4月20日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2023中國消費(fèi)品市場發(fā)展大會暨第三十一屆中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果發(fā)布會”在北京召開。此次會議以“提質(zhì)增量、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，圍繞經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)趨勢與行業(yè)發(fā)展，聚集行業(yè)專家和企業(yè)家深入探討消費(fèi)品市場發(fā)展變化等主題，推動消費(fèi)品市場高質(zhì)量發(fā)展，推動中國經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

(資料圖)

在此次發(fā)布會上公布的2022年度市場銷售領(lǐng)先的品牌中，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)14年（2009-2022）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)11年（2012-2022）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。連續(xù)多年斬獲榜首，再次印證了藍(lán)月亮作為行業(yè)標(biāo)桿品牌的市場地位。與此同時，在4月18日由中國品牌評級權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)榜單中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)13年榮膺C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一，并獲評“黃金品牌”。

再度攬獲品牌力及市占率雙料冠軍，充分彰顯了藍(lán)月亮的產(chǎn)品硬實(shí)力和品牌影響力，同時也是對藍(lán)月亮三十年堅持“潔凈”事業(yè)，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造超越需求的價值體驗的充分認(rèn)可。

洞察消費(fèi)需求 構(gòu)建全場景潔凈體驗

縱觀市場，那些尋求長期發(fā)展的品牌從來不止于迎合一時的消費(fèi)需求，而是向下扎根、專注成長，不斷以創(chuàng)新、高質(zhì)量的供給引領(lǐng)市場需求。

回顧藍(lán)月亮產(chǎn)品發(fā)展歷程，從率先向全國推廣洗衣液，開啟洗衣“液”時代；到推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用等適用于不同場景、不同人群的產(chǎn)品，引領(lǐng)“專品專用”洗衣新趨勢；再到“至尊”濃縮洗衣液推動行業(yè)的濃縮化升級……可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮產(chǎn)品的升級迭代過程，一定程度折射著國人洗滌習(xí)慣的變遷，并多次引領(lǐng)中國消費(fèi)者對潔凈需求的升級。

近年來，全民運(yùn)動逐漸成為一種新風(fēng)尚。藍(lán)月亮敏銳覺察到汗味正成為困擾運(yùn)動人群的一個普遍問題。如何幫助消費(fèi)者解決這一問題？為此，藍(lán)月亮開展了涉及微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，并于2022年成功研發(fā)推出運(yùn)動型系列洗衣液，能夠高效去除衣物汗味、抑制衣物產(chǎn)生汗味。其中速干面料專用款，還能保護(hù)速干面料吸汗、速干的性能，幫助保持速干衣干爽、舒適的穿著體驗，獲得消費(fèi)者廣泛青睞。

而在洗手液領(lǐng)域，藍(lán)月亮同樣進(jìn)行多元化布局，以持續(xù)升級消費(fèi)者潔凈體驗。比如，消費(fèi)升級趨勢下，藍(lán)月亮推出具有感應(yīng)出泡、免接觸特點(diǎn)的自動洗手機(jī)，帶來衛(wèi)生便捷的洗手新體驗。此外，藍(lán)月亮還推出了泡沫抑菌洗手液、免洗抑菌洗手液等多款產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者細(xì)分場景下的手部清潔需求。

如主辦方所言，以市場銷售領(lǐng)先品牌為代表的國內(nèi)消費(fèi)企業(yè)，在品質(zhì)、創(chuàng)新、營銷和用戶體驗等方面積極探索，不斷提升核心競爭力和品牌影響力，為市場穩(wěn)定發(fā)展起到積極作用，展現(xiàn)了未來消費(fèi)品市場變革的動力和潛力，成為商業(yè)變革和消費(fèi)品市場活力的加速器。藍(lán)月亮作為日化行業(yè)領(lǐng)跑品牌，正是依托于產(chǎn)品服務(wù)上的持續(xù)創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來更優(yōu)越的洗滌體驗，獲得市場認(rèn)可信賴，并引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展新趨勢。

全渠道建設(shè) 持續(xù)縮短消費(fèi)者觸達(dá)半徑

日前，普華永道發(fā)布的《2022年全球消費(fèi)者洞察脈搏調(diào)查》報告顯示，81%的受調(diào)人表示他們在過去6個月內(nèi)會在至少3-4個渠道上購物。絕大多數(shù)的消費(fèi)者會依照他們的需求，在購物旅程中反復(fù)在線上、線下切換。由此可見，構(gòu)建平衡的全渠道，持續(xù)拓展消費(fèi)者觸達(dá)路徑已成為消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的必經(jīng)路徑。

顯然，藍(lán)月亮也深諳此道。作為率先布局線上渠道的品牌之一，藍(lán)月亮在傳統(tǒng)電商渠道持續(xù)鞏固優(yōu)勢的同時，在抖音、快手等新興在線渠道的拓展也獲得突破性成效。

2022年“618”線上購物節(jié)，藍(lán)月亮持續(xù)霸榜京東平臺衣清銷售榜單之首，斬獲618當(dāng)天天貓平臺衣清類目銷售額第一；與此同時，藍(lán)月亮入選抖音紙品家清品牌top10，入選快手最受平臺用戶喜愛的家居百貨品牌排名top3。同年“雙11”期間，藍(lán)月亮依然實(shí)現(xiàn)線上渠道的全面開花，在京東、天貓、抖音等多個電商平臺上均斬獲衣物清潔榜第一。

線下方面，藍(lán)月亮持續(xù)擴(kuò)大和深化銷售及分銷渠道的滲透，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面擴(kuò)展至“最后一公里”，遍布便利店、生鮮超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰辏屜M(fèi)者在家門口就能買到藍(lán)月亮產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者正在加入“線上下單，即買即送”的即時消費(fèi)大軍，藍(lán)月亮也前瞻布局即時零售渠道，2022年在O2O平臺的家居護(hù)理及衣物清潔產(chǎn)品銷售中均穩(wěn)居前列，并且在美團(tuán)閃購、京東到家等平臺的家居護(hù)理類別中排名榜首。

總體來看，隨著藍(lán)月亮持續(xù)推出多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品、不斷優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，其有望更好實(shí)現(xiàn)市場拓展和品牌滲透?？梢哉f，產(chǎn)品力、渠道力、品牌力相互關(guān)聯(lián)、相輔相成，為藍(lán)月亮建立起牢固護(hù)城河。

在持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，推動供給側(cè)深化改革的時代大背景下，消費(fèi)者需求也在持續(xù)升級。以藍(lán)月亮為代表的，具備高質(zhì)量、多品類、差異化產(chǎn)品服務(wù)供給體系的消費(fèi)品牌，具備更強(qiáng)勁的吸引力，獲得更多發(fā)展機(jī)遇。

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