導(dǎo)語:中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來黃金發(fā)展期,藥企如何把握時(shí)機(jī)高速發(fā)展?
百億中成藥OTC市場
中藥OTC行業(yè)作為中醫(yī)藥領(lǐng)域的重要組成部分,近年來呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。
中康研究院在2024西普會(huì)上發(fā)布的“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”顯示,OTC品牌是驅(qū)動(dòng)零售藥店市場增長的重要驅(qū)動(dòng)力,OTC藥品上榜品牌105個(gè),占零售市場OTC市場份額的41%,2023年零售市場累計(jì)銷售規(guī)模792億元。
另一榜單“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值榜”顯示,50個(gè)頭部品牌登榜,包括東阿阿膠的“東阿阿膠”、江西康恩貝中藥股份有限公司的“康恩貝*腸炎寧片”、華潤三九的“999感冒靈”“999澳諾”等。榜單顯示,中成藥和OTC品牌的平均價(jià)值明顯高于總體。
中康科技產(chǎn)業(yè)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為,當(dāng)前健康中國戰(zhàn)略堅(jiān)持預(yù)防為主,將推動(dòng)疾病治療向健康管理轉(zhuǎn)變。OTC品牌憑借其高市場認(rèn)知度和消費(fèi)者信任,已成為推動(dòng)零售藥店市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。
品牌創(chuàng)新是企業(yè)不斷升級(jí)品牌傳播方式、提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵。當(dāng)前,中醫(yī)藥行業(yè)龍頭在時(shí)代的大潮中各自崛起。根據(jù)賽柏藍(lán)觀察,有專家在2024西普會(huì)上表示,中藥最核心的賽道包括銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、慢性治療、女性調(diào)理、婦科。
2024年被視為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)元年。國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》,鼓勵(lì)發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。在此背景下,中藥作為治療疾病和養(yǎng)生的首選被越來越多人青睞,相關(guān)中藥企業(yè)的大品牌持續(xù)煥發(fā)生命力。
華潤三九通過創(chuàng)建“777”全新品牌,推動(dòng)以“三七”為代表的中藥產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展,并以“777”和“999”兩個(gè)品牌為基礎(chǔ),拓展健康、診療和康復(fù)等其他健康新賽道,布局醫(yī)藥健康全系列產(chǎn)品。
東阿阿膠作為滋補(bǔ)健康領(lǐng)域的創(chuàng)新開拓者,近年來其瞄準(zhǔn)年輕群體的健康滋補(bǔ)需求調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,積極拓展中式滋補(bǔ)健康賽道,打造了圍繞“阿膠+”“+阿膠”等多個(gè)健康消費(fèi)品牌。
康恩貝通過持續(xù)強(qiáng)化消化代謝、呼吸、泌尿、心腦血管領(lǐng)域競爭力,扎實(shí)推進(jìn)大品牌大品種工程,建優(yōu)品牌矩陣,核心產(chǎn)品“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品銷售增速可觀。中國老齡科學(xué)研究中心預(yù)測,目前我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬億元左右,2035年將達(dá)到30萬億元。萬億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)海,擁有競爭力品牌的企業(yè)有望搶占更多市場。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展
如果說品牌是中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,那么創(chuàng)新則是其靈魂,中藥企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新能力的比拼。
在2024西普會(huì)上,廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司黨委書記、董事長李曉軍表示,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長要建立在“政策引領(lǐng)”上,國家政策力挺中醫(yī)藥,產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升戰(zhàn)略層面;同時(shí),中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長要建立在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”上,把握中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展契機(jī),打造新質(zhì)生產(chǎn)力。
為鼓勵(lì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,國家圍繞中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈出臺(tái)了《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》等多項(xiàng)扶持政策,利好中醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展。
不過,中成藥、中藥配方顆粒等藥品集采的推進(jìn)也在影響中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。但高端中藥材及中藥飲片等受集采影響較小,有品牌力的中藥企業(yè)建立起自身“護(hù)城河”,尤其是在消費(fèi)者可以自主選擇的OTC端,品牌優(yōu)勢突出的企業(yè)將得到保障持續(xù)發(fā)展。
西普會(huì)大會(huì)主席、中康科技董事長吳瀚在前瞻發(fā)布中提到,把握新需求,開創(chuàng)新賽道,是行業(yè)突破存量天花板的重要舉措。國內(nèi)OTC頭部企業(yè)華潤三九董事長邱華偉在2024西普會(huì)前就曾用“效率之爭”表達(dá)醫(yī)藥企業(yè)在存量市場的競爭突圍之道。
尋找市場存量,一方面,企業(yè)聚焦細(xì)分賽道尋求新發(fā)展。如在消費(fèi)醫(yī)療的需求極其旺盛的背景下,其中輕醫(yī)美、健康保健等細(xì)分領(lǐng)域,今年上半年在美團(tuán)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了百分之三四十的增速。
另一方面,企業(yè)從優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)持續(xù)迭代自身的核心品牌。如華潤三九旗下產(chǎn)品三九胃泰顆粒推出無蔗糖版本,進(jìn)行療效和品質(zhì)的全面升級(jí),糖尿病人群也能服用;針對(duì)兒童的小兒氨酚黃那敏顆粒提供包裝劑型升級(jí),推出雙分袋包裝,999強(qiáng)力枇杷露推出便攜的條袋裝設(shè)計(jì);并將999皮炎平乳膏升級(jí)為更加清爽的凝膠狀產(chǎn)品。
此外,在存量市場發(fā)展,中藥企業(yè)離不開數(shù)智化的賦能。
中藥企業(yè)的競爭不僅僅聚焦在中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)種植基地、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等。如今,中醫(yī)藥數(shù)字化信息化較為成熟的企業(yè),如華潤三九、津藥達(dá)仁堂集團(tuán)等積極探索智能制造新模式,通過數(shù)智化賦能中藥產(chǎn)業(yè)鏈綠色、高質(zhì)量發(fā)展。尤其是華潤三九,已經(jīng)建設(shè)多家智能工廠,探索實(shí)現(xiàn)中藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)從“制造”向“智造”的跨越。
聚焦品種、加碼創(chuàng)新已成中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在百億OTC市場和萬億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)吸引下,大批藥企趨之若鶩。
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