SHEIN(希音)到底會不會上市,成了近兩年資本市場的一個謎。
6月27日,SHEIN再次傳出赴美上市的傳聞。有消息稱,SHEIN已經(jīng)秘密向美國有關(guān)方面提交材料,申請在美上市,且聘請了美國銀行、高盛和摩根大通負責IPO工作,很可能在年內(nèi)完成IPO。對此,SHEIN方面對《華夏時報》記者表示,該消息不實。
【資料圖】
憑借“小單快反”的供應鏈模式和網(wǎng)紅式流量營銷,SHEIN這個中國跨境電商平臺逐步在海外市場霸榜。但近兩年受疫情及同質(zhì)化競爭產(chǎn)品增加等因素影響,該公司業(yè)績增長有所放緩,也終于下決心啟動從獨立站向“平臺化”轉(zhuǎn)型。
上市傳聞再起
作為一個霸榜海外服飾圈的中國跨境電商平臺,SHEIN在資本市場的表現(xiàn)一直備受關(guān)注。但屢次被曝,屢次否認,SHEIN對于上市的態(tài)度愈發(fā)撲朔迷離。
2021年5月,SHEIN被曝籌備上市,隨后其發(fā)布聲明稱,公司短期內(nèi)還沒有進行IPO的計劃,當時也沒有再進行任何融資;2022年2月,SHEIN再次被傳將重啟赴美上市計劃;今年初,有消息稱,SHEIN最早將于今年在其最大的市場美國進行IPO,該公司又對此傳聞進行了否認。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對《華夏時報》記者表示,SHEIN上市只是時間早晚的問題,至于SHEIN最終將于哪里上市,“理論上,我認為最合適的地方是在香港,近來中概股回港趨勢越發(fā)明顯,但如果從消費者市場、對業(yè)務(wù)最有幫助的角度來看,肯定是在美國上市最合適?!?/p>
雖然上市傳聞被屢次澄清,SHEIN成為資本市場的香餑餑卻是個不爭的事實。
根據(jù)Crunchbase的調(diào)查數(shù)據(jù),截至今年2月SHEIN共完成6輪融資。公開資料顯示,其投資方包括集富亞洲、Tiger Global Management、紅杉中國、順為資本等。今年5月還有消息稱,其還完成了由紅杉資本、泛大西洋投資集團和阿聯(lián)酋主權(quán)財富基金Mubadala領(lǐng)投的20億美元新一輪融資。
不過,大多數(shù)國內(nèi)消費者對這一平臺并不熟悉,反而是國外消費者能夠頭頭是道地講兩句。公開資料顯示,SHEIN成立于2008年,是一家跨境B2C快時尚網(wǎng)絡(luò)購物平臺,女裝是其主打產(chǎn)品,主要面向歐洲、美國、澳大利亞等市場,遍及全球220多個國家和地區(qū)。
發(fā)展至今,SHEIN已經(jīng)在快時尚領(lǐng)域有一席之地。根據(jù)SHEIN提供的數(shù)據(jù),目前其已經(jīng)直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)的消費者。Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示,SHEIN獲得了2022年全球購物應用程序下載量冠軍。
能夠在海外市場如魚得水,主要得益于SHEIN“小單快反”的供應鏈模式:先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品,提前投入市場進行測試,根據(jù)市場對新品的反饋,再對熱門產(chǎn)品進行快速返單及追加訂單。背靠全世界最全的供應鏈體系,SHEIN這種柔性供應鏈能夠為海外消費者提供相較于其他品牌價格更低廉、樣式更多更新的產(chǎn)品,由此也獲得了越來越多消費者的青睞。
而在營銷方面,記者了解到,SHEIN對流量非常注重,跟各種類型的網(wǎng)紅KOL大量合作,逐步形成了小網(wǎng)紅做流量和外鏈,中部網(wǎng)紅帶貨,頭部大網(wǎng)紅做品牌傳播的有機流量生態(tài)環(huán)境。
內(nèi)憂外患的處境
外界對SHEIN遲遲不上市背后的原因也多有推測,業(yè)績放緩被認為是其中之一。
有媒體報道,此前SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露,2022年其營收為227億美元(約合人民幣1617億元),同比增長54%,同期凈利潤為7億美元(約合人民幣50億元),雖然已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利,但同比下降36%。這也被認為是SHEIN首次出現(xiàn)年度營收增速下滑、利潤下跌的現(xiàn)象。作為參照,公開資料顯示,截至2020年,SHEIN曾連續(xù)8年實現(xiàn)營收增長超100%。
在張毅看來,SHEIN業(yè)績增速放緩,很大一個因素是海外市場的消費增長乏力;另外一個原因則是同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品越來越多。
包括Temu、TikTok和速賣通,這些有力的競爭對手,都正虎視眈眈地盯著SHEIN手中的蛋糕。這意味著,一直單打獨斗、開辟海外市場的SHEIN,除了要迎戰(zhàn)亞馬遜等傳統(tǒng)海外電商,如今還要與國內(nèi)三大電商巨頭正面PK。
SHEIN曾被稱為“海外版拼多多”,但實際上Temu才是真正的“海外版拼多多”。去年9月,拼多多正式在北美地區(qū)上線Temu平臺,其官方口號為“Team Up,Price Down”,意為“拼得多,省得多”,與拼多多在國內(nèi)的路線頗為相似。很快,Temu以“更低的價格”狂掃美國市場,此后又在加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國上線,據(jù)悉,德國、法國、意大利等歐洲版塊也在火速擴張中。
與此同時,TikTok電商的步子也邁得越來越大了,該平臺一邊為商家提供完備的物流履約體系,一邊推進在線零售業(yè)務(wù)擴張,與亞馬遜、SHEIN、Temu等平臺開展正面對抗。而阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通也在急劇擴張中,目前已覆蓋200多個國家和地區(qū)。
張毅認為,面對幾家競爭對手,壓力倍增的SHEIN并不是沒有機會,該平臺的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯,但鑒于目前全球市場出現(xiàn)一定程度的消費下滑,如何在品質(zhì)、價格、營銷以及渠道等細分方面做得更有優(yōu)勢,對于SHEIN來說更重要?!拔磥碓诤M馐袌觯粦悄闼牢一畹母偁?,而是要在細分領(lǐng)域進行品類差異化、區(qū)域差異化以及競爭層次差異化的區(qū)分?!?/p>
不過,SHEIN對未來仍有著高期待。公開資料顯示,今年初時它定下了到2025年實現(xiàn)營收585億美元、利潤增至75億美元的目標。
記者從SHEIN方面了解到,為了早日實現(xiàn)新的業(yè)績目標,一直以自有品牌為主的SHEIN今年開始進行自我改革,宣布推出平臺模式,并開放了SHEIN Marketplace平臺,準備將之建立為一個類似亞馬遜的全球化綜合平臺。近日,SHEIN還推出“希有引力”百萬賣家計劃,將其業(yè)務(wù)范圍從鞋包首飾、美容彩妝等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。
(文章來源:華夏時報)
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