“丹穴之山有鳥焉。其狀如雞，五采而文，名曰鳳凰。首文曰德，翼文曰義，背文曰禮，膺文曰仁，腹文曰信。是鳥也，飲食自然，自歌自舞，見者天下安寧?！鲎浴渡胶＝?jīng)·南山經(jīng)》

2009年，詩書畫印兼修的藝術(shù)家柳青凱先生來北京始創(chuàng)「鳳凰畫館」，他以一種自食其力、自力更生，獨(dú)立且不被外界干擾的狀態(tài)開始了自己的事業(yè)。

「鳳凰畫館」自創(chuàng)建以來，一直關(guān)注中國傳統(tǒng)詩書畫印在當(dāng)代社會的生態(tài)環(huán)境與市場價值。始終以縱橫歷史的正大學(xué)術(shù)觀審視當(dāng)代書畫藝術(shù)，參與中國傳統(tǒng)書畫的歷史進(jìn)程，深入書畫藝術(shù)當(dāng)代審美的核心。希望能為熱愛藝術(shù)，喜歡收藏的朋友們提供權(quán)威的審美參照。

(資料圖片)

2016年，「鳳凰畫館」入駐微拍堂，成為平臺上最早一批的優(yōu)秀書畫商家之一。近幾年，更是做到每天日常更新60余件作品上拍，趕上重大節(jié)日，還創(chuàng)造過單日上架600余件拍品的驚人之舉。

2023年，文化消費(fèi)市場迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，隨著各大春拍的接連舉辦，書畫類目在這之中十分被看好，成為今年最具增添收藏市場信心的垂直領(lǐng)域。正值520文玩節(jié)之際，柳青凱希望通過分享自己的故事以及經(jīng)營理念，能夠給予新老商家們一些啟示，共同為微拍堂書畫類目營造良好的營商環(huán)境。

一、英雄不問出處，追求學(xué)術(shù)與市場并重的“鳳凰高士”

“我有一個書畫社會觀，「鳳凰畫館」不光要把作品賣出去，還要把作品解讀出去，把作品傳播出去，把優(yōu)秀的審美文化講出去?！绷鄤P出生于河南新野，除了「鳳凰畫館」創(chuàng)始人這個身份以外，還是鳳凰書畫網(wǎng)總編輯，鳳凰美術(shù)館館長。

柳青凱曾寫過一本從自身出發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)時代為背景的著作——《賣畫買山——柳青凱書畫經(jīng)濟(jì)學(xué)》，通過分析數(shù)年來眾多的成功案例及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并以當(dāng)代代表書畫家的精品力作為例，用清晰的行文邏輯梳理了當(dāng)時的書畫市場。

之所以寫這本書，是因?yàn)榱鄤P一直在追求市場與學(xué)術(shù)并重的價值理念?！皩W(xué)術(shù)與市場并重，人文與價值同行，如果一件書畫作品想轉(zhuǎn)手別人，人家能接這件作品，不是因?yàn)檫@件作品的作者是誰，而是因?yàn)樽髌肪哂袑徝纼r值，那這樣的書畫市場才是健康理性的?！绷鄤P始終認(rèn)為，藝術(shù)品自然而然達(dá)到的價值，才是真正的價值。

現(xiàn)在看來，雖然這本書的有些篇章已經(jīng)跟現(xiàn)在的市場環(huán)境不一樣了，但用柳青凱的話說，如何倡導(dǎo)一個健康理性的互聯(lián)網(wǎng)書畫市場，以及如何把書畫市場上升到它應(yīng)有的高度，這些思考的方式還是一樣的。

正因?yàn)橛辛诉@一思考過程，才讓柳青凱在「鳳凰畫館」開拓線上發(fā)展這條路上，選擇了微拍堂平臺。

二、在全民主播的時代中，不去一味地迎合

“自從入駐微拍堂開始拓展線上渠道后，「鳳凰畫館」就成為一個綜合且豐富的生態(tài)體，幾乎可以做跟書畫有關(guān)的任何事情?！绷鄤P表示，「鳳凰畫館」業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了書畫市場、書畫審美、書畫文化以及精神追求層面的各項(xiàng)客戶需求。

鳳凰畫館已經(jīng)創(chuàng)辦14年了，經(jīng)營「鳳凰畫館」微拍堂的店鋪也有7年了。柳青凱主導(dǎo)的鳳凰團(tuán)隊(duì)與形形色色的用戶接觸，通過保質(zhì)保量的作品，不僅積累了眾多粉絲，更是有意識地培養(yǎng)用戶了解書畫的內(nèi)涵、建立用戶自己的藝術(shù)修養(yǎng)，傳遞著「鳳凰畫館」一直追求的審美價值。而且，畫館也與眾多書畫藝術(shù)家、畫廊機(jī)構(gòu)建立了長久穩(wěn)固的合作，不僅每天有大量的代理作品進(jìn)行微拍堂上架競拍，每個月還會舉辦2～4場大型主題性專場競拍活動，平均每場的拍品也在300余件左右。

如火如荼的工作讓柳青凱樂此不疲，但讓他最愿傾注精力的，還是每年上半年參加微拍堂520文玩節(jié)活動的時期。自從他第一次參加文玩節(jié)之后，平臺的流量扶持、真品品質(zhì)保障等激勵政策給他留下了非常深刻的印象，也讓來「鳳凰畫館」的用戶能夠放心出價，更敢于出價。

之后，鳳凰畫館很早就開始著手準(zhǔn)備，定向邀稿，精心收集和準(zhǔn)備有份量的精品重器留在520文玩節(jié)期間上架，不管是對自己的團(tuán)隊(duì)還是微拍堂，他都充滿了信心。

“這么多年，身邊有些朋友總問我，現(xiàn)在直播這么火，為什么不直播呢？但我身邊的老客戶，一個問我的都沒有。雖然有在嘗試，平臺大型活動期間也會直播，但總覺得時機(jī)不對，沒有必要分散精力，先打好靜態(tài)的基礎(chǔ)，直播就變成了錦上添花。”熟悉的用戶都知道「鳳凰畫館」是以靜態(tài)為主，對拍品的把控，找出拍不出價格的問題針對性調(diào)整，才是這家店鋪長久保持頭部位置的主要原因。

據(jù)悉，今年的520文玩節(jié)，柳青凱和團(tuán)隊(duì)早早就開始準(zhǔn)備了，只為廣大書畫愛好者及藏友帶來更多的驚喜。時至今日，「鳳凰畫館」不從屬于任何藝術(shù)陣營，在學(xué)術(shù)、經(jīng)濟(jì)，或具體的某件事情上，依舊像鳳凰那樣，自歌自舞，飲食自然。

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