家收入過(guò)萬(wàn)億、凈利潤(rùn)過(guò)700億元的公司；5家進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)的公司；7家從零做起市值不低于1000億元的上市公司；能為國(guó)家繳納1000億元稅收；提供超過(guò)100萬(wàn)就業(yè)崗位。

值得一提的是，“35711”并不是首次提出。據(jù)了解，在去年11月，劉強(qiáng)東在一封內(nèi)部信中便提及了這一概念?！霸诔晒喜⒌掳钪?，我們的員工總數(shù)已經(jīng)突破了54萬(wàn)。我相信我們的‘35711’夢(mèng)想一定可以實(shí)現(xiàn)。”他在信中說(shuō)道。

北京商報(bào)記者注意到，據(jù)部分網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)圖稱，二十周年慶典活動(dòng)時(shí)，劉強(qiáng)東還出現(xiàn)在京東總部。盡管京東相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)劉強(qiáng)東現(xiàn)身一事，但從會(huì)上許冉亮相詳解“35711”，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠站臺(tái)，再到京東20年歷史回顧，會(huì)上的種種細(xì)節(jié)或多或少都浸染著劉強(qiáng)東本人的影子。

爭(zhēng)奪中小商家經(jīng)營(yíng)重心

顯而易見(jiàn)，這家走過(guò)20年的巨頭企業(yè)，正在被創(chuàng)始人重新掌舵。而老用戶、員工們被放在更為突出的位置，也一定程度上映射出京東渴望凝聚用戶、員工在下一個(gè)20年的向心力。

畢竟，在今年“6·18”前，京東、阿里便經(jīng)歷了劇烈的組織變動(dòng)。許冉由京東集團(tuán)CFO升任集團(tuán)CEO，京東物流集團(tuán)CFO單甦先生升任集團(tuán)CFO。而淘寶天貓產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展中心在4月中旬調(diào)整為3個(gè)行業(yè)發(fā)展部，汪海、劉鵬、劉一曼的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)板塊和匯報(bào)線也被重新梳理。

今年大促，中小商家的生存成為電商巨頭關(guān)注的焦點(diǎn)。京東、淘寶天貓集團(tuán)紛紛在運(yùn)營(yíng)和流量側(cè)予以費(fèi)用減免，以及更多的曝光?！霸诹髁吭龇巾?shù)沫h(huán)境下，更豐富、細(xì)分的商品供給才能吸引更多元的客群，帶來(lái)新增長(zhǎng)，這也是當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)發(fā)力的原因?！币晃浑娚藤Y深從業(yè)人士向北京商報(bào)記者指出。

而當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)越發(fā)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及流量向碎片化演變，一定程度上也加劇了中小商家在平臺(tái)上的搖擺。“6·18”期間，一位經(jīng)營(yíng)家居用品的商家表示，品牌力弱的商家?guī)缀鯚o(wú)力參加“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)，多個(gè)渠道布局意味著更多的人員管理成本，若是某個(gè)平臺(tái)的銷售難以盈利，商家會(huì)選擇放棄該渠道?！袄缍兑舻耐读髻M(fèi)用要是再上漲10%，我們?cè)谠撉谰蜔o(wú)法再承受虧損了?！痹撋碳艺f(shuō)道。

除了對(duì)平臺(tái)投入進(jìn)行更為謹(jǐn)慎的選擇，一些品牌商也向北京商報(bào)記者表示，“6·18”對(duì)GMV的權(quán)重正在下降，公司更傾向于將營(yíng)銷預(yù)算和銷售壓力分?jǐn)傇谇槿斯?jié)等節(jié)點(diǎn)上，在今年也更關(guān)注轉(zhuǎn)化率和老客復(fù)購(gòu)率。

持續(xù)貫徹低價(jià)策略

因此，當(dāng)各大平臺(tái)放出“百億補(bǔ)貼”“買貴雙倍賠”“擊穿底價(jià)”的狠話時(shí)，商家與用戶們的參與度卻顯得更為理智。多位用戶向北京商報(bào)記者提及，“6·18”期間購(gòu)買的商品基本以生活必需品為主，很少會(huì)超綱購(gòu)買。

然而，為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)環(huán)境疲軟，刺激用戶的購(gòu)買欲，電商巨頭的低價(jià)之戰(zhàn)又不得不“卷”。大促期間，淘寶天貓以強(qiáng)化內(nèi)容力和直播狙擊抖音，京東則為POP商家予以更多支持、上線百億補(bǔ)貼正面剛拼多多，抖音則持續(xù)發(fā)力貨架場(chǎng)景，向綜合電商平臺(tái)靠攏。

從目前來(lái)看，京東依舊會(huì)堅(jiān)定下沉策略。在會(huì)上，許冉認(rèn)為，京東將深入貫徹落實(shí)下沉市場(chǎng)、技術(shù)服務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)三大戰(zhàn)略。其中，京東將聚焦“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力，最大限度地滿足好最廣大用戶的最多元消費(fèi)需求。同時(shí)，在技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略上，京東將持續(xù)提升自研占比，并不斷完善差異化產(chǎn)品矩陣，目前正重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)大模型等數(shù)智技術(shù)在供應(yīng)鏈有關(guān)場(chǎng)景的大規(guī)模應(yīng)用。在國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，京東重點(diǎn)圍繞中國(guó)跨境以及海外本地客戶的需求，持續(xù)優(yōu)化一體化供應(yīng)鏈的服務(wù)能力。

持續(xù)20年的“6·18”，京東首次未公布銷售額，但在部分業(yè)內(nèi)人士眼中，“6·18”在用戶心智上依然有著存在感。中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專家洪勇認(rèn)為，未來(lái)一兩年，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的要求越來(lái)越高，面對(duì)更為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，電商平臺(tái)需要強(qiáng)化自身的服務(wù)質(zhì)量，并通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報(bào)記者判斷稱，未來(lái)一兩年仍然是存量競(jìng)爭(zhēng)階段，六家萬(wàn)億級(jí)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈和白熱化，但暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)特別顛覆性的變化。

（文章來(lái)源：北京商報(bào)）

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